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如(ru)果你(ni)打开小红书，搜索关(guan)键词“失眠”，就会弹(dan)出来这些词条：“失眠睡不着怎(zen)么(me)办？”“失眠怎(zen)么(me)快速入(ru)睡？”“失眠怎(zen)么(me)调理？”。

为(wei)了快速入睡(shui)或(huo)拥有(you)良好的睡(shui)眠，当代网友表(biao)示尝试过很多(duo)方法，也(ye)买过很多(duo)助眠产(chan)品(pin)：香薰、褪黑素(su)、记忆(yi)枕...可见，睡(shui)眠问题成为(wei)一种流行病，越来越多(duo)的人在花钱买睡(shui)觉。好好睡(shui)觉，竟成了一件有(you)点奢侈的事。

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在《2022年国民睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)洞察报告》中(zhong)有(you)数(shu)据(ju)指出(chu)，国民睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)时长在过去十年里减少了约(yue)1.5个(ge)小(xiao)时，睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)时间从8.5小(xiao)时下降到7.06小(xiao)时，睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)质(zhi)量(liang)也呈下降趋势，有(you)超过7成的人(ren)认为(wei)自己(ji)有(you)睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)障(zhang)碍，中(zhong)国有(you)睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)障(zhang)碍的比例(li)远远高于世界(jie)平(ping)均水平(ping)，失眠(mian)(mian)(mian)已成为(wei)社(she)会显性(xing)问题。其中(zhong)，90后、95后的睡(shui)(shui)(shui)眠(mian)(mian)(mian)问题更显严峻。睡(shui)(shui)(shui)不够、睡(shui)(shui)(shui)不好逐渐(jian)成为(wei)年轻人(ren)的普遍痛点。

那么“消失的”1.5h睡眠时间去了哪(na)里？

我们发现这群年轻的熬夜(ye)主力(li)(li)军大(da)概分为被动(dong)熬夜(ye)和主动(dong)熬夜(ye)。一些年轻人(ren)因为生活压力(li)(li)或是学习工作，被迫牺牲(sheng)休息时(shi)间，“缺觉”逐(zhu)渐成为常态。甚(shen)至逐(zhu)步发展到了重(zhong)度失眠，甚(shen)至出现一部分人(ren)需要主动(dong)熬夜(ye)来增加闲暇时(shi)间释放(fang)压力(li)(li)。

尤其(qi)是如今的(de)互(hu)联(lian)网时代，游戏(xi)、网络、短视(shi)频对(dui)夜(ye)(ye)晚的(de)时间侵占更为明显。根据调查，有接近70%的(de)失眠群体会(hui)选择玩(wan)手机，超过半数(shu)会(hui)在2点(dian)后放下手机，但依(yi)然有将近一成的(de)夜(ye)(ye)猫熬夜(ye)(ye)到3点(dian)-4点(dian)。

由此(ci)可见(jian)，睡(shui)眠(mian)问题伴(ban)随现代化发展，会愈演愈烈(lie)，也会影响更(geng)多的(de)人群。睡(shui)眠(mian)障(zhang)碍群体会达到新的(de)体量，正所谓，哪里有需求，哪里就有市场(chang)，日趋(qu)增加的(de)失眠(mian)人群，自(zi)然(ran)而(er)(er)然(ran)地催生了助眠(mian)产品的(de)诞生。伴(ban)随着人们对健康睡(shui)眠(mian)重视(shi)的(de)程度不(bu)断提高(gao)，相关产品需求扩大，睡(shui)眠(mian)经济登上了舞(wu)台，汹涌而(er)(er)至。我国睡(shui)眠(mian)产业的(de)市场(chang)规(gui)模(mo)已(yi)超过4000亿(yi)元，在今年(nian)有望突破万亿(yi)元。

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睡眠(mian)(mian)经济是(shi)(shi)围绕居民睡眠(mian)(mian)展(zhan)开(kai)的(de)产业经济，主(zhu)(zhu)要(yao)可(ke)分为三大类(lei)别(bie)：药物保(bao)健(jian)类(lei)辅助(zhu)产品(pin)、硬件(jian)家居以及线上助(zhu)眠(mian)(mian)APP。药物保(bao)健(jian)是(shi)(shi)指安眠(mian)(mian)药、褪黑素、助(zhu)眠(mian)(mian)功能(neng)性食品(pin)饮品(pin)等(deng)；线上助(zhu)眠(mian)(mian)APP是(shi)(shi)可(ke)以安装于(yu)手机或者平板等(deng)设(she)备的(de)工(gong)具型APP；硬件(jian)家居主(zhu)(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)床上用品(pin)，比如(ru)床垫(dian)、智能(neng)枕头、室内消音器等(deng)。

【保健品及功能性食饮品】

说(shuo)到(dao)药(yao)物和保健品，很(hen)容(rong)易想到(dao)“网红”助眠(mian)神器——褪黑(hei)(hei)素(su)。依据2022年《睡(shui)眠(mian)医学名词》，褪黑(hei)(hei)素(su)（melatonin）定义为：由松(song)果体产生(sheng)的一种胺类激素(su)。在调(diao)节昼(zhou)夜节律及睡(shui)眠(mian)觉醒方(fang)面发挥重要(yao)作用。褪黑(hei)(hei)素(su)被熟知(zhi)的作用主要(yao)是可(ke)以(yi)改善睡(shui)眠(mian)质量以(yi)及调(diao)整(zheng)时(shi)差功能。

根据瑞思迈(mai)公布的(de)2022年全球睡眠调查结果，全球睡眠经济产(chan)业(ye)规模已经达(da)到(dao)600-800亿美(mei)元，2025年将达(da)到(dao)915亿美(mei)元。调查显示，美(mei)国的(de)睡眠健康产(chan)业(ye)已经达(da)到(dao)300亿-400亿美(mei)元，在此(ci)背景下，褪黑(hei)素(su)等助眠药物产(chan)业(ye)的(de)发(fa)展成为必(bi)然的(de)趋(qu)势(shi)。

但仍有些研究(jiu)学(xue)者(zhe)认为，过度服用(yong)松果体素(su)(su)可能会(hui)增加中(zhong)风的风险或(huo)其他副作用(yong)，所以大多数国(guo)家对(dui)(dui)褪(tun)黑(hei)素(su)(su)的使用(yong)保持谨(jin)慎态度和立(li)场。在欧洲各(ge)国(guo)，对(dui)(dui)褪(tun)黑(hei)素(su)(su)的管制中(zhong)数德国(guo)最为严(yan)格，尚不允许对(dui)(dui)其进行药(yao)物登记。

相(xiang)较之下，，消费者更(geng)加青睐于(yu)通(tong)过天(tian)然(ran)来(lai)源的功能性食(shi)(shi)品来(lai)改善自(zi)己的睡眠(mian)，而(er)不是使用(yong)药物(wu)。于(yu)是含有GABA、L-茶(cha)氨酸等(deng)更(geng)加妥(tuo)适的助(zhu)眠(mian)功能食(shi)(shi)品被年(nian)轻人选择(ze)。这两种活性氨基酸天(tian)然(ran)存在，且不会产生副作用(yong)，在保健和(he)医疗(liao)领域(yu)中有极大的应用(yong)价值。

国外助(zhu)眠饮品(pin)相较国内起步较早，2004年美国助(zhu)眠饮料DreamWater上市，称每瓶中添加135mg的GABA；2016年日本推(tui)出(chu)SleepWater，声(sheng)称可以(yi)帮助(zhu)人们更好(hao)的睡眠，适合那些每晚睡不着和急于深度深度睡眠的消费者。

直到2009年，我国卫生(sheng)部批准GABA为新食品(pin)原(yuan)料(liao)(liao)，2014年又批准L-茶(cha)氨酸为新食品(pin)原(yuan)料(liao)(liao)。GABA和L-茶(cha)氨酸在食品(pin)应(ying)用上(shang)得到正名(ming)，市面上(shang)的保健(jian)品(pin)或是助眠饮品(pin)开始(shi)将(jiang)这两种(zhong)原(yuan)料(liao)(liao)添加到助眠食品(pin)或饮品(pin)中。

例如(ru)，在近几(ji)年，蒙牛、旺(wang)旺(wang)、君(jun)乐宝(bao)等商家接连推出含(han)有(you)GABA、L-茶氨(an)酸(suan)的(de)(de)助(zhu)眠(mian)饮料(liao)，利用药食同(tong)源的(de)(de)助(zhu)眠(mian)产(chan)品(pin)(pin)(pin)踏入(ru)助(zhu)眠(mian)3.0时(shi)代。蒙牛推出“晚上(shang)(shang)好”睡(shui)眠(mian)牛奶(nai)洋甘菊口味(wei)睡(shui)眠(mian)奶(nai)，旺(wang)旺(wang)推出一款(kuan)“旺(wang)旺(wang)梦梦水”的(de)(de)营(ying)养素饮料(liao)，君(jun)乐宝(bao)推出“睡(shui)前一小时(shi)”的(de)(de)复(fu)合蛋(dan)白(bai)饮品(pin)(pin)(pin)。理论上(shang)(shang)头部企业的(de)(de)入(ru)局(ju)，似乎更(geng)容(rong)易打动消费者，让其对(dui)产(chan)品(pin)(pin)(pin)产(chan)生(sheng)较高的(de)(de)信任度。

然而(er)在国内，助(zhu)眠饮品这块蛋糕并不(bu)是这么容易分到。产品不(bu)仅(jin)要(yao)被(bei)消费者需要(yao)，也要(yao)被(bei)消费者相信。助(zhu)眠饮料的(de)潜在市场并没有被(bei)打开，相反由于消费者褒贬不(bu)一的(de)评价(jia)以及网(wang)上一些网(wang)红博主的(de)晚(wan)安(an)水(shui)测(ce)评，使得各大企业(ye)陷入了尴尬的(de)困境。

正(zheng)是(shi)因为对国民品牌的信任(ren)，消(xiao)费者的期望会(hui)更大(da)，然而使用产品后并没有太大(da)的助眠效果，这种落(luo)差会(hui)更明显，自然对品牌失去信任(ren)。

助眠食品(pin)饮品(pin)的潜在需(xu)求很大，但要(yao)做到被消费者信任(ren)，品(pin)牌(pai)还需(xu)要(yao)走很长(zhang)一段(duan)路，新(xin)蓝海(hai)正在等待商家去撬动。对任(ren)何行业来说，提高产品(pin)品(pin)质和体验，获得用(yong)户信任(ren)都是核(he)心(xin)要(yao)义。

【硬件家居】

在年(nian)轻的(de)(de)消费(fei)群体中，有(you)不少人对功能性保(bao)健食品(pin)持观(guan)望态度，甚(shen)至有(you)较强烈的(de)(de)抵(di)触情绪，“不敢乱吃保(bao)健品(pin)”成为(wei)一(yi)种(zhong)较为(wei)常见的(de)(de)现(xian)象。不少人直(zhi)接从家居场景(jing)入(ru)手，想(xiang)要为(wei)自己打造一(yi)个舒(shu)适的(de)(de)睡(shui)眠氛(fen)围。

这三大板块中，硬件(jian)家居(ju)的(de)消费规模占比最(zui)高，约为(wei)(wei)70%，属于刚需物品。近几年资本也更(geng)加(jia)关注“床垫(dian)”和“硬科技”等(deng)赛(sai)道。乳胶床垫(dian)、记忆棉枕头(tou)不断渗透(tou)到(dao)日常生活(huo)中。不少失眠用(yong)户认为(wei)(wei)，若想克服睡(shui)眠障碍，首先要拥有一(yi)张适合(he)自(zi)己的(de)床垫(dian)和一(yi)个支撑头(tou)颈部的(de)记忆枕，使长时间睡(shui)眠更(geng)加(jia)容易。直(zhi)接改善(shan)睡(shui)眠环境被认为(wei)(wei)是最(zui)有效(xiao)的(de)助眠方式。

不(bu)同材质(zhi)的床(chuang)垫(dian)带来不(bu)同的睡(shui)(shui)眠(mian)体验，是睡(shui)(shui)眠(mian)经济中的重要部分(fen)。我们通(tong)过《中国睡(shui)(shui)眠(mian)经济行(xing)业(ye)概览》得(de)知，市(shi)(shi)面上最为常见的三大床(chuang)垫(dian)分(fen)别为弹簧(huang)床(chuang)垫(dian)、乳(ru)胶床(chuang)垫(dian)和记忆棉床(chuang)垫(dian)。在此(ci)类行(xing)业(ye)参与者中，喜临门、乐心(xin)、梦百(bai)合(he)均是已(yi)经上市(shi)(shi)的企(qi)业(ye)，旗(qi)下产品主(zhu)要包(bao)括智能床(chuang)垫(dian)及配套产品设备。

根据品(pin)牌定价(jia)(jia)，我国(guo)的床垫(dian)市场可(ke)以分为(wei)(wei)四(si)个梯(ti)队。第(di)一(yi)梯(ti)队席梦思均价(jia)(jia)20000元以上；接(jie)着是3000元-20000元的第(di)二梯(ti)队，主打记忆棉材质；第(di)三梯(ti)队主要是我国(guo)本土品(pin)牌，价(jia)(jia)格普遍可(ke)以接(jie)受，以弹簧床垫(dian)为(wei)(wei)主；最后一(yi)梯(ti)队为(wei)(wei)地方性(xing)小(xiao)品(pin)牌，品(pin)牌优势(shi)较弱。

目前，除(chu)了大牌商(shang)家在(zai)这个赛道(dao)发力，更多(duo)的新锐(rui)品牌也出现(xian)在(zai)大众眼前，中国家庭在(zai)床垫消费(fei)中平均可达到4500元，床垫、枕(zhen)头逐渐被新一(yi)代消费(fei)者(zhe)重(zhong)视。无法入睡的年轻人为床垫行业撑起(qi)一(yi)片蓝海市(shi)场。

消费(fei)者(zhe)注重睡眠的同时，资本(ben)紧接(jie)着盯上了(le)这个广阔的赛道(dao)。2021年(nian)，高瓴、黑石、KKR、入(ru)局(ju)4000亿睡眠赛道(dao)，投资睡眠生意。2022年(nian)，一年(nian)营(ying)收超40亿元的慕思传来IPO消息。睡眠经济前(qian)景光明，具有非常大的潜力。

【线上助眠APP】

在(zai)(zai)悦己(ji)经济盛(sheng)行的(de)(de)当下(xia)，越来越多的(de)(de)消(xiao)费(fei)者为生活方式买单。他们重视(shi)情绪价(jia)值，想要沉浸在(zai)(zai)平缓的(de)(de)情绪中(zhong)。于(yu)是，在(zai)(zai)一众消(xiao)费(fei)者和(he)资本(ben)家的(de)(de)推动下(xia)，市面上逐渐(jian)出现了(le)冥(ming)想助(zhu)眠的(de)(de)各类APP，在(zai)(zai)中(zhong)国市场，以蜗牛睡(shui)(shui)眠、小睡(shui)(shui)眠、潮汐、SleepTown等APP为代(dai)表。

APP玩法多样，接(jie)受度(du)高，且用户更(geng)容易触达。这类APP普遍可(ke)以提供(gong)各种(zhong)舒(shu)(shu)适的(de)白噪音(yin)或助眠音(yin)乐，舒(shu)(shu)缓焦虑情绪。或是(shi)早上醒来(lai)后，推送瑜伽(jia)运动(dong)，从而恢复(fu)睡眠状态，改善睡眠质(zhi)量(liang)。

值得一提(ti)的(de)是，通过产品自(zi)身的(de)迭代和(he)更(geng)新，市场(chang)上的(de)助(zhu)(zhu)眠(mian)APP功(gong)能愈加完善丰富，比(bi)如软件(jian)(jian)自(zi)带的(de)睡眠(mian)监测和(he)其(qi)他具有APP特色的(de)功(gong)能。我(wo)们通过软件(jian)(jian)，可以获得更(geng)多睡眠(mian)辅(fu)助(zhu)(zhu)内容，帮助(zhu)(zhu)用户了解自(zi)身的(de)睡眠(mian)情况以及(ji)生理指标变化(hua)。从而通过不同睡眠(mian)需求找到(dao)定制化(hua)服务。

不同(tong)的(de)APP拥有(you)不同(tong)的(de)“特别能力”。根据我们了(le)(le)解得到，小睡眠(mian)APP除了(le)(le)传统的(de)白噪音之外，还有(you)两个比较特别的(de)功能：母婴好梦计划(hua)、CBT-I数字疗法。

母婴好(hao)梦计划是专门为宝宝和(he)宝妈(ma)定制的睡眠(mian)课(ke)程(cheng)，其中包括小月(yue)龄宝宝哄(hong)睡安抚曲(qu)、哄(hong)睡动(dong)画(hua)、哄(hong)睡故事以及宝妈(ma)冥想(xiang)放松课(ke)程(cheng)。

小睡眠自(zi)主设计(ji)和研发CBT-I失(shi)(shi)眠改善(shan)系统，利(li)用(yong)心(xin)理(li)行为疗法，非药物改善(shan)失(shi)(shi)眠问(wen)题(ti)，纠正错(cuo)误睡眠认(ren)知，重塑睡眠习(xi)惯。

作为睡眠类APP，蜗牛(niu)睡眠是(shi)比较(jiao)早出现的(de)(de)，是(shi)国内(nei)睡眠领域的(de)(de)“先行(xing)者”，被网友们(men)(men)称为超(chao)好用(yong)的(de)(de)梦话失眠检测神(shen)器，累(lei)计下(xia)载量超(chao)过(guo)1.5亿次。通过(guo)AppStore，我们(men)(men)很清楚地了解到这款APP获(huo)得了多个奖项与专(zhuan)利。

回到自身功能，蜗牛(niu)睡眠(mian)(mian)可(ke)以感知(zhi)并(bing)记录用户(hu)的睡眠(mian)(mian)过程(cheng)，呈现可(ke)视(shi)化的睡眠(mian)(mian)报(bao)告(gao)，通过解读数据，为(wei)(wei)(wei)用户(hu)提供以循证医学为(wei)(wei)(wei)基础的改善和治(zhi)疗方案(an)。在我们看来，作为(wei)(wei)(wei)助眠(mian)(mian)APP，它的不同似(si)乎(hu)不止于此。

蜗牛睡眠的创始人高(gao)嵩先生跟消费界分享到：

“2015年我(wo)们(men)(men)创(chuang)办了(le)蜗(wo)牛睡眠(mian)，是(shi)(shi)因为(wei)当时(shi)我(wo)们(men)(men)研发(fa)了(le)智(zhi)能(neng)枕(zhen)头(tou)。2013、2014年从科技(ji)发(fa)展的(de)(de)角度来看，智(zhi)能(neng)手机传感(gan)器、很多智(zhi)能(neng)硬件的(de)(de)厂商都做出来了(le)，所以我(wo)们(men)(men)考(kao)虑(lv)创(chuang)业的(de)(de)时(shi)候选择了(le)智(zhi)能(neng)枕(zhen)头(tou)产品和赛道。蜗(wo)牛睡眠(mian)是(shi)(shi)给智(zhi)能(neng)枕(zhen)头(tou)做交(jiao)互搭配(pei)使用的(de)(de)，下载(zai)量却(que)一(yi)路飙升(sheng)。16年开始(shi)，我(wo)们(men)(men)进行战略转(zhuan)型，变成以软件APP为(wei)核心(xin)的(de)(de)公司。我(wo)们(men)(men)提供自己和第(di)三方产品的(de)(de)解决方案(an)。”

当(dang)我们问到蜗牛睡眠与其他助眠类APP有什么(me)不同之处时候，高总为(wei)我们解答到：

“目前，蜗(wo)(wo)牛(niu)睡(shui)(shui)眠(mian)跟市面上(shang)其他一些同质化的(de)APP走到(dao)了(le)不(bu)(bu)同的(de)阶段。因为与国外消费环境的(de)差异(yi)，睡(shui)(shui)眠(mian)APP用户的(de)付费意愿并(bing)没有那么高，要想(xiang)留住用户，我们(men)需(xu)要把目光放在更长(zhang)远(yuan)的(de)赛道。我们(men)不(bu)(bu)再把助眠(mian)放在解决问题(ti)的(de)核心，睡(shui)(shui)眠(mian)障碍中，往往有一种(zhong)被忽视的(de)疾(ji)病(bing)，就是(shi)我们(men)常(chang)说的(de)打鼾。蜗(wo)(wo)牛(niu)目前的(de)方向是(shi)解决睡(shui)(shui)眠(mian)疾(ji)病(bing)尤(you)其是(shi)鼾症的(de)数字疗(liao)法。有99.6%的(de)用户是(shi)不(bu)(bu)知道自己有睡(shui)(shui)眠(mian)呼吸暂停这个问题(ti)，蜗(wo)(wo)牛(niu)利用睡(shui)(shui)眠(mian)监(jian)测数据，提供治(zhi)疗(liao)方案。”

可(ke)以(yi)看得出来(lai)，助(zhu)眠(mian)(mian)(mian)类APP即使功(gong)能相(xiang)似，但是(shi)着重的方向不(bu)同，蜗牛睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)主打梦话(hua)记(ji)录(lu)和睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)监测(ce)，侧(ce)重科普与睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)的知识，突出专业性。小睡(shui)眠(mian)(mian)(mian)侧(ce)重声音助(zhu)眠(mian)(mian)(mian)，以(yi)及分享(xiang)明星(xing)语音和白(bai)噪音。还(hai)有前文提到的SleepTown，它最大的特点是(shi)游戏形(xing)式，展现(xian)APP的趣味(wei)性和画面(mian)优势(shi)。

图片(pian)屠(tu)格涅夫曾说过“睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)真是一(yi)种灵(ling)丹妙(miao)药(yao)，它不仅能(neng)恢(hui)复(fu)人(ren)的(de)体力，而且在(zai)一(yi)定程度上也能(neng)恢(hui)复(fu)人(ren)的(de)心灵(ling)，使他返璞(pu)归真。”对于人(ren)体而言(yan)，睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)就像空气(qi)、水分一(yi)样(yang)重(zhong)要，所以现在(zai)的(de)年轻人(ren)越来越重(zhong)视睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)问(wen)题(ti)(ti)，睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)话题(ti)(ti)越来越常(chang)见，小红(hong)书、豆(dou)瓣(ban)相关笔(bi)记和(he)小组也越来越多，说明睡(shui)(shui)眠(mian)(mian)问(wen)题(ti)(ti)愈发(fa)地(di)被重(zhong)视。

其(qi)中很(hen)大一(yi)(yi)部分年轻(qing)人(ren)一(yi)(yi)边(bian)报复性(xing)熬夜(ye)一(yi)(yi)边(bian)努(nu)力入睡，这样(yang)就出现(xian)了一(yi)(yi)种(zhong)现(xian)象，以90后(hou)(hou)、95后(hou)(hou)为(wei)代(dai)表(biao)的年轻(qing)消费群体(ti)追(zhui)求“快”节奏养生。他们流连于各种(zhong)助(zhu)眠产(chan)品，试图找(zhao)到一(yi)(yi)种(zhong)效果显著，相(xiang)对健康(kang)的方法，先(xian)从心理上消除失眠焦(jiao)虑(lv)。但产(chan)品本身(shen)是否有效还有待商榷。

事实上(shang)，对于(yu)真正有睡眠障碍的人群来说，市面上(shang)大多数产品并不能(neng)根治问题(ti)。而对于(yu)那些“主动失眠”的年轻人，自律才(cai)是(shi)最应该(gai)学会的课程。这一代有相当一部分年轻人在失眠与养(yang)生二者之间徘徊(huai)，才(cai)使(shi)得睡眠经济方兴未艾(ai)、生生不息。

不(bu)可否认的是，“失(shi)眠的消费者(zhe)”正在带动(dong)睡(shui)眠经(jing)济的快速发展，任何(he)想要长(zhang)久(jiu)走下去的品(pin)牌都不(bu)会选择营(ying)销噱头(tou)或者(zhe)概念，毕竟，不(bu)会有(you)人一(yi)直(zhi)失(shi)眠，但一(yi)直(zhi)会有(you)人失(shi)眠。