说起(qi)国内近(jin)几年最火的(de)游(you)戏,那(nei)《王者(zhe)荣耀(yao)》一定是其(qi)中一个。尤其(qi)在90后、95后以及(ji)00后的(de)群体(ti)中,《王者(zhe)荣耀(yao)》这款(kuan)(kuan)游(you)戏占(zhan)着举足轻(qing)重的(de)地(di)位(wei),因为他们的(de)青(qing)春(chun)就是这么一路(lu)打着“排位(wei)”,练着“走位(wei)”从这款(kuan)(kuan)游(you)戏里(li)走过来(lai)的(de)。
如果在过去(qu)“王者荣耀(yao)(yao)”还(hai)只是(shi)一款风靡(mi)国内的(de)(de)深受大众喜爱的(de)(de)游戏,那么今天(tian)“王者荣耀(yao)(yao)”已经成为(wei)一个可以位列世界排名(ming)前五(wu)十最赚钱IP的(de)(de)超级(ji)IP,它代表的(de)(de)不止是(shi)游戏,还(hai)有由其(qi)衍(yan)生出来的(de)(de)电竞(jing)、电视剧、动画、舞台剧、网络综艺等(deng)IP周边及衍(yan)生品打(da)造(zao)的(de)(de)“商(shang)业宇宙”。
10月30日,《王(wang)(wang)(wang)者(zhe)(zhe)荣(rong)耀》首部动画(hua)番剧概念(nian)(nian)预(yu)告(gao)片(pian)正(zheng)式(shi)发(fa)布。虽然该预(yu)告(gao)片(pian)的时(shi)长总和加起来只有短(duan)短(duan)的3分(fen)钟,却足以让无数的粉(fen)丝(si)(si)热血沸腾。概念(nian)(nian)预(yu)告(gao)片(pian)放出之后,各(ge)个社交(jiao)平台(tai)上随即(ji)引(yin)发(fa)了讨论的热潮。不少(shao)粉(fen)丝(si)(si)逐帧截图,就(jiu)是为了发(fa)现预(yu)告(gao)片(pian)中(zhong)埋藏的各(ge)种细节和彩蛋。粉(fen)丝(si)(si)们的热情,预(yu)示着王(wang)(wang)(wang)者(zhe)(zhe)荣(rong)耀动画(hua)番剧爆款品质初现。此外(wai),王(wang)(wang)(wang)者(zhe)(zhe)荣(rong)耀官方还公(gong)布了王(wang)(wang)(wang)者(zhe)(zhe)荣(rong)耀英雄系列电影(ying)计划(hua)正(zheng)式(shi)开启。
作为(wei)一款(kuan) MOBA 游戏(xi),王者荣(rong)耀IP生(sheng)态的(de)开放(fang)程度非(fei)常(chang)之高。游戏(xi)中的(de)英雄们每一位都拥有专属(shu)的(de)技能以(yi)及鲜明(ming)的(de)性格(ge)。《王者荣(rong)耀》IP生(sheng)态体系也是如此,以(yi)游戏(xi)为(wei)核心,目(mu)前已经形(xing)成了电(dian)竞(jing)、直播、综艺以(yi)及周(zhou)边多领域发展(zhan),不断提(ti)升 IP 的(de)价值。
在(zai)普(pu)通大众看来,影(ying)视比游(you)(you)戏(xi)更容易破圈,主(zhu)要是因为影(ying)视产品主(zhu)要面向大众,而游(you)(you)戏(xi)产品则(ze)更加垂直化。通过影(ying)游(you)(you)联动这一模(mo)式,游(you)(you)戏(xi)IP可以更加轻松地(di)与大众建立情感连接和价值观融合(he)。《王者荣耀》动画(hua)番(fan)剧的推出,意味着(zhe)游(you)(you)戏(xi)IP的大众认知度和传播(bo)力能(neng)够得到进一步提升。
当一(yi)个(ge)(ge)(ge)游(you)(you)戏(xi)IP可以(yi)在(zai)数(shu)亿(yi)(yi)级(ji)别的(de)(de)(de)玩家群体中产生影响力(li),那么(me)它(ta)的(de)(de)(de)商业价值的(de)(de)(de)上限自然(ran)也是顶级(ji)的(de)(de)(de)。拥有庞大的(de)(de)(de)受众基础(chu)是《王者(zhe)(zhe)荣(rong)耀(yao)》能够基于(yu)IP开(kai)发(fa)(fa)的(de)(de)(de)一(yi)个(ge)(ge)(ge)坚实的(de)(de)(de)基础(chu)。据(ju)(ju)《王者(zhe)(zhe)荣(rong)耀(yao)》方面(mian)透露(lu)的(de)(de)(de)数(shu)据(ju)(ju)显(xian)(xian)示,2020年(nian)至(zhi)今(jin),该游(you)(you)戏(xi)的(de)(de)(de)日活(huo)跃(yue)用户(hu)已(yi)(yi)达到日均(jun)1亿(yi)(yi),是全球(qiu)(qiu)第(di)一(yi)个(ge)(ge)(ge)日活(huo)跃(yue)用户(hu)日均(jun)在(zai)亿(yi)(yi)级(ji)的(de)(de)(de)游(you)(you)戏(xi)产品。另据(ju)(ju)Sensor Tower发(fa)(fa)布的(de)(de)(de)数(shu)据(ju)(ju)显(xian)(xian)示,2020年(nian)9月,《王者(zhe)(zhe)荣(rong)耀(yao)》的(de)(de)(de)用户(hu)支出接近(jin)2.4亿(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan),而在(zai)2019年(nian),《王者(zhe)(zhe)荣(rong)耀(yao)》及海外版(ban)本全球(qiu)(qiu)预估收(shou)入超过14.8亿(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan),且(qie)该游(you)(you)戏(xi)已(yi)(yi)连续两年(nian)获(huo)得全球(qiu)(qiu)手游(you)(you)收(shou)入冠军(jun)。而根据(ju)(ju)Sensor Tower的(de)(de)(de)最新数(shu)据(ju)(ju)报告(gao)显(xian)(xian)示,《王者(zhe)(zhe)荣(rong)耀(yao)》自2015年(nian)发(fa)(fa)售以(yi)来,已(yi)(yi)经累计赚了超过100亿(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(约合人民(min)币(bi)644亿(yi)(yi)元(yuan)(yuan)),是全球(qiu)(qiu)首个(ge)(ge)(ge)达到这一(yi)成(cheng)就的(de)(de)(de)移动游(you)(you)戏(xi)。
除此之外,王(wang)(wang)者荣耀梦想(xiang)主题曲(qu)《繁(fan)星追梦》的(de)(de)上(shang)线、“王(wang)(wang)者荣耀交响(xiang)音(yin)(yin)乐(le)会”的(de)(de)举办(ban),则是《王(wang)(wang)者荣耀》在音(yin)(yin)乐(le)领域进(jin)一步探索;同时,《王(wang)(wang)者荣耀》虚拟偶像(xiang)(xiang)男子团(tuan)“无限王(wang)(wang)者团(tuan)”与(yu)瑞丽合(he)作(zuo)了首个纸刊封面,与(yu)艺人宋茜合(he)作(zuo)新歌《镜城》等(deng),显示出《王(wang)(wang)者荣耀》在深度结合(he)虚拟偶像(xiang)(xiang)所带来的(de)(de)可能性。此外,《王(wang)(wang)者荣耀》也(ye)在进(jin)行与(yu)更(geng)多品牌(pai)(pai)的(de)(de)跨界(jie)合(he)作(zuo),其中(zhong)不乏有巴宝(bao)莉、宝(bao)马等(deng)世界(jie)大牌(pai)(pai)的(de)(de)跨界(jie)联名。
尽(jin)管《王(wang)者(zhe)荣(rong)(rong)耀》IP对用户有吸引(yin)力(li),但这(zhei)并不意(yi)味着,简单地将IP形象印上联(lian)名(ming)包(bao)装就能为(wei)品牌转化消费者(zhe)。IP影(ying)响力(li)与品牌影(ying)响力(li)之间的(de)(de)转化,还需(xu)要借(jie)助IP联(lian)名(ming)运营。在(zai)此过程中,王(wang)者(zhe)荣(rong)(rong)耀早(zao)已形成了(le)专业(ye)授权模式,打造了(le)一个“开放的(de)(de)合作闭环”。这(zhei)个闭环,首先是一个“联(lian)名(ming)产(chan)品创意(yi)生(sheng)产(chan)-联(lian)名(ming)推(tui)广(guang)转化”的(de)(de)IP影(ying)响力(li)转化闭环。而它之所以(yi)还是“开放”的(de)(de),是因为(wei)这(zhei)个王(wang)者(zhe)荣(rong)(rong)耀本(ben)身具(ju)有百搭特点(dian),对各行业(ye)品牌都呈开放合作姿态。
在所有(you)王(wang)(wang)者(zhe)荣(rong)耀(yao)(yao)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)联名(ming)中,我们(men)都能看到,联名(ming)款产品(pin)(pin)创意,都并非简单的(de)(de)(de)logo相加。截至目前(qian),王(wang)(wang)者(zhe)荣(rong)耀(yao)(yao)已有(you)104位(wei)英(ying)雄。丰富的(de)(de)(de)IP内容资源和图(tu)库(ku)能力,能为(wei)合(he)作品(pin)(pin)牌(pai)们(men)提供丰富、有(you)深度的(de)(de)(de)创意视角,可(ke)满足各种品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)跨(kua)界需求。与此同时,王(wang)(wang)者(zhe)荣(rong)耀(yao)(yao)熟(shu)悉(xi)年轻市场偏好(hao)又极(ji)具脑洞创意的(de)(de)(de)产品(pin)(pin)能力,也成为(wei)了不少品(pin)(pin)牌(pai)打入年轻人(ren)群的(de)(de)(de)好(hao)帮手(shou)。例如与稻(dao)香村这样“渴望年轻化的(de)(de)(de)传(chuan)统糕点品(pin)(pin)牌(pai)”合(he)作,王(wang)(wang)者(zhe)荣(rong)耀(yao)(yao)就曾(ceng)借用游戏中的(de)(de)(de)中国文化角色(se),为(wei)其打造“传(chuan)统文化的(de)(de)(de)年轻化演绎(yi)”。
创(chuang)意联名产品成型后,王者(zhe)荣耀与品牌(pai)合作扩散(san)影响力的(de)(de)方(fang)式,也与一(yi)般IP合作不(bu)(bu)同。它并不(bu)(bu)仅限于广告(gao)营销推广,而更擅长通过IP的(de)(de)号召力与合作品牌(pai)的(de)(de)销售(shou)渠道(dao)强强联合,将销售(shou)端变为(wei)广告(gao)位(wei)。与此同时,王者(zhe)荣耀借助(zhu)授权业务(wu),还能让不(bu)(bu)同品类的(de)(de)产品内容交叉破圈,整(zheng)合合作品牌(pai)渠道(dao)优(you)势,持续打造具有(you)长线生命力的(de)(de)渠道(dao)销售(shou)曝光(guang)。
这一(yi)(yi)点很直观地呈现(xian)在(zai)了(le)王者荣耀与名(ming)创优品的合作中。在(zai)两者联名(ming)产品推出后,一(yi)(yi)夜之间(jian)便在(zai)名(ming)创优品2500家线下门店(dian)(dian)全覆盖。不管是(shi)对于(yu)品牌还是(shi)IP,每一(yi)(yi)家店(dian)(dian)都是(shi)一(yi)(yi)个精准的推广渠道(dao)。
从(cong)以上一系列(lie)布局中(zhong)可(ke)以看出,如今的(de)《王者荣耀》已(yi)不仅仅只是(shi)一款游戏,更是(shi)一个综合性的(de)IP,并围(wei)绕着IP向更多领域发散。
事实上,一(yi)直(zhi)以来《王(wang)者(zhe)荣(rong)(rong)耀(yao)(yao)》都(dou)在(zai)不(bu)断突破游(you)戏的界限,进行(xing)IP价值的扩容。无论是(shi)电竞、音乐、动漫等(deng)形式,都(dou)是(shi)《王(wang)者(zhe)荣(rong)(rong)耀(yao)(yao)》IP在(zai)更多维(wei)(wei)度上的价值体现。并(bing)且,IP的呈现维(wei)(wei)度还在(zai)不(bu)断地增加(jia),由杨洋(yang)、迪丽热巴主(zhu)演的《你(ni)是(shi)我的荣(rong)(rong)耀(yao)(yao)》今年上映(ying),期间(jian)引(yin)起(qi)了(le)(le)极高的关注(zhu)度。这(zhei)(zhei)是(shi)一(yi)部围绕着《王(wang)者(zhe)荣(rong)(rong)耀(yao)(yao)》游(you)戏展开的故事,并(bing)获得了(le)(le)《王(wang)者(zhe)荣(rong)(rong)耀(yao)(yao)》官(guan)方授权。这(zhei)(zhei)也是(shi)游(you)戏与影视剧深(shen)度跨界合(he)作的一(yi)个示范(fan)案例。
根据艾瑞咨询发(fa)布的《2020年中国(guo)游(you)戏(xi)(xi)(xi)IP价值研究案例报告(gao)》,游(you)戏(xi)(xi)(xi)与泛娱(yu)乐的结合引领游(you)戏(xi)(xi)(xi)IP迈入高(gao)速(su)发(fa)展(zhan)(zhan)期(qi),“游(you)戏(xi)(xi)(xi)”与“IP”在(zai)国(guo)内游(you)戏(xi)(xi)(xi)市场成为两个无法分割(ge)的词语,同(tong)时(shi)也带动游(you)戏(xi)(xi)(xi)厂商通过游(you)戏(xi)(xi)(xi)产品来创造IP的热潮。我(wo)国(guo)在(zai)线文化娱(yu)乐市场营收规模(mo)在(zai)2020年突破万亿(yi)元,在(zai)此前提下,随着IP热潮的不断(duan)升温(wen),游(you)戏(xi)(xi)(xi)IP在(zai)泛娱(yu)乐市场具有充足的发(fa)展(zhan)(zhan)空(kong)间(jian)。
现(xian)在(zai),王者(zhe)(zhe)荣耀已经是个成熟(shu)的(de)IP,拥有(you)(you)庞大(da)、富有(you)(you)活力的(de)用户人群,又有(you)(you)成熟(shu)的(de)IP合作模式。因而(er)它成为热门品(pin)牌IP联动之选,实属(shu)意料之内。更重要的(de)是,它还有(you)(you)着不断自(zi)我进化(hua)和发展(zhan)的(de)能力,未来必(bi)将(jiang)创造(zao)无限(xian)的(de)商业价(jia)值(zhi),为品(pin)牌提供更多(duo)惊喜。下一次,王者(zhe)(zhe)荣耀IP的(de)商业边界又将(jiang)延伸哪(na)一个领(ling)域?我们(men)拭(shi)目以待(dai)。