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春节临(lin)近(jin)，生(sheng)肖元(yuan)素正式登上(shang)(shang)了“生(sheng)肖经济”的C位(wei)。其中，农(nong)夫山(shan)泉推(tui)出的“乙巳(si)蛇年典藏(zang)版(ban)”玻璃瓶水(shui)，不但火爆出圈，更是引发了众多收藏(zang)爱好者狂热追捧(peng)，在社交媒体上(shang)(shang)成为诸多网友讨论的热门(men)生(sheng)肖产品(pin)。

这是继(ji)2016年(nian)的(de)金猴水(shui)之后，农(nong)(nong)夫山泉(quan)的(de)第十款生肖高端(duan)玻璃瓶产品(pin)。事实上(shang)，每年(nian)春(chun)节期间，都会有上(shang)百万(wan)忠实消费(fei)者，超千万(wan)人(ren)次参加农(nong)(nong)夫山泉(quan)生肖水(shui)的(de)抽(chou)取(qu)活动，而且热度逐年(nian)递增。

有趣的是，虽然生肖典藏(zang)版玻(bo)璃瓶(ping)水大受欢(huan)迎(ying)，形(xing)成了一块(kuai)巨大的商业(ye)蛋糕，但是农夫山泉对(dui)于这份唾(tuo)手可得的经济利益却不(bu)(bu)为所动(dong)，连(lian)续十年不(bu)(bu)设(she)门槛，坚(jian)持只送不(bu)(bu)卖。

此次也与往(wang)年(nian)一样。2025年(nian)1月1日，“乙巳(si)蛇年(nian)典藏版”玻璃瓶水的抽奖活(huo)动(dong)正式上(shang)线，用户(hu)可(ke)选(xuan)择在微信小程序搜索“农夫(fu)山(shan)泉生肖水”进入抽奖页面。

除(chu)了(le)线上(shang)活动，今年(nian)农夫山泉(quan)还(hai)携手(shou)代言人(ren)潘展乐在全(quan)国各大热(re)门(men)城市投(tou)放线下广告，进一步助推(tui)了(le)蛇(she)年(nian)生肖水的热(re)度。

在(zai)小(xiao)红(hong)书上，仅关于(yu)农夫(fu)山泉蛇年生(sheng)(sheng)肖(xiao)(xiao)水的(de)相关讨论(lun)笔记就已经超(chao)过上万(wan)篇。而伴随着(zhe)今年生(sheng)(sheng)肖(xiao)(xiao)水的(de)火爆(bao)，往年的(de)生(sheng)(sheng)肖(xiao)(xiao)水在(zai)二级市场(chang)的(de)价格也呈现持(chi)续上升的(de)态势，成为当下最热门的(de)增(zeng)值保值的(de)“神器”。

全民追捧导致“奇货可居”

一直以来，因为成(cheng)功将传统文化与“限定纪(ji)念”完美融合(he)，农(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉生(sheng)肖水的(de)稀缺性与收藏(zang)性一直都居高(gao)不下。在农(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉在各(ge)大平台的(de)官方号(hao)的(de)评论区，更是被(bei)无数(shu)人留言希望可(ke)以获得生(sheng)肖水收藏(zang)。

这股热潮说明了消费(fei)者(zhe)对于农夫山泉(quan)的认可与喜爱，生肖水必然还会继续水涨船(chuan)高(gao)。但由(you)于每年生肖水的数量都有(you)限，部分网友为了得到它，甚至愿意高(gao)价从持有(you)者(zhe)手中(zhong)购买。

在这种连续只(zhi)增(zeng)不(bu)减的(de)热度之下，如今的(de)生肖(xiao)(xiao)水已经(jing)被(bei)(bei)热炒(chao)至新高度。尤其是(shi)往年(nian)(nian)那些年(nian)(nian)份久的(de)典(dian)藏(zang)(zang)版，价格更是(shi)夸(kua)张(zhang)。例(li)如2016年(nian)(nian)的(de)“丙申猴年(nian)(nian)典(dian)藏(zang)(zang)版”，在二(er)手交易平(ping)台上已经(jing)被(bei)(bei)炒(chao)到了近2000元，八年(nian)(nian)完整全套的(de)生肖(xiao)(xiao)典(dian)藏(zang)(zang)版更被(bei)(bei)叫价至5000元以上。

除了自身品(pin)牌的(de)(de)坚(jian)持(chi)(chi)和沉淀，传统文化的(de)(de)加持(chi)(chi)，也是农夫山泉生(sheng)肖水越来越奇货可居的(de)(de)重要原因。

在(zai)春(chun)节(jie)之(zhi)际，生(sheng)肖水(shui)(shui)只(zhi)送不(bu)卖，实(shi)际上是折射了水(shui)(shui)在(zai)中国传统文化里(li)为“财源滚滚”的(de)象(xiang)征，新春(chun)送水(shui)(shui)寓意(yi)(yi)“遇水(shui)(shui)则发”。如果(guo)在(zai)活动中抽取到生(sheng)肖水(shui)(shui)，也意(yi)(yi)味获得了“好水(shui)(shui)旺财”的(de)彩(cai)头。一方面(mian)，生(sheng)肖水(shui)(shui)系列其(qi)实(shi)已(yi)经脱(tuo)离了单(dan)纯的(de)商品范畴，演(yan)变成农夫山(shan)泉回馈消(xiao)费者的(de)一种品牌(pai)专属仪(yi)式。

这种限量纪念加美(mei)好祝福的玩法，直接(jie)将生肖(xiao)水的稀(xi)缺性和(he)收(shou)藏价(jia)值(zhi)拉满(man)了(le)。

另(ling)外一方(fang)面，农夫山(shan)泉的(de)生肖水(shui)以我国(guo)历史悠久的(de)十二生肖文化为底色，加(jia)上品牌自身的(de)影响力，也为农夫山(shan)泉生肖水(shui)打(da)了雄厚的(de)用户基础(chu)。

除了(le)个(ge)人收藏之外，农夫(fu)山(shan)泉生(sheng)肖水(shui)(shui)也非常契合春(chun)节送礼(li)场景。稀缺限量(liang)，有钱买不到，且蕴含(han)着(zhe)美(mei)好祝(zhu)福的产品属性，也是很多消费者(zhe)乔迁、孩子周岁宴、本命年送礼(li)的重要(yao)选择，进一步拉升了(le)农夫(fu)山(shan)泉生(sheng)肖水(shui)(shui)的价值。

商业美学铸造收藏“神器”

一直(zhi)以来，优质水(shui)源(yuan)都是农夫山泉在(zai)瓶装水(shui)市场上最大的(de)核心竞争(zheng)力。

农夫(fu)山泉(quan)在(zai)2015年推出高(gao)端(duan)玻璃瓶水，也就是(shi)生肖(xiao)水的前身，水源取自(zi)长白山莫(mo)涯泉(quan)，公开(kai)资(zi)料显示(shi)，莫(mo)涯泉(quan)为举世罕(han)见的以偏硅(gui)酸为特征(zheng)的低钠淡矿(kuang)泉(quan)，清淡中带有(you)松(song)软(ruan)冰雪(xue)的味(wei)道(dao)。

除了水(shui)源(yuan)的(de)独一(yi)无二，农(nong)夫山(shan)泉生肖水(shui)能实现(xian)十年之间(jian)持续出圈，与产(chan)品本身自带的(de)超高颜值也有巨大(da)关(guan)联。

自16年猴年生(sheng)肖水(shui)上线后，每一年的生(sheng)肖典(dian)藏(zang)都赋予这个(ge)系列更加立体(ti)的产品内涵(han)，带来(lai)更高(gao)的情感(gan)附加值。

农(nong)夫山泉连续10年借助生(sheng)肖瓶的(de)艺(yi)术之美与品牌视觉传(chuan)达，巧妙地(di)将新年祝福传(chuan)递给消(xiao)费(fei)者，不但(dan)满足了(le)消(xiao)费(fei)者对产品收藏的(de)需求(qiu)，也让农(nong)夫山泉的(de)生(sheng)肖典(dian)藏系列在大众心中(zhong)构建出独一无二的(de)美感符号。

“营销”背后(hou)的十年回馈表达(da)

细(xi)数生(sheng)肖(xiao)水的(de)十年，从16年金猴瓶(ping)(ping)(ping)开始、17年金鸡瓶(ping)(ping)(ping)、18年金狗瓶(ping)(ping)(ping)、19年金猪瓶(ping)(ping)(ping)、20年金鼠瓶(ping)(ping)(ping)、21年金牛瓶(ping)(ping)(ping)、22年的(de)金虎瓶(ping)(ping)(ping)，再到如今的(de)蛇年生(sheng)肖(xiao)瓶(ping)(ping)(ping)，农夫山(shan)泉生(sheng)肖(xiao)水用只送不(bu)卖的(de)方式(shi)，与消费者一(yi)起度过(guo)了十个春秋。

对于消(xiao)费者来(lai)说，或许农(nong)夫山泉生肖(xiao)(xiao)水可以被称为理财神器，而对于农(nong)夫山泉自(zi)身来(lai)说，赋(fu)能品牌，或许才是生肖(xiao)(xiao)水系列的(de)最(zui)大价值。就像在这个即将到(dao)来(lai)的(de)蛇年春节，生肖(xiao)(xiao)水和往(wang)年一般(ban)，再次(ci)毫无(wu)意外的(de)“杀疯(feng)了”。

如今，生肖水不仅(jin)成(cheng)为(wei)春节中不可缺(que)少(shao)的元素，更(geng)因其(qi)丰富的文化内核和限量稀(xi)缺(que)的特质(zhi)，成(cheng)功(gong)挤进新年(nian)纪念收藏品(pin)市(shi)场，成(cheng)为(wei)消费者眼中炙(zhi)手可热的收藏珍品(pin)，也成(cheng)为(wei)品(pin)牌的营销神(shen)器。

但农夫山泉生肖水的(de)核(he)心意义，那种真诚地回馈消费者的(de)底色，从未改(gai)变(bian)。