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近日(ri)，GGV纪(ji)源(yuan)资本(ben)联(lian)手苏(su)州基(ji)金举行了一场新基(ji)建对接活(huo)动。9家GGV Family掌(zhang)门人与苏(su)州市工信局(ju)、苏(su)州相关(guan)区(qu)块领导悉数到(dao)场，树米科技(ji)、易马达分别与姑苏(su)区(qu)、苏(su)州科技(ji)城成功签约落(luo)地。

活动现场讨论热(re)烈(lie)，更对政企沟(gou)通中的诸多问题进行了交流和总结：

当(dang)创业公司希望选(xuan)择(ze)合适的落脚地时，第一个可以(yi)选(xuan)择(ze)的伙伴可以(yi)是谁？GGV给出了答案和选(xuan)择(ze)。

速度和结(jie)果(guo)同样重要，创(chuang)业企(qi)业应获得(de)尽可(ke)能(neng)以短的路(lu)径获取(qu)最(zui)适合自己的落(luo)地政(zheng)(zheng)策，这是政(zheng)(zheng)企(qi)沟通中的要点。

而创业企业不应(ying)回(hui)避政(zheng)(zheng)府视线(xian)，2B/2G应(ying)该更多(duo)通过政(zheng)(zheng)府场景和平台获取标杆客户与业务(wu)场景。很多(duo)团队没有专业政(zheng)(zheng)府事(shi)务(wu)人才、特别是对(dui)于异地(di)政(zheng)(zheng)府如何(he)沟通方面，实际上失去了很多(duo)机会。

更多精(jing)彩(cai)观点(dian)，阅读下文(wen)解(jie)锁。

10月23日下午，由GGV纪源资本和苏州基(ji)金联合举(ju)(ju)办(ban)的新基(ji)建活动对(dui)(dui)接(jie)会如期举(ju)(ju)行，9家GGV纪源资本投资企(qi)业(ye)(ye)的掌门人和高管(guan)、苏州市工信(xin)局、各区块以及金融机构(gou)领导(dao)、集成(cheng)商(shang)高管(guan)，从产业(ye)(ye)布局、企(qi)业(ye)(ye)发(fa)展(zhan)、投资关切等角度进行了(le)热烈充(chong)分的交(jiao)流研讨，现场更是有树米科(ke)技、易马达两家企(qi)业(ye)(ye)分别与姑苏区、苏州科(ke)技城签(qian)约落(luo)地(di)，为这(zhei)场经历近3个月筹备的由LP与GP共同搭台，政府与创业(ye)(ye)企(qi)业(ye)(ye)、集成(cheng)企(qi)业(ye)(ye)深度对(dui)(dui)接(jie)的活动画上了(le)圆满的句号。

如何(he)发挥资方作用，促进被(bei)投(tou)企业拓展外地(di)城市资源、乃至在(zai)其(qi)他领域(yu)开(kai)展布(bu)局(ju)，GGV以此次(ci)活动为例，给出了答案和思考。

顶级头部基金LP与GP联手助力企业发展及本地化

GGV纪源资(zi)(zi)本作为(wei)一线投资(zi)(zi)机构，在近年来愈发(fa)成熟的人民币投资(zi)(zi)市场(chang)中，与诸多政(zheng)府引(yin)导(dao)基(ji)金(jin)、国资(zi)(zi)基(ji)金(jin)进行了广(guang)泛合作，苏(su)(su)州基(ji)金(jin)正(zheng)是其中的重(zhong)要LP。苏(su)(su)州基(ji)金(jin)是一支政(zheng)府发(fa)起市场(chang)化运作的母基(ji)金(jin)，在生物(wu)医药、新一代信息技术、制造业升级(ji)、消费(fei)升级(ji)等(deng)领域拥有广(guang)泛的行业经验和布局。

GGV纪(ji)源资本(ben)是一家专注于全球早中(zhong)期企业(ye)(ye)的(de)风险(xian)投资公司(si)，管(guan)理共14支基金，62亿美元及15亿人民币的(de)资产，在硅谷、旧金山、上海、北京(jing)、新加坡设(she)有办(ban)公室。此(ci)次(ci)合(he)(he)作是双方(fang)的(de)强强联合(he)(he)，助力被投企业(ye)(ye)更好地融入苏州当地新基建(jian)行业(ye)(ye)。

GGV纪(ji)源资本自成(cheng)立之初便(bian)关注全球高(gao)科技(ji)领域的(de)发(fa)展趋势，投(tou)(tou)(tou)资了近400家互联网及高(gao)科技(ji)领域的(de)公司，其中有超过(guo)60家独角兽，并(bing)于近年(nian)投(tou)(tou)(tou)资了大量与新基(ji)建概念(nian)相关的(de)企业。这些2B/2G的(de)企业从贴近客户、拓展场(chang)景需求出发(fa)，在成(cheng)长过(guo)程中需要在重点的(de)城市/区域落脚和布局。GGV纪(ji)源资本作为投(tou)(tou)(tou)资人，通过(guo)积极(ji)寻求适合项目快速健(jian)康(kang)发(fa)展的(de)土(tu)壤(rang)（包括场(chang)景、扶持政策、人才聚集(ji)等），打造投(tou)(tou)(tou)后服务的(de)闭(bi)环。

苏(su)州基金作为(wei)市(shi)场化的母基金，亦肩负引导发(fa)展(zhan)本地(di)产(chan)业，对当地(di)政府的发(fa)展(zhan)规划、职(zhi)能(neng)分工(gong)、运作模式(shi)以及执政思路和(he)(he)管理文化具有熟练认(ren)知，在基金发(fa)展(zhan)中与(yu)地(di)方政府领导保持着日常的密切(qie)汇报和(he)(he)互动配(pei)合。

GP和LP的天然(ran)利益结合(he)(he)，加之(zhi)被投企业(ye)(ye)落地及母基金的产业(ye)(ye)引导需求(qiu)，双方在(zai)此次合(he)(he)作上，实现了1+1大(da)于2的效果。

基于政府和企业端同(tong)样旺盛的(de)需求，头(tou)部基金(jin)LP与(yu)(yu)GP的(de)合作突破了“投(tou)资(zi)与(yu)(yu)被(bei)投(tou)资(zi)”的(de)关系，值得不断推进和创新挖潜。

GGV纪(ji)源(yuan)资本(ben)政府关系副总裁王(wang)立栋表示：“我(wo)们(men)看到苏州基金(jin)(jin)作为(wei)一个(ge)落地在本(ben)地的(de)(de)基金(jin)(jin)，不(bu)仅是在资金(jin)(jin)上给到基金(jin)(jin)支持，也可以协调本(ben)地的(de)(de)资源(yuan)，为(wei)被投企业在本(ben)地落脚生根(gen)发芽提(ti)供非常强有力的(de)(de)助力，我(wo)觉(jue)得这(zhei)种生态(tai)的(de)(de)打造(zao)，其实实现了原本(ben)相(xiang)对碎(sui)片化的(de)(de)基金(jin)(jin)投后服务(wu)的(de)(de)具象化和平(ping)台化。”

苏(su)州(zhou)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)总经理徐挺表示：“苏(su)州(zhou)正是为了更(geng)多(duo)(duo)的(de)在新(xin)兴产业进(jin)行(xing)布(bu)局，所以孕育(yu)了苏(su)州(zhou)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)。苏(su)州(zhou)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)将继(ji)续做好苏(su)州(zhou)的(de)创(chuang)新(xin)产业引(yin)导母(mu)基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)作用(yong)，跟GGV这(zhei)样的(de)行(xing)业头(tou)部、贴近四大(da)领域头(tou)部投资(zi)机(ji)构(gou)合作，希望(wang)这(zhei)些基(ji)(ji)金(jin)(jin)(jin)能够(gou)给(ji)(ji)苏(su)州(zhou)更(geng)多(duo)(duo)，更(geng)关注苏(su)州(zhou)本地项目，也给(ji)(ji)苏(su)州(zhou)带来更(geng)多(duo)(duo)的(de)项目和企业家(jia)。”

本次活动(dong)，也邀请(qing)到了苏州市工(gong)信(xin)局副局长金晓虎，关(guan)(guan)(guan)于苏州相关(guan)(guan)(guan)产(chan)业规划(hua)和(he)政策(ce)引领，他讲(jiang)到：“苏州市对(dui)(dui)新基(ji)建(jian)具体推动(dong)高度(du)重(zhong)视，7月专门出台(tai)了《苏州市推进新型基(ji)础设(she)施建(jian)设(she)行动(dong)方案》，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)对(dui)(dui)长期的战略(lve)跟(gen)短期的计划(hua)相结合，十四五(wu)期间(jian)计划(hua)重(zhong)点推进的新基(ji)建(jian)和(he)相关(guan)(guan)(guan)产(chan)业的项目是(shi)(shi)(shi)620个，总投资是(shi)(shi)(shi)7500亿元(yuan)，接下来这(zhei)3年(nian)总投资是(shi)(shi)(shi)3692亿元(yuan)。工(gong)信(xin)局则从5G、工(gong)业互联(lian)网、区块链、信(xin)创(chuang)产(chan)业、智能(neng)制造(zao)五(wu)个方面出台(tai)了一些列(lie)具体引导和(he)扶持政策(ce)。”

活动现场(chang)，苏(su)州(zhou)基金(jin)还邀请到姑苏(su)区北部经济区、苏(su)州(zhou)科技(ji)城招(zhao)商(shang)局(ju)、张家(jia)港市(shi)高新区招(zhao)商(shang)局(ju)领导(dao)分别就当地(di)产业布局(ju)和(he)落地(di)政策进行(xing)了指引(yin)性介绍。

与会企业(ye)指掌易、埃洛克航空(kong)、RT-Thread、黑湖(hu)智造、库柏特、蘑菇物联的创始团(tuan)队(dui)成员(yuan)和高管也分别(bie)就各自核心产(chan)品及(ji)未来发(fa)展规划做了推广介绍(shao)。

发挥头部基金在政企沟通中的催化剂作用

近(jin)年来(lai)，有(you)个词在各(ge)类沟通中(zhong)很(hen)常见--Chemistry，化学反应。我们认为，头部基金在政企互动中(zhong)的作(zuo)用(yong)，是正向的化学反应，是成(cheng)功(gong)的催化剂。

GGV纪源资(zi)本认为，基金的政府(fu)事务(wu)团(tuan)队可以协(xie)助被投(tou)企业(ye)提(ti)高沟通效率（定位(wei)需求）、精确诊断（共同找到(dao)解(jie)决问(wen)题(ti)关(guan)键节点）、躬(gong)身入局(ju)（直接参与帮(bang)助企业(ye)解(jie)决其(qi)不擅(shan)长问(wen)题(ti)）、全(quan)程跟进(jin)（问(wen)题(ti)解(jie)决后帮(bang)助企业(ye)总(zong)结提(ti)升相关(guan)能力(li)）。

而创业(ye)(ye)(ye)企业(ye)(ye)(ye)不应(ying)回避政府(fu)视线，2B/2G应(ying)该更多通过政府(fu)场景和平台(tai)获取标杆客户与业(ye)(ye)(ye)务场景。很多团队没有专业(ye)(ye)(ye)政府(fu)事务人(ren)才、特别是对于异地政府(fu)如何沟通方面，实际上失(shi)去了很多机会。

易马(ma)达(da)创始(shi)人兼CEO说：“易马(ma)达(da)已运营50个城市，累(lei)计超过(guo)了8000个换电柜，企(qi)业在(zai)市场份额(e)、产品、服(fu)务(wu)、理念(nian)等方面的领先，需要我(wo)们(men)(men)用更开(kai)放心态和(he)敏锐的嗅觉不断拓展业务(wu)场景。通过(guo)GGV纪源(yuan)资本和(he)苏(su)州(zhou)基金(jin)匹配到姑苏(su)区和(he)苏(su)州(zhou)金(jin)融机构(gou)，让(rang)我(wo)们(men)(men)双方立刻在(zai)区域和(he)人群特(te)点、城区布局(ju)、安全(quan)(quan)需求等方面达(da)成(cheng)一致，相(xiang)信未来能(neng)够有紧密的合作，让(rang)用户可以安全(quan)(quan)快速的实现无限续航，提高(gao)出行效(xiao)率(lv)和(he)能(neng)源(yuan)效(xiao)率(lv)，也为苏(su)州(zhou)经济发(fa)展贡献力量(liang)。”

在(zai)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)沟(gou)通(tong)(tong)过中(zhong)(zhong)，速度和(he)(he)结(jie)果同样重要，单位投入中(zhong)(zhong)尽(jin)量高(gao)的(de)(de)产(chan)出，也是政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)企(qi)沟(gou)通(tong)(tong)中(zhong)(zhong)的(de)(de)要点。GGV政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府事务团队针对对被投企(qi)业(ye)商(shang)业(ye)模式和(he)(he)发展逻辑(ji)，通(tong)(tong)过高(gao)效的(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)府谈判(pan)，快速帮助企(qi)业(ye)锁定了(le)(le)落地(di)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策条款，特别(bie)是在(zai)政(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)策外更(geng)多的(de)(de)纳入了(le)(le)业(ye)务场(chang)景(jing)的(de)(de)规划和(he)(he)拓展条款，实现了(le)(le)被投企(qi)业(ye)落地(di)和(he)(he)落业(ye)务两(liang)个步骤的(de)(de)联(lian)动。

树米(mi)科(ke)技(ji)联(lian)合创始人兼(jian)COO傅宇晨(chen)讲到(dao)(dao)：“2017年(nian)公司建立(li)目标就(jiu)是(shi)做(zuo)物(wu)联(lian)网的(de)(de)互联(lian)互通(tong)(tong)服务，现在我们(men)(men)平台上已经(jing)实(shi)现了1200万的(de)(de)连接(jie)，这(zhei)个速度很(hen)快。值得分享的(de)(de)是(shi)，我们(men)(men)与苏(su)州(zhou)科(ke)技(ji)城的(de)(de)沟(gou)通(tong)(tong)也很(hen)快，了解到(dao)(dao)我们(men)(men)的(de)(de)业(ye)务逻辑后，纪源资本和苏(su)州(zhou)基金在两三(san)天(tian)内就(jiu)精确对接(jie)到(dao)(dao)与我们(men)(men)业(ye)务场景和生态链最匹配的(de)(de)科(ke)技(ji)城，在后期(qi)沟(gou)通(tong)(tong)中，更是(shi)帮(bang)我们(men)(men)做(zuo)了全(quan)程的(de)(de)”翻译(yi)“乃至洽谈条款的(de)(de)工(gong)作，基金的(de)(de)专业(ye)催化，让(rang)我们(men)(men)对未来合作十分期(qi)待。”

活(huo)动(dong)(dong)现(xian)场，GGV还(hai)邀(yao)请行(xing)业(ye)(ye)(ye)专(zhuan)(zhuan)家(jia)进行(xing)有针对性(xing)的(de)分享(xiang)和串(chuan)联（中软国(guo)际云(yun)智能集团执行(xing)总(zong)裁(cai)孙佳韡作为(wei)集成商专(zhuan)(zhuan)家(jia)的(de)分享(xiang)为(wei)不同(tong)企业(ye)(ye)(ye)共(gong)同(tong)参与政府或大客户集成项目赋能），与现(xian)场的(de)企业(ye)(ye)(ye)展(zhan)示(shi)、政策宣介形成了高效互动(dong)(dong)。

未来，GGV纪源(yuan)资本为被(bei)投企业(ye)持续对接各地政府资源(yuan)，为企业(ye)在(zai)业(ye)务(wu)(wu)场景拓展、生态伙伴搭建、政策条款谈判等方面提供高效的投后服(fu)务(wu)(wu)。