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这个(ge)夏(xia)天，拆(chai)卡的风还(hai)是吹到了(le)直(zhi)播间(jian)。

客户下单卡牌(pai)，选择主(zhu)播帮忙(mang)在(zai)直播间直接“代拆”，主(zhu)播再(zai)根据卡牌(pai)稀有度进行展示，最后(hou)统一(yi)打包邮寄。对于这样的(de)拆卡直播，有人(ren)大呼(hu)“看不懂”却场(chang)场(chang)围观，有人(ren)一(yi)个晚上(shang)就砸进上(shang)千(qian)、上(shang)万，有人(ren)睡不着拿它(ta)当助眠......

卡(ka)牌(pai)，成为继盲(mang)盒(he)、谷子后(hou)的潮(chao)玩圈新顶流。在(zai)小红书(shu)上(shang)(shang)搜索“拆(chai)卡(ka)”，近一个月相关笔记数达到3万。在(zai)抖音，头(tou)部卡(ka)牌(pai)公司卡(ka)游在(zai)2024年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)的销(xiao)售(shou)额达到2.78亿，比2023年(nian)全年(nian)多(duo)了近2个亿，排名也冲上(shang)(shang)第(di)二名，仅(jin)次于(yu)泡泡玛特(te)。

从奥特曼到(dao)小马宝莉，从《庆余年(nian)》到(dao)《花(hua)儿与少年(nian)》，拆(chai)卡(ka)直播间的辐射群体逐渐扩大(da)到(dao)有(you)不同(tong)兴趣爱(ai)好的年(nian)轻人(ren)，也吸(xi)引了(le)偶像(xiang)和头(tou)部网红转型做拆(chai)卡(ka)直播。

从一个人(ren)的盲盒，到一群人(ren)拆(chai)卡，是什么吸引年(nian)轻人(ren)沉迷拆(chai)卡直播间？拆(chai)卡直播的背后，又有着怎样(yang)的机会和隐忧？

拆卡直播，有多火？

万物皆可出卡(ka)。

和(he)炒到天价(jia)的球星卡、主(zhu)打对战的TCG卡牌不同，目前市面上(shang)最新流行的卡牌，由(you)各大IP衍生而来，包括动漫、游戏、影视、综艺。

不管是(shi)大(da)热的奥特曼、小(xiao)马宝莉，还(hai)是(shi)童(tong)年(nian)回忆蜡笔小(xiao)新、樱桃(tao)小(xiao)丸子，到热播的综艺浪姐、名(ming)侦探(tan)学(xue)院等(deng)等(deng)，甚(shen)至中(zhong)国(guo)日报、非(fei)遗文化、四大(da)名(ming)著等(deng)“破次元”IP也拥有热门(men)卡(ka)牌。

（抖音@汪(wang)旺拆卡 直播间售卖浪(lang)姐系列(lie)卡牌）

卡(ka)牌的玩法简称“盲袋”。每包卡(ka)牌都有(you)不同的概(gai)(gai)率(lv)，可以抽到不同等级的卡(ka)。以时下最火的IP之(zhi)一小马宝莉为例，出(chu)普通卡(ka)的概(gai)(gai)率(lv)是(shi)86.7%，再往上有(you)中级卡(ka)、高级卡(ka)、稀有(you)卡(ka)，开到隐藏卡(ka)的概(gai)(gai)率(lv)仅有(you)0.05%。

相较于盲(mang)盒，卡牌的价格看起来更加亲民，2元(yuan)(yuan)包(bao)、5元(yuan)(yuan)包(bao)、10元(yuan)(yuan)包(bao)......只(zhi)需一点投(tou)入就能获得拼(pin)手气的快乐(le)、满足(zu)集全(quan)套的收藏欲，卡牌让人迅(xun)速“上头”。

拆(chai)卡(ka)直播间，更(geng)是给了“拆(chai)卡(ka)”这一(yi)过程足够(gou)的沉浸感和仪式感。

主播往(wang)往(wang)会(hui)佩戴保护卡(ka)片(pian)的(de)绷带，根据排单顺(shun)序进(jin)行(xing)拆卡(ka)。拆箱、拿(na)卡(ka)、甩(shuai)平(ping)边(bian)缘、剪袋(dai)、快速过牌(pai)(pai)，一套动(dong)作(zuo)行(xing)云流水。每出一张(zhang)稀有卡(ka)牌(pai)(pai)，都(dou)会(hui)放置(zhi)到亚克力置(zhi)物架上(shang)，并(bing)进(jin)行(xing)单独塑封包装。特(te)别稀有的(de)卡(ka)牌(pai)(pai)还将(jiang)被持续展示，陪伴(ban)整场(chang)直播，拆卡(ka)圈把这个行(xing)为叫(jiao)做(zuo)“上(shang)班”。

据(ju)(ju)观察(cha)，在抖音头部拆(chai)卡直播间(jian) @九(jiu)欧(ou)拆(chai)卡，从2023年开始就一直保持着高人气。只要开播上(shang)链接(jie)几(ji)分钟(zhong)，让主播“代(dai)拆(chai)”的(de)订单就可以排到三个小时后。飞瓜数据(ju)(ju)·抖音版显示(shi)，2024年上(shang)半年，@九(jiu)欧(ou)拆(chai)卡 的(de)场均观看人次接(jie)近(jin)50万。

谁在对拆卡直播间上头？

在抖音看拆卡(ka)直播间的(de)(de)人，主要以喜欢二次元和(he)游戏的(de)(de)女性群体为(wei)主——从以模(mo)型玩具、动(dong)漫、三坑为(wei)主的(de)(de)购买(mai)偏(pian)好、和(he)以游戏为(wei)主的(de)(de)视频喜爱偏(pian)好中可以看出。其次还(hai)有一部分给自己小孩买(mai)卡(ka)、抽卡(ka)的(de)(de)家长。

从2022年就开始做(zuo)拆卡主播的(de)楠楠（化(hua)名），经历了(le)卡牌市场(chang)的(de)成长与变化(hua)：“早期的(de)TCG卡牌以男性市场(chang)为主，随着(zhe)(zhe)《鬼灭之刃》、三丽鸥等动漫IP卡牌出现，女性市场(chang)慢慢扩(kuo)大，我(wo)们也(ye)跟着(zhe)(zhe)转型，去年迪士尼100周年的(de)联名，拉(la)动了(le)很多(duo)圈外用户。”

卡(ka)牌的受众(zhong)来自于IP粉丝，作为二(er)次元文化、粉丝文化的延伸，本身就带着“精神(shen)寄(ji)托(tuo)”的意味(wei)。最(zui)近迷上直播拆卡(ka)的小P（化名），最(zui)早因为英(ying)雄联盟接触到卡(ka)牌，这(zhei)一次入坑(keng)则是为了《花儿与少年》和(he)《明星大(da)侦探》，投入了有(you)“小五(wu)位数(shu)”。

（小(xiao)P购入(ru)《全职高手》和《明星大侦(zhen)探(tan)》卡牌）

“刚开始关(guan)注是(shi)因(yin)为喜(xi)欢(huan)IP、卡(ka)(ka)面(mian)精致，但后(hou)续让我上头的，是(shi)主播给的情绪价值。”小P提到(dao)(dao)，专(zhuan)业的主播对每(mei)套(tao)卡(ka)(ka)牌都很熟悉，拆(chai)卡(ka)(ka)之前(qian)，会提前(qian)询问自己想开出(chu)什么(me)卡(ka)(ka)，开到(dao)(dao)了会对着(zhe)屏(ping)幕恭(gong)喜(xi)，没(mei)开到(dao)(dao)也会说：“不好意(yi)思哦，没(mei)有欧（好运）到(dao)(dao)你。”

在拆卡(ka)(ka)直播(bo)(bo)间，无论是(shi)主播(bo)(bo)还是(shi)观众，都会给予开卡(ka)(ka)结果极(ji)大的正反馈。不少主播(bo)(bo)专门准(zhun)备了一个传唤铃，在开出(chu)高(gao)卡(ka)(ka)位时会高(gao)声惊呼、按(an)铃祝贺(he)，紧接着(zhe)互(hu)动区有人(ren)羡慕(mu)，有人(ren)祝贺(he)，还有人(ren)刷(shua)屏“吸欧气（指代运(yun)气，源于游戏(xi)热词）”。

这也是为什么有一(yi)部分(fen)人不选择直(zhi)接(jie)在(zai)(zai)淘天等电商(shang)平台上直(zhi)接(jie)买卡寄回家，而是选择在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)间(jian)下单。在(zai)(zai)众(zhong)目(mu)睽(kui)睽(kui)下开出的卡，往往会被赋予更多(duo)的满(man)足与价值。

小P在(zai)一个(ge)只有大约(yue)10人观看的拆卡直播间(jian)下单过，后面收(shou)货时，在(zai)包(bao)裹(guo)里发现(xian)主播附赠的小礼品和(he)手(shou)写的纸(zhi)条，“还挺(ting)惊(jing)喜的”。

不仅是观众，主播也喜欢拆卡带来的“情绪(xu)价值”。

楠(nan)楠(nan)说：“大家一起拆卡(ka)很治(zhi)愈(yu)，有(you)(you)(you)人收到不喜欢(huan)的(de)卡(ka)片可以当场问有(you)(you)(you)没(mei)有(you)(you)(you)人愿意交换，在(zai)互动区(qu)达成一致后就可以私(si)信(xin)客(ke)服(fu)。我选(xuan)的(de)也是自己(ji)真心(xin)喜欢(huan)的(de)品，有(you)(you)(you)时候遇到‘老板’抬箱（买(mai)一整箱），一次(ci)性能拆上百(bai)包，因为拆卡(ka)过程本(ben)身(shen)很有(you)(you)(you)趣，我们的(de)直播基本(ben)上不需(xu)要(yao)投(tou)流。”

相比于线(xian)下拆卡，在拆卡直播(bo)间，人们无需(xu)戴上社交面具(ju)，也(ye)无需(xu)隐藏自己的偏好。一(yi)个(ge)直播(bo)间就是(shi)一(yi)个(ge)同频的兴趣圈层，大家互相理(li)解、陪伴、安慰与支持，分享同一(yi)种纯(chun)粹的快乐，年轻(qing)人可以在这里找到久违(wei)的归属感(gan)。

直播拆卡，是一门好生意吗？

一个(ge)隐秘的事实是，在直播间拆卡并(bing)不便宜。

不(bu)少直播间(jian)的卡牌是(shi)(shi)一盒起卖，一般包含10包卡，价格在(zai)100-200不(bu)等，抬箱等于购入二十盒以上，价格上千。如果是(shi)(shi)散(san)包，许(xu)多直播间(jian)会推出新(xin)玩法来吸引(yin)客(ke)户(hu)不(bu)断(duan)下单。

小金在接触(chu)直播拆(chai)卡前，对卡牌(pai)的(de)感受是(shi)“有些鸡肋(lei)”，一(yi)次偶然点进拆(chai)卡直播间(jian)，她被《魔卡少女樱》的(de)联名(ming)卡牌(pai)吸引，渐渐发现玩(wan)法(fa)很有意思。

“是一(yi)种(zhong)叠(die)叠(die)玩(wan)法，如果在一(yi)包里抽(chou)到(dao)中卡(ka)位和高卡(ka)位，就(jiu)可以免费继续拆(chai)，而且无上(shang)限，我(wo)看(kan)到(dao)价(jia)格才十(shi)几(ji)块，就(jiu)买(mai)了(le)1包试试，结果运气很好(hao)，一(yi)直拆(chai)到(dao)30多(duo)包。”

“小马(ma)宝莉”的卡牌(pai)玩法更加丰(feng)富，除(chu)了叠叠乐，还有丢手绢、数小马(ma)......都是通过“拼手气”来(lai)决定(ding)是否可以免费加码。

卡(ka)牌(pai)表面上看起来单价不高(gao)，但卡(ka)的类别、概率都(dou)十分细致，想要集齐(qi)卡(ka)牌(pai)，往往投入(ru)会超出预想。

小(xiao)金开始下单拆卡后，心态也(ye)慢慢从想要集卡，变成看(kan)看(kan)今天运气好不好，能不能拆出高卡位。

回过头(tou)来才发现(xian)，“明明买(mai)的(de)都是十几、二(er)十几的(de)卡，计算下(xia)来的(de)花销(xiao)竟然超过自己预想的(de)3、4倍，挺后悔的(de)。”

“而且除了个别IP，卡(ka)(ka)牌的二(er)(er)手(shou)市场也(ye)没(mei)有想(xiang)象中那么热。”小P抽到的卡(ka)(ka)牌，一部(bu)(bu)分会自己(ji)收藏，一部(bu)(bu)分做二(er)(er)手(shou)转卖，但“回本不好说，个别卡(ka)(ka)面可能(neng)有回本的机会，主要(yao)还是享受拆卡(ka)(ka)的乐(le)趣”。

从消费端的投入来(lai)看，直播(bo)拆卡成本低、利润(run)高、粉(fen)丝粘(zhan)性大，拆后不(bu)退换又转移了部分售(shou)后风险(xian)，似乎是一个(ge)“暴利行业”。

根据飞瓜(gua)数据·抖音版，拥有160万粉丝的(de) @九(jiu)欧(ou)拆(chai)卡 2024年上半(ban)年的(de)预估销售(shou)额是1000万-2500万，平均每场10万-25万。还有不(bu)少粉丝数在1万左右的(de)拆(chai)卡博(bo)主，近一个月的(de)预估销售(shou)额也在100万-250万元区间(jian)。

但楠(nan)楠(nan)告诉(su)我们(men)，做(zuo)拆卡直(zhi)播(bo)并没(mei)有(you)想象中那么(me)容易。

拆卡(ka)主播(bo)(bo)(bo)拿货(huo)和(he)赚(zhuan)取利(li)润(run)的方(fang)式和(he)电(dian)商主播(bo)(bo)(bo)类似，主要通过品牌方(fang)和(he)经销商两个渠道，楠楠说(shuo)，业(ye)内主播(bo)(bo)(bo)的利(li)润(run)大(da)约在20%-30%，头部主播(bo)(bo)(bo)可以到(dao)40%。“你的体量(liang)越大(da)，话语(yu)权(quan)就越大(da)。”

“拆卡(ka)存(cun)在售后(hou)的(de)(de)(de)问题(ti)。卡(ka)牌(pai)的(de)(de)(de)性质本身决定了它容易(yi)受(shou)(shou)损。一(yi)些稀有卡(ka)，或(huo)者更特别一(yi)点的(de)(de)(de)像手绘，世界(jie)上就仅此一(yi)张，如果在分货的(de)(de)(de)时候受(shou)(shou)损了、不见了，会变(bian)得非常困(kun)难(nan)。”

楠楠每天(tian)播到半夜(ye)，下播后需要立刻处理当天(tian)的(de)发货(huo)问题(ti)，她的(de)工作室只有(you)三个人，中控也负(fu)责打包(bao)，她除了(le)直播还负(fu)责选品和商务对接，团队(dui)里还有(you)一(yi)个去年新(xin)招的(de)助理。

“更大(da)的问题(ti)是囤货，大(da)部分卡(ka)牌(pai)的时(shi)效(xiao)性很快。”楠(nan)楠(nan)做的是全(quan)品(pin)类拆(chai)卡(ka)，一个新品(pin)的热度大(da)概只能维持三天，“一到两(liang)周已经是很持久的了”。

以 @九欧拆卡 抖音直播间为(wei)例，今年(nian)5月(yue)和(he)6月(yue)销售额最高的(de)TOP 10卡牌(pai)都是不一(yi)样的(de)系列(lie)，5月(yue)还(hai)是迪士尼、漫(man)威(wei)、三丽鸥和(he)庆余(yu)年(nian)系列(lie)的(de)天下，6月(yue)就变成了大美中(zhong)国、泡(pao)泡(pao)玛特、Mikko、蜡笔小新和(he)樱桃小丸子等。

更(geng)长远地来看，卡牌对IP强(qiang)依赖、强(qiang)绑定，而且(qie)强(qiang)调新鲜感。

品牌需要不(bu)(bu)断去扩(kuo)充、购买和开发新的(de)IP，主播也需要不(bu)(bu)断上新，才能跟上流行趋势(shi)，让(rang)受众持续“上头(tou)”。

除(chu)了(le)(le)奥特曼和小马宝莉(li)这样长青(qing)的IP，其他大部分IP卡牌目前都(dou)像“一阵风”，开发完一轮后，就“吹(chui)过了(le)(le)”，即使有不同的版本，感兴趣(qu)的受众也十分有限。

像《西游记》等经典IP属于公共版(ban)(ban)权(quan)，目前市(shi)面上(shang)和西游记相(xiang)(xiang)关(guan)卡牌(pai)，就已经出过(guo)上(shang)美(mei)影版(ban)(ban)、戴敦邦(bang)版(ban)(ban)、蔡志忠(zhong)版(ban)(ban)......但(dan)相(xiang)(xiang)关(guan)热(re)度的持续(xu)时(shi)间都不长。

写在最后

卡牌、盲盒、谷子、捏捏，这(zhei)些(xie)原本(ben)二(er)次元圈子里(li)的特定产物不断(duan)破圈，本(ben)质上都(dou)是年(nian)轻人为了(le)喜欢的东西买单，不强求功能而允(yun)许“无用”，属(shu)于悦己(ji)和自娱的情绪消(xiao)费。

直播拆卡(ka)也(ye)一样，它是(shi)(shi)新型社(she)交货币，是(shi)(shi)自我投射，也(ye)是(shi)(shi)内卷化社(she)会的“精神按摩”。

有人(ren)(ren)(ren)说，卡牌(pai)并不是什么(me)新鲜事，只是那些(xie)为了水浒卡吃方便(bian)面的(de)人(ren)(ren)(ren)长(zhang)大了，“一(yi)代(dai)人(ren)(ren)(ren)有一(yi)代(dai)人(ren)(ren)(ren)的(de)破烂”，一(yi)代(dai)人(ren)(ren)(ren)有一(yi)代(dai)人(ren)(ren)(ren)的(de)解压方式和(he)收集癖好。

目前的(de)卡(ka)牌(pai)市场(chang)，仍然(ran)混杂着许多问题：未(wei)成年人(ren)的(de)沉迷、涉及赌博(bo)的(de)争(zheng)议(yi)、高价炒作的(de)二(er)手市场(chang)、IP开发的(de)乏(fa)力......和其他的(de)任何一(yi)个市场(chang)一(yi)样，卡(ka)牌(pai)市场(chang)需(xu)要(yao)正确的(de)引导。

毕竟一张卡片(pian)(pian)炒(chao)到天价，它也只是一张卡片(pian)(pian)而已，它的(de)初衷(zhong)，应该都(dou)源于单纯(chun)的(de)热爱。