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在交(jiao)出两年最差业(ye)(ye)绩后，寿仙谷总经理李振宇(yu)终于坐不住了(le)，试图通过加(jia)速推进快消品业(ye)(ye)务实(shi)现(xian)破局。

日前，公(gong)司(si)果汁产品在(zai)线上平(ping)台上架，并(bing)请来娃哈(ha)哈(ha)前销(xiao)售干将沈建刚“加持”。

寿仙谷以往以灵(ling)芝(zhi)、铁皮石斛类高端保健(jian)品行(xing)走江(jiang)湖，产(chan)品卖不动之(zhi)后，90后李振宇尝试(shi)药食同源饮(yin)料产(chan)品，加强对年(nian)轻消费(fei)场景(jing)布(bu)局，跻身轻养生(sheng)赛道。

李(li)振宇卖(mai)饮(yin)料是认真(zhen)的，他(ta)在此前受访中透露(lu)，将先(xian)线上、后线下，先(xian)深耕浙江本(ben)土市(shi)场，再向长三角区(qu)域推进，持续拓宽路(lu)径触达消费者。

入局快消品领域，不(bu)仅(jin)是寿仙谷(gu)品牌全国化(hua)的愿景，更是改(gai)善自身业(ye)绩(ji)的现实需求，公司已确(que)定快消品业(ye)务短(duan)期内实现亿元级(ji)收(shou)入的目(mu)标(biao)。

下场卖饮料(liao)

当拳头产品灵芝孢(bao)子粉卖不动了，寿仙谷（603896.SH）加速对快消品领(ling)域的布局，并拉来娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)销(xiao)售公司前总(zong)经(jing)理沈建刚，由(you)其操盘业(ye)务经(jing)营及渠道拓(tuo)展(zhan)等事务。

沈建刚(gang)在快消品行业以及娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)体系(xi)内(nei)浸淫多年，2021年曾为(wei)娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)电子商务有(you)限(xian)公司(si)(si)、浙(zhe)江(jiang)娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)数字科技有(you)限(xian)公司(si)(si)法定代表人(ren)、经理(li)等(deng)，后在娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)销售公司(si)(si)担任总经理(li)，统筹负(fu)责娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)系(xi)列产品的销售与市场。

2025年(nian)4月9日，沈建(jian)刚携6位(wei)股东(dong)，在杭州(zhou)余杭区(qu)注册成立杭州(zhou)恒久品商贸有限公司，担任法定代表人、经理(li)兼董事(shi)，并持(chi)股30%。

2个(ge)月后，杭州(zhou)寿仙谷(gu)食品(pin)有(you)限公(gong)司(si)(si)在沈(shen)建刚的(de)公(gong)司(si)(si)隔壁设立(li)，为寿仙谷(gu)涉足快消品(pin)业务的(de)运营主体。公(gong)司(si)(si)由寿仙谷(gu)持(chi)有(you)51%股(gu)权(quan)，杭州(zhou)恒久品(pin)商贸、沈(shen)建刚分别持(chi)有(you)40%、9%股(gu)权(quan)。

沈(shen)建刚深得娃哈(ha)哈(ha)宗庆(qing)后的“真传(chuan)”。2018年，他在接受《中国企业家(jia)》杂志采访时表示，让别人帮你(ni)销(xiao)售产品(pin)，除了契约，还要(yao)有利益(yi)，二(er)者之间的利益(yi)捆绑特别重要(yao)。

在这位娃哈(ha)哈(ha)前销售干将的(de)推(tui)动下，日前，杭(hang)州(zhou)寿(shou)仙(xian)谷食品(pin)的(de)饮料产(chan)品(pin)已率先(xian)在线(xian)上平(ping)台上架(jia)。

在某东(dong)电(dian)商(shang)平台，以(yi)“寿仙谷”+“小寿仙”两大自有(you)商(shang)标背书(shu)的铁(tie)皮石(shi)斛文旦汁(复合型果汁饮料）、铁(tie)皮石(shi)斛寿仙粥(zhou)已同步上市：前者(zhe)聚焦户外、欢聚、商(shang)务及(ji)(ji)家庭消费场景(jing)，覆盖日常即时饮用需(xu)求(qiu)，分别(bie)有(you)300ml、1L两个规格，零(ling)售价分别(bie)为6元、18元；后者(zhe)瞄准早(zao)餐、户外以(yi)及(ji)(ji)送礼(li)等(deng)场景(jing)，兼(jian)顾营养补充与社交属(shu)性，每罐(guan)320克(ke)、10罐(guan)礼(li)盒装零(ling)售价50元。

因产品上(shang)架时间短，目前在该电商平(ping)台(tai)销售量为0。

寿仙谷总经理李振宇日(ri)前在(zai)受访中透露，公司将(jiang)利用(yong)自身(shen)对灵芝(zhi)、石斛等名(ming)贵中药(yao)材拥有(you)全产(chan)业链发(fa)展优(you)势，继续拓展适合快消品市场(chang)的产(chan)品品类，已经计(ji)划推出灵芝(zhi)咖啡(fei)、中药(yao)茶饮等储备(bei)产(chan)品。

布局快消(xiao)品板块，被公(gong)司确定为实施品牌战(zhan)略的(de)重要一环。李(li)振宇认为，试水(shui)快消(xiao)品主要旨在改善公(gong)司的(de)客(ke)(ke)群(qun)结构——以往(wang)其(qi)核心客(ke)(ke)群(qun)集中在40岁以上(shang)，对(dui)年轻客(ke)(ke)群(qun)的(de)触达与沟通存在不足。

经营承压

作为企二代，李振宇罕见地为跨界新(xin)业务“站台”，是经营压(ya)力之下不得已而为之。

多年(nian)前，寿(shou)仙谷在对灵芝、铁皮石斛、西(xi)红花等(deng)名贵中药(yao)材进行品(pin)种(zhong)选育、栽(zai)培、加工(gong)等(deng)方(fang)面(mian)建立了产业优势，并通过在下游渠(qu)道销售中药(yao)饮(yin)片和保健食品(pin)，形成全产业链闭环。

2017年(nian)5月，公(gong)司(si)登(deng)陆A股，成(cheng)为国内灵芝、铁皮石(shi)斛行业首(shou)家上(shang)市企业。上(shang)市后，公(gong)司(si)靠灵芝孢子粉类产品(pin)在市场的优异表现(xian)，经营一直处于上(shang)升状态(tai)。特(te)别在2020年(nian)、2021年(nian)，营业收入、归母净利润呈(cheng)现(xian)双(shuang)升的趋(qu)势。

灵芝在国内中药材行(xing)业有着特殊地位，随着破(po)壁(bi)(bi)、去壁(bi)(bi)技术的成熟，灵芝孢子粉产品逐渐(jian)进入消费市(shi)场，并常年(nian)活跃在滋补领域，成为拉(la)动公司收(shou)入的主力(li)军。

自2022年起(qi)，公司营业收入(ru)增速(su)持续(xu)下滑。2022年至2024年及2025年上(shang)半(ban)年，公司营业收入(ru)增速(su)分别为8.07%、-5.39%和-10.87%及-16.50%。

这主要是来自拳(quan)头产(chan)(chan)品灵(ling)芝孢子粉类产(chan)(chan)品收(shou)入下降(jiang)的(de)影响。上述同期，该产(chan)(chan)品分别(bie)为5.79亿(yi)元、5.34亿(yi)元和4.46亿(yi)元及2.16亿(yi)元。2023年、2024年及2025年上半年，同比分别(bie)下降(jiang)7.77%、16.48%及6.90%。

灵芝孢子粉类产品(pin)收入(ru)肉眼可见的下滑(hua)，一方面是高(gao)端消费收缩，与产品(pin)价格定(ding)价高(gao)不无关(guan)系。

在(zai)电商平台(tai)上，双11破壁孢子(zi)粉（2gX28包(bao)）到手价1325元(yuan)，每天(tian)需服用1包(bao)，单次耗费47元(yuan)以(yi)上。而破壁灵(ling)芝(zhi)孢子(zi)粉颗粒2g/盒，售(shou)价45元(yuan)。初步测算，这(zhei)两个产品(pin)斤价均(jun)在(zai)万元(yuan)以(yi)上。

即便如此(ci)，寿仙谷并不(bu)准备降价(jia)换销量。此(ci)前，公(gong)司相关人士(shi)受访时称，因(yin)为客(ke)户粘性(xing)强，不(bu)会考虑(lv)降价(jia)。

随着产(chan)品(pin)销售疲(pi)软，公司已终止部分募资(zi)项目投资(zi)。2024年(nian)11月(yue)，公告称(cheng)将投入健(jian)康产(chan)业(ye)园保健(jian)食品(pin)二期项目的募资(zi)0.81亿(yi)元变更用于智慧园区升(sheng)级(ji)项目。

2022年(nian)4月，公司创始人、董事长李明焱(yan)的次(ci)子李振宇就任总经理，统(tong)揽公司日常(chang)运营，今年(nian)5月获公司续聘(pin)。

他(ta)的运(yun)气(qi)并(bing)不(bu)好，已连续两年交出最差成(cheng)绩单。不(bu)过，他(ta)似乎对开启快消品业务板块信心十足，已设(she)定短期内实现(xian)亿元级(ji)的收入(ru)目(mu)标。

传统(tong)中(zhong)医(yi)药企业介入(ru)快消领域并不(bu)少见(jian)，寿仙(xian)谷下场卖饮料，年轻人会不(bu)会买账(zhang)？90后李振宇究竟想清(qing)楚了没(mei)有？