53043 番茄风味爆火的背后,是番茄“全产业链”的胜利

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番茄风味爆火的背后,是番茄“全产业链”的胜利
红餐网 ·

王璐

14小时前
餐饮专业化时代,爆品打造要从一颗“种子”开始。
本文来自于微信公众号“红餐网”(ID:hongcan18),作者:王璐,投融界经授权发布。

餐饮圈的(de)(de)“内(nei)卷(juan)”,消(xiao)费(fei)者(zhe)最直(zhi)观,菜单翻来覆去就那几样,价格战打得(de)热闹,可(ke)真(zhen)想找款“眼前一亮(liang)”的(de)(de)差异化产品,依旧不容易(yi)。为(wei)了(le)破(po)局,不少餐饮老板把精力放在门店端,卷(juan)折扣(kou)、卷(juan)营销、卷(juan)花式服务,可(ke)到头来,同质化的(de)(de)困局没解开,反(fan)而添(tian)了(le)不少经(jing)营负担。

在这(zhei)样(yang)的背景下,一批(pi)餐饮品牌从产(chan)(chan)品出发,向产(chan)(chan)业上游(you)寻(xun)求路径,通过与上游(you)供应链(lian)企业进(jin)行(xing)深度合作,推出具备差(cha)异化属性(xing)的产(chan)(chan)品。

事实(shi)上(shang),这(zhei)也是打造(zao)餐(can)(can)饮(yin)(yin)爆品(pin)的(de)(de)(de)核心逻辑之一。复盘(pan)近几年诞生(sheng)的(de)(de)(de)餐(can)(can)饮(yin)(yin)爆品(pin)可以发(fa)现,它们多由(you)供应(ying)链(lian)企业(ye)与(yu)餐(can)(can)饮(yin)(yin)品(pin)牌深度(du)合(he)作,通过精准洞察消(xiao)费(fei)者需(xu)求(qiu),从(cong)上(shang)游开(kai)始(shi)发(fa)力,将产品(pin)的(de)(de)(de)研(yan)发(fa)、出品(pin)和(he)营销思(si)路贯(guan)穿整个(ge)产业(ye)链(lian)条(tiao),做到(dao)“从(cong)研(yan)发(fa)开(kai)始(shi)就瞄准消(xiao)费(fei)者的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)”。这(zhei)意味着(zhe),这(zhei)条(tiao)从(cong)田间到(dao)餐(can)(can)桌的(de)(de)(de)产业(ye)链(lian)已经悄然变革(ge),能从(cong)上(shang)游切入市场的(de)(de)(de)餐(can)(can)饮(yin)(yin)品(pin)牌,更有机会在厮(si)杀激(ji)烈的(de)(de)(de)市场中率(lv)先破局出圈。

01

从番茄锅底到贵州酸汤,

番茄味型产品在餐饮市场“卖爆了”

产品(pin)是(shi)餐饮的根,爆品(pin)则是(shi)直接或间接拉动增长的“催化剂”。

餐饮市(shi)场不乏现象级(ji)爆品,例如(ru)番茄火锅,还有越(yue)走越(yue)红(hong)的酸(suan)(suan)汤相关产品。抖音数(shu)据显示,截至2025年10月(yue)27日,酸(suan)(suan)汤、酸(suan)(suan)汤火锅、酸(suan)(suan)汤肥牛、酸(suan)(suan)汤牛肉(rou)等话题播放量分别(bie)达5.9亿次(ci)、14亿次(ci)、19亿次(ci)、24亿次(ci),热度可见一斑(ban)。

市场上(shang),海底捞(lao)等知名品(pin)牌在(zai)番茄(qie)火(huo)锅的(de)基(ji)础(chu)上(shang),纷(fen)纷(fen)推出酸汤(tang)相关产品(pin),还有一(yi)批主(zhu)打(da)酸汤(tang)的(de)品(pin)牌迅(xun)速扩张,如苗小坛酸汤(tang)鱼捞(lao)饭、王奋(fen)斗贵(gui)州(zhou)酸汤(tang)牛(niu)肉火(huo)锅、红灯(deng)记贵(gui)州(zhou)酸汤(tang)牛(niu)肉火(huo)锅,门店数分别达(da)170余(yu)家(jia)、60余(yu)家(jia)、30余(yu)家(jia)。

可见(jian),短短两(liang)年时间,酸汤已从(cong)“小众味型”成(cheng)为餐饮店的常(chang)驻爆(bao)款。

番茄风味爆火的背后,是番茄“全产业链”的胜利

△图片来源:黔家婆(po)贵州(zhou)酸汤鲜牛肉火锅

还有从海外火到国(guo)内的北非蛋(dan)(阿拉伯语原名为“Shakshuka”),在短视频平(ping)台(tai)TikTok,“Shakshuka”相关标签播(bo)放量突破20亿次(ci)。

到了中国,它(ta)在抖(dou)音的(de)播放量超4669万(wan)次,小红书浏览(lan)量也(ye)有5293万(wan)次。线下更不(bu)用说,今年7月,麦当劳(lao)推出了数款北非蛋风味汉堡(bao);米仓(cang)食堂、begl、pLeace等新锐餐(can)饮品牌也(ye)把北非蛋端(duan)上餐(can)桌,成(cheng)了不(bu)少人(ren)打卡的(de)“网红款”。

仔细拆解这些爆品会(hui)发现,它们的(de)“灵魂(hun)食材”都是(shi)番茄,酸汤要(yao)用番茄炒出浓汁、加番茄泥增香;北非蛋则(ze)是(shi)把鸡蛋焖(men)进番茄酱汁里。

甚至不(bu)少经典产(chan)品(pin)、新锐品(pin)牌,都(dou)和番茄(qie)深度绑定,火锅(guo)店里的(de)番茄(qie)锅(guo)底一年四季热(re)销,深圳的(de)“七月柿”不(bu)到(dao)2年开了4家(jia)店,从沙拉(la)到(dao)鸡尾酒都(dou)主(zhu)打番茄(qie)味;广(guang)州的(de)Tomato Coffee靠番茄(qie)主(zhu)题装修和产(chan)品(pin)成(cheng)了网红店,大众点评(ping)、小红书评(ping)分(fen)分(fen)别(bie)达4.4、4.8分(fen)(满分(fen)5分(fen))。

02

番茄“走红”不是“偶然”,

是“国民食材”的必然爆发

番茄能成为餐饮爆(bao)品的(de)“核心玩家”,不是突然(ran)的(de)运气,而是它早已扎根中国消(xiao)费者的(de)生活。

这颗(ke)诞生于南(nan)美大(da)陆安第斯山(shan)脉的红色浆果,随着(zhe)丝绸之(zhi)路来到中(zhong)国,从园(yuan)林里的观赏宠儿一步步发展成为(wei)(wei)国民餐桌(zhuo)上的常客。相关数据显示,如(ru)今中(zhong)国已(yi)成为(wei)(wei)全球鲜(xian)食番茄最(zui)大(da)生产国和消(xiao)费国,年均消(xiao)耗7000万吨。

不管是(shi)中餐(can)还是(shi)西餐(can),番(fan)茄(qie)(qie)都(dou)是(shi)“百搭(da)选手”,川菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)鱼香茄(qie)(qie)盒、粤菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)番(fan)茄(qie)(qie)牛腩、闽菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)番(fan)茄(qie)(qie)虾(xia)球(qiu),还有家(jia)家(jia)户户都(dou)会做(zuo)的(de)(de)番(fan)茄(qie)(qie)炒蛋(dan),八大菜(cai)(cai)(cai)系里到(dao)处能(neng)看到(dao)它的(de)(de)身影;意(yi)大利肉酱意(yi)面(mian)、那不勒斯披萨、西班牙海鲜饭(fan)、罗宋(song)汤这(zhei)些热门海外菜(cai)(cai)(cai),也得靠番(fan)茄(qie)(qie)熬出灵魂风味(wei);就连休(xiu)闲食品里,番(fan)茄(qie)(qie)味(wei)薯片、饼干也是(shi)超市货(huo)架上的(de)(de)“老面(mian)孔”。可以说,从(cong)正(zheng)餐(can)到(dao)零嘴,番(fan)茄(qie)(qie)已经渗透到(dao)我们所有“吃(chi)饭(fan)场景”里。

而得益(yi)于风味浓郁(yu)、酸比(bi)甜低(di)、口感紧实等特点,对(dui)比(bi)鲜(xian)食番(fan)茄入(ru)华后数(shu)百年(nian)的发(fa)展历史,近几年(nian),加(jia)工番(fan)茄正在以(yi)更迅猛的发(fa)展速(su)度进(jin)入(ru)消(xiao)费者的餐桌(zhuo),成为推(tui)动番(fan)茄相关(guan)爆品(pin)诞生的重要因素。

走进许多餐厅(ting)的(de)(de)(de)(de)后厨(chu)可以发现,不(bu)少大厨(chu)在做(zuo)番(fan)(fan)茄(qie)炒蛋等主打番(fan)(fan)茄(qie)风味的(de)(de)(de)(de)菜品时,均会使(shi)用番(fan)(fan)茄(qie)酱(jiang)、番(fan)(fan)茄(qie)膏或(huo)番(fan)(fan)茄(qie)丁(ding)等由(you)加工番(fan)(fan)茄(qie)制成的(de)(de)(de)(de)调味品,以提(ti)鲜(xian)增香。这一做(zuo)法在短(duan)视频(pin)平台“做(zuo)菜教程”的(de)(de)(de)(de)教程里,同样高频(pin)出现。

这背后,是加工番(fan)茄产业链供给与消费(fei)需求的(de)双向契合。

从消费端看,加工番(fan)茄(qie)为(wei)大田种(zhong)植(zhi)而非温室大棚种(zhong)植(zhi),同时红素含量相对(dui)较高,更符(fu)合当下(xia)消费者对(dui)绿色天然、健康营养饮食(shi)的需(xu)求。

从产(chan)业端(duan)看,近几年(nian)(nian)加工(gong)番茄(qie)(qie)的供应(ying)量(liang)持续(xu)上(shang)涨,是(shi)推(tui)动加工(gong)番茄(qie)(qie)进入(ru)更多消费者餐桌的关键。中粮糖业发(fa)布(bu)的《中国(guo)番茄(qie)(qie)产(chan)业发(fa)展(zhan)环境及(ji)(ji)趋势分析》显示,自2022-2024年(nian)(nian),全球及(ji)(ji)中国(guo)加工(gong)番茄(qie)(qie)产(chan)量(liang)持续(xu)上(shang)涨,其(qi)中,2024年(nian)(nian)全球加工(gong)番茄(qie)(qie)产(chan)量(liang)达4585万吨,中国(guo)产(chan)量(liang)达1045万吨。

在此基础上,头部供(gong)应(ying)链企(qi)业如中粮(liang)屯河(he)番茄等(deng),不断丰(feng)富(fu)产(chan)品(pin)(pin)线,以多元化产(chan)品(pin)(pin)匹(pi)配细(xi)分(fen)化的市(shi)场需(xu)求,把高品(pin)(pin)质番茄产(chan)品(pin)(pin)送进更多餐(can)厅(ting)后(hou)厨(chu)(chu)、家庭厨(chu)(chu)房。

可以预见的(de)是,伴随消费(fei)者健康饮(yin)食需求和番茄产业(ye)链的(de)进一步成熟,未来番茄赛道还有巨大的(de)想象空(kong)间。

03

从种子到餐桌,

一场番茄产业革命已经打响

尽(jin)管(guan)加(jia)工(gong)番茄的产(chan)量、市场热度均处(chu)在(zai)上(shang)(shang)升趋势,但事(shi)实上(shang)(shang),整(zheng)个番茄产(chan)业仍处(chu)在(zai)相对(dui)初级的阶段(duan)。

比如(ru)育(yu)种(zhong)(zhong)环节(jie),传统育(yu)种(zhong)(zhong)方式停(ting)留在周期长(zhang)的经验育(yu)种(zhong)(zhong),导致番(fan)茄种(zhong)(zhong)植户仍需依赖进口种(zhong)(zhong)子,且种(zhong)(zhong)植成本较高。在产(chan)品销售(shou)环节(jie),仍以(yi)传统的大(da)宗商品贸易为主,而番(fan)茄酱主要“卖浓度”,差异化属(shu)性弱、难以(yi)精准(zhun)匹(pi)配(pei)市场需求。

在商业世界,痛(tong)点即商机。近(jin)几年(nian),番茄产(chan)业头部企业开始了(le)一(yi)场自我迭代,以(yi)抓住市场机遇。

中粮屯(tun)河番(fan)(fan)茄为例,在(zai)育种(zhong)(zhong)端(duan),中粮屯(tun)河番(fan)(fan)茄通过在(zai)番(fan)(fan)茄产业深耕20余(yu)年(nian)的沉淀,积(ji)累了超10000份番(fan)(fan)茄种(zhong)(zhong)质DNA资源(yuan),并在(zai)此基础(chu)上(shang)建立(li)行业首(shou)家数智(zhi)育种(zhong)(zhong)实验室(shi)。

据了(le)解,该实(shi)(shi)验(yan)室大(da)幅缩短(duan)了(le)种(zhong)(zhong)子研(yan)发周期,仅4-5年即可推出新品种(zhong)(zhong),目前其已拥有35个自主研(yan)发品种(zhong)(zhong)。这意(yi)味(wei)着,中粮屯河(he)番茄实(shi)(shi)现了(le)“经(jing)验(yan)育(yu)种(zhong)(zhong)”到“精准育(yu)种(zhong)(zhong)”迭代,打破了(le)中国番茄行业长期依赖(lai)进(jin)口种(zhong)(zhong)子的(de)局(ju)面 。

从另(ling)一(yi)个角(jiao)度看,番茄产(chan)业已经迈出了数智化革命的第一(yi)步。

事实(shi)上,不仅育种(zhong)环(huan)节,中粮屯河番(fan)茄已(yi)经率先完成了整个产业(ye)链条的布局。比(bi)如在种(zhong)植环(huan)节,中粮屯河番(fan)茄通过构建“五位一体”的现代智慧农业(ye)管理体系(xi),使得种(zhong)植过程更加(jia)可控、高效。

举个例子(zi),在(zai)种(zhong)植土(tu)壤方面,中粮屯河(he)番(fan)茄通过数(shu)智化系统,持续监(jian)(jian)测9项土(tu)壤指标(biao)和16项水质(zhi)指标(biao),确保土(tu)壤更(geng)适合番(fan)茄生长。同时,通过无人机巡田、全(quan)天候监(jian)(jian)控的“四情”监(jian)(jian)测仪、精准气(qi)象服务等(deng)一系列(lie)技术支持,让种(zhong)植、管理流(liu)程更(geng)科学、高效,确保产出更(geng)多高品质(zhi)的番(fan)茄。

番(fan)茄产(chan)业还有(you)一大痛点在(zai)于(yu),每年8月是番(fan)茄成(cheng)(cheng)熟丰收季,新疆、内蒙古(gu)的番(fan)茄产(chan)区的采(cai)摘(zhai)需(xu)求(qiu)量飙至顶峰。传统模式中,番(fan)茄从田间采(cai)摘(zhai)到车(che)间加工(gong)完毕的环节(jie),往往耗时20-30个(ge)小时,这个(ge)过(guo)程中,番(fan)茄不可避免地(di)出现脱(tuo)水、破损、营(ying)养成(cheng)(cheng)分流失等问题。

番茄风味爆火的背后,是番茄“全产业链”的胜利

△机械化采摘番茄(qie)

得益于全产业链的数智化覆盖,中粮屯河番茄已经率(lv)先(xian)破解这一难(nan)题。

据了解,中粮屯河番茄(qie)自主研发的智(zhi)慧调(diao)(diao)度系(xi)统(tong),新鲜(xian)番茄(qie)从(cong)采(cai)摘到车(che)间加(jia)工的时长(zhang),被大(da)幅压(ya)缩至平均不到6小时。通过该智(zhi)慧调(diao)(diao)度系(xi)统(tong),当出现下(xia)游采(cai)购订单时,系(xi)统(tong)提前进行精准预测和调(diao)(diao)度,确保番茄(qie)采(cai)摘机及时到达田间采(cai)收(shou)并运送(song)至生(sheng)产线。这不仅减(jian)少了损耗、提升了效率,更(geng)重(zhong)要的更(geng)大(da)程(cheng)度保障(zhang)了番茄(qie)的新鲜(xian)度和品质(zhi),而这也是餐饮品牌和消(xiao)费(fei)者更(geng)为关心的问题。

近(jin)几年,餐饮市场的(de)(de)(de)(de)健康风潮越吹旺,消费者对食(shi)安、新鲜食(shi)材的(de)(de)(de)(de)要求不(bu)断提(ti)升,对上游供应链(lian)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)要求越来越高。除了(le)从田(tian)间到(dao)车间的(de)(de)(de)(de)环(huan)节(jie),番茄加工企业还需要围绕从车间到(dao)餐桌的(de)(de)(de)(de)环(huan)节(jie)作出改变。例如,过去番茄制(zhi)品以番茄酱为(wei)主,不(bu)同产品的(de)(de)(de)(de)差异(yi)在于番茄酱的(de)(de)(de)(de)浓度(du)。

洞察(cha)到这一(yi)趋(qu)势,中(zhong)粮屯河番茄建立了(le)“产销研(yan)用”一(yi)体化的营(ying)销体系,与餐饮品牌(pai)共同研(yan)发定(ding)制真正符合市场需求的产品,打破传统(tong)的“卖浓(nong)度”模式(shi)。

例如,过(guo)去火(huo)锅(guo)赛道的(de)番(fan)茄(qie)锅(guo)底风味(wei)高度相似,无(wu)论在(zai)哪(na)家(jia)火(huo)锅(guo)店(dian),消(xiao)费者(zhe)尝到的(de)番(fan)茄(qie)火(huo)锅(guo)几乎是同(tong)样(yang)的(de)味(wei)道。在(zai)中粮(liang)屯河番(fan)茄(qie)与某火(huo)锅(guo)底料企业的(de)合作中,双方从产(chan)(chan)业链(lian)角度共同(tong)分析了育种、产(chan)(chan)品同(tong)质(zhi)化(hua)(hua)、产(chan)(chan)品定(ding)位(wei)、生产(chan)(chan)工(gong)艺(yi)、产(chan)(chan)品研发及联(lian)合推广(guang)等(deng)环节,通过(guo)“产(chan)(chan)销研用”一体化(hua)(hua),打造(zao)出了具(ju)有差异化(hua)(hua)属性的(de)“屯河金”番(fan)茄(qie)酱。

具体来看,这款“屯河金”番(fan)茄(qie)酱从源头实(shi)现(xian)了差异化,引入了专属种(zhong)子、专属种(zhong)植地块等理(li)念。在生产端(duan),中粮屯河番(fan)茄(qie)“五芯好酱”智慧(hui)生产管理(li)系(xi)统,结(jie)合AI智慧(hui)科技、绿色环保理(li)念与严格品质把控,保障(zhang)食品安全和稳(wen)定性。在营(ying)销端(duan),与上述(shu)火锅(guo)底料企业联(lian)合推出品鉴会、食材溯源之旅、新品发布(bu)等一系(xi)列营(ying)销动作,让(rang)消费者(zhe)牢(lao)牢(lao)记住“这款番(fan)茄(qie)锅(guo)底和别(bie)家不一样”。

番茄风味爆火的背后,是番茄“全产业链”的胜利

△番茄清(qing)洗、筛(shai)选环节(jie)

据了(le)解,除(chu)了(le)“屯河(he)金”番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)酱,中(zhong)粮(liang)屯河(he)番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)还(hai)围绕市场需求,推出专为(wei)番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)炒(chao)蛋打造的创新番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)丁(ding)产品(pin)(pin)“屯河(he)小金罐”,实(shi)现开罐就能用(yong)、摆(bai)脱繁琐工序、25秒即(ji)可出锅,厨(chu)(chu)房小白(bai)也(ye)能变大厨(chu)(chu);以及番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)丁(ding)、去皮整番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)、番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)沙司、番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)汁(zhi)、番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)调味酱料(liao)、直灌番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)膏等面(mian)向B端(duan)餐厨(chu)(chu)渠道和(he)C端(duan)零售渠道的一系列番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)制品(pin)(pin),通(tong)过差(cha)异化、定制化的模式,真正告别了(le)番(fan)(fan)(fan)茄(qie)(qie)(qie)产业传统“卖浓度”的老路子。

番茄风味爆火的背后,是番茄“全产业链”的胜利

△中粮(liang)屯河番茄(qie)系列产品(pin)应(ying)用

结 语

当消费者越来(lai)越看(kan)重“新鲜”“绿色”“安全”,当餐(can)饮(yin)品(pin)牌(pai)(pai)急着找“差(cha)异化(hua)”,番(fan)茄(qie)(qie)产业的(de)(de)升(sheng)级(ji)已经不是“选(xuan)不选(xuan)”,而是“必须做”。中粮屯河番(fan)茄(qie)(qie)的(de)(de)战(zhan)略转(zhuan)型升(sheng)级(ji),不是简单的(de)(de)“卖番(fan)茄(qie)(qie)制品(pin)”,而是从(cong)种子到餐(can)桌的(de)(de)全链(lian)条赋能(neng),既(ji)给餐(can)饮(yin)品(pin)牌(pai)(pai)提供了“能(neng)打”的(de)(de)差(cha)异化(hua)番(fan)茄(qie)(qie)产品(pin),也让消费者吃到了更(geng)地道、更(geng)放心(xin)的(de)(de)番(fan)茄(qie)(qie)味。

对整个(ge)番茄产(chan)业来说,这或许就是(shi)高质(zhi)量发展的范本,不固守传统,而是(shi)跟着需(xu)求变、靠着技(ji)术闯,才能在市场里站稳脚跟,也才能真(zhen)正创造产(chan)业价值。

本文部分配图由中粮(liang)屯河番茄提供,红餐网经授(shou)权使(shi)用;封面图来(lai)源:中粮(liang)屯河番茄。

中粮屯河 番(fan)茄制品(pin)
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