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近日，你有没有被迪士(shi)尼的(de)一(yi)只(zhi)(zhi)粉色小狐狸(li)吸引住眼球呢？这只(zhi)(zhi)小狐狸(li)名(ming)叫(jiao)玲娜(na)贝儿，作为达菲的(de)朋(peng)友，玲娜(na)贝儿自9月29日进(jin)入上(shang)海迪士(shi)尼乐(le)园(yuan)，周边就被一(yi)抢(qiang)而空，合影也需要排(pai)队3个小时，一(yi)跃成(cheng)为迪士(shi)尼新一(yi)代女明星。

为什(shen)么达菲(fei)和他的朋友们(men)不依靠动画作品也能收获(huo)如此多的喜(xi)爱，如果不开展故事，他们(men)会坐稳迪(di)士尼乐(le)园(yuan)霸主(zhu)的地位(wei)吗(ma)？

达菲和他的朋友们的由来

达(da)菲原名迪士尼小熊，是作为米(mi)(mi)奇(qi)(qi)的(de)玩(wan)具出(chu)现(xian)的(de)。米(mi)(mi)奇(qi)(qi)要出(chu)去游玩(wan)，米(mi)(mi)妮害怕米(mi)(mi)奇(qi)(qi)孤单，就将达(da)菲送给他，后来奇(qi)(qi)妙仙子(zi)现(xian)身，在达(da)菲身上洒(sa)下奇(qi)(qi)妙星粉，凭借(jie)着奇(qi)(qi)妙星粉的(de)魔力，达(da)菲拥有了生命，和米(mi)(mi)奇(qi)(qi)一起游玩(wan)世界。

米(mi)(mi)妮害(hai)怕达菲(fei)一个人孤单，所以又送(song)了一只女(nv)孩子陪伴达菲(fei)，也是陪伴米(mi)(mi)奇，这只女(nv)熊叫雪莉玫(mei)，模(mo)样和(he)达菲(fei)一样。后来达菲(fei)又结识了来自意(yi)大利才华横溢的(de)猫咪画(hua)家(jia)—杰(jie)拉(la)(la)多(duo)尼，梦想成为(wei)百老汇舞(wu)蹈(dao)家(jia)的(de)小兔子—星黛露(lu)，擅长做点心的(de)狗(gou)狗(gou)—可琦安，热爱音乐、会弹尤克里里的(de)绿色(se)小海(hai)龟—奥(ao)乐米(mi)(mi)拉(la)(la)，以及热爱冒险(xian)的(de)粉色(se)小狐狸—玲娜贝儿。由于周边过于畅(chang)销，达菲(fei)和(he)他(ta)的(de)朋友又被网友戏称为(wei)“达菲(fei)和(he)他(ta)抢钱(qian)的(de)朋友”。

只靠周边如何坐稳(wen)顶流之位

达菲(fei)是(shi)东京迪士(shi)尼海洋里(li)的(de)(de)原创(chuang)玩偶(ou)角(jiao)色，依靠米奇(qi)出(chu)现在(zai)大家的(de)(de)视野(ye)中，凭借(jie)可(ke)爱(ai)的(de)(de)外表及米奇(qi)自身(shen)庞大的(de)(de)流量，将(jiang)自己带火。之后将(jiang)其(qi)他的(de)(de)动物角(jiao)色添加进来(lai)，形成(cheng)一(yi)(yi)个庞大的(de)(de)家族(zu)，打造一(yi)(yi)个像迪士(shi)尼公主及漫(man)威宇宙一(yi)(yi)样的(de)(de)集合(he)系列，让观众达成(cheng)联想。

既然达菲系列没有(you)动画维持流量，迪士(shi)尼(ni)就(jiu)(jiu)设计了多(duo)种周(zhou)(zhou)(zhou)边(bian)进行售卖(mai)，每个角色的(de)(de)周(zhou)(zhou)(zhou)边(bian)大大小(xiao)小(xiao)有(you)几十(shi)种，例如：玩偶(ou)、双肩(jian)包(bao)、单肩(jian)包(bao)、卡包(bao)、文(wen)具(ju)、毛(mao)毯、以及各种size的(de)(de)衣服(fu)等等，周(zhou)(zhou)(zhou)边(bian)样式设计可(ke)爱，种类繁多(duo)，让(rang)粉丝(si)欲(yu)罢不能。而且还(hai)进行饥饿营销(xiao)，此(ci)次玲娜贝儿的(de)(de)周(zhou)(zhou)(zhou)边(bian)刚(gang)上线就(jiu)(jiu)售罄，但(dan)是(shi)补货之路漫漫遥(yao)无期，让(rang)许多(duo)人痛(tong)呼：“想买(mai)却不卖(mai)”、“钱没地(di)方花”、“我(wo)想买(mai)一只玲娜贝儿”。凭(ping)借着迪士(shi)尼(ni)的(de)(de)周(zhou)(zhou)(zhou)边(bian)产品生产、推(tui)广和落(luo)地(di)的(de)(de)成熟产业链，达菲家族让(rang)迪士(shi)尼(ni)赚得盆(pen)满钵满。

除(chu)了贩卖(mai)周边，稳固(gu)人(ren)气全靠真(zhen)人(ren)玩(wan)(wan)偶(ou)(ou)。达(da)菲家族(zu)有(you)一个单独(du)的(de)(de)(de)(de)园(yuan)区，达(da)菲和(he)他(ta)的(de)(de)(de)(de)朋友们(men)每(mei)天都会有(you)固(gu)定(ding)的(de)(de)(de)(de)互(hu)动(dong)时(shi)间，除(chu)此之(zhi)外还有(you)花车(che)巡游，每(mei)天的(de)(de)(de)(de)见面时(shi)间不(bu)少于5个小时(shi)。而且(qie)玩(wan)(wan)偶(ou)(ou)是根据形象1：1打造出来的(de)(de)(de)(de)，里面的(de)(de)(de)(de)演(yan)(yan)职(zhi)人(ren)员经过(guo)精(jing)挑细选(xuan)，培训之(zhi)后(hou)才(cai)能进(jin)行(xing)(xing)表演(yan)(yan)。即使玩(wan)(wan)偶(ou)(ou)只有(you)一个表情，通过(guo)演(yan)(yan)职(zhi)人(ren)员表达(da)之(zhi)后(hou)，也(ye)会有(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)情感(gan)。网上很多网友放(fang)出和(he)玩(wan)(wan)偶(ou)(ou)的(de)(de)(de)(de)聊(liao)天视频，它们(men)丰(feng)富的(de)(de)(de)(de)肢体(ti)表达(da)能力(li)，让人(ren)感(gan)觉好像真(zhen)的(de)(de)(de)(de)在(zai)和(he)动(dong)画人(ren)物进(jin)行(xing)(xing)交流，这(zhei)应该就是迪士尼的(de)(de)(de)(de)魅力(li)吧！

迪(di)士(shi)尼对于达菲和他(ta)(ta)(ta)的(de)朋友的(de)定位(wei)是(shi)明(ming)(ming)星(xing)，不(bu)制作动画，用自己可爱(ai)的(de)形象俘获(huo)人心。作为(wei)明(ming)(ming)星(xing)营销自然(ran)要跟上(shang)(shang)，自玲娜贝儿入住(zhu)之(zhi)后，连带着其(qi)他(ta)(ta)(ta)的(de)朋友上(shang)(shang)了(le)十几个(ge)热搜，可以说既推(tui)销了(le)玲娜贝儿又给其(qi)他(ta)(ta)(ta)朋友带去了(le)人气(qi)。而且(qie)，还将(jiang)新老朋友进行(xing)对比，简(jian)直就(jiu)是(shi)玩偶届的(de)娱乐圈，今天(tian)这个(ge)刚出(chu)道，明(ming)(ming)天(tian)那个(ge)过气(qi)了(le)，然(ran)后激起粉(fen)丝之(zhi)间的(de)较量，使周边贩卖量激增。除此(ci)之(zhi)外(wai)还会(hui)在特(te)(te)殊节(jie)(jie)日增大营销力度，迪(di)士(shi)尼将(jiang)每年的(de)9月(yue)定为(wei)“达菲月(yue)”，园区装扮也(ye)(ye)会(hui)有所改变，玩偶们疯狂营业(ye)，粉(fen)丝也(ye)(ye)是(shi)疯狂买单(dan)；在万(wan)圣节(jie)(jie)、圣诞节(jie)(jie)等特(te)(te)殊日子，玩偶会(hui)换上(shang)(shang)相对应的(de)衣服，迪(di)士(shi)尼也(ye)(ye)会(hui)出(chu)很多限定周边，激起粉(fen)丝的(de)购买欲。

背靠迪士尼才能稳定输出？

像达(da)(da)菲(fei)(fei)和他的(de)(de)朋友们(men)这样没有(you)故事的(de)(de)IP有(you)很多，但是(shi)出(chu)圈(quan)的(de)(de)却很少，出(chu)圈(quan)之后，能(neng)(neng)一直(zhi)站(zhan)在顶峰的(de)(de)几乎没有(you)。达(da)(da)菲(fei)(fei)他们(men)背靠迪士(shi)尼才能(neng)(neng)稳定输(shu)出(chu)，站(zhan)在顶峰。迪士(shi)尼乐园(yuan)里面有(you)单独园(yuan)区的(de)(de)都是(shi)有(you)作品支撑(cheng)的(de)(de)IP，但是(shi)达(da)(da)菲(fei)(fei)系(xi)列是(shi)例外。达(da)(da)菲(fei)(fei)系(xi)列也(ye)不负众望，迪士(shi)尼乐园(yuan)卖出(chu)的(de)(de)周(zhou)边，其中达(da)(da)菲(fei)(fei)家族(zu)占比最大。

不(bu)(bu)依靠迪(di)士尼就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)能成功吗？答案(an)当然(ran)是(shi)(shi)：不(bu)(bu)！三(san)丽(li)鸥公司也是(shi)(shi)没(mei)有故事，凭借可爱的外貌出(chu)圈，但是(shi)(shi)走的道路却不(bu)(bu)同(tong)。三(san)丽(li)鸥主要依靠联名赚钱，联名产(chan)品(pin)覆盖各(ge)个层面和年(nian)龄(ling)段，只要你(ni)有少女心，你(ni)就(jiu)(jiu)拒绝不(bu)(bu)了他们的产(chan)品(pin)。

一(yi)个依靠联名(ming)，一(yi)个依靠周边的产(chan)品型IP，每年赚的钱比作品型IP还多。产(chan)品型IP最(zui)重的一(yi)点就是营销(xiao)，要保证IP能(neng)够(gou)时刻出现(xian)在(zai)(zai)观众眼中(zhong)，要不然在(zai)(zai)IP横出的时代，每天都会被列(lie)在(zai)(zai)淘汰(tai)边缘。达(da)菲家族背靠迪(di)士(shi)尼，营销(xiao)不会少，三丽鸥的联名(ming)更是让其不缺营销(xiao)。

没有故事(shi)的(de)IP很难(nan)打(da)造(zao)，但是成功(gong)之后带(dai)来的(de)利润不可估量。产(chan)品(pin)型IP不用花费时间(jian)和金(jin)钱去打(da)造(zao)系列(lie)动画，也(ye)不用担心收视率(lv)和票房如何(he)，成功(gong)之后只须进行授(shou)权，所以打(da)造(zao)产(chan)品(pin)型IP也(ye)未尝不是一条道路(lu)。

近(jin)些(xie)年，国内已经浮(fu)现(xian)很多没(mei)有故事的(de)(de)IP，以盲盒(he)出道(dao)的(de)(de)泡泡玛(ma)特(te)(te)为(wei)代表。泡泡玛(ma)特(te)(te)在国内的(de)(de)盲盒(he)市场一(yi)直处于(yu)龙头老(lao)大的(de)(de)位(wei)置，但是(shi)盲盒(he)市场趋(qu)于(yu)饱和状态(tai)，IP发展相对(dui)困难(nan)，所(suo)以泡泡玛(ma)特(te)(te)正在进行转型，想要(yao)建立属于(yu)自己的(de)(de)主题公园，扩(kuo)大影响范围。希望他们有足够的(de)(de)后劲(jing)，做出中(zhong)国的(de)(de)产(chan)品型IP！