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大厂高管(guan)创(chuang)业(ye)优选、市场发展前景上佳、资本看好、没有技术(shu)壁垒、产品易落(luo)地……带着一连串的(de)“光(guang)环”，AI玩具已(yi)经(jing)成(cheng)为一项备(bei)受瞩目的(de)创(chuang)业(ye)热(re)点。

从(cong)火山引擎（字(zi)节(jie)跳(tiao)动旗下）与(yu)乐鑫科技合(he)作推出AI玩具的开发套(tao)件“喵(miao)伴”，到百度智能云与(yu)实丰文化合(he)作推出“AI魔法星”等(deng)，AI玩具作为创(chuang)业与(yu)资本追逐的新风口，据IT桔子数据，该赛(sai)道已经吸引了96家投资机构的参与(yu)，包括字(zi)节(jie)跳(tiao)动、联想创(chuang)投、京东科技等(deng)头部(bu)投资方。

见此(ci)情(qing)形，即(ji)便是在经济环境相(xiang)对紧张的情(qing)况下(xia)，也不乏有(you)个(ge)(ge)人创业者看到(dao)这个(ge)(ge)赛道(dao)的发展潜力，毅然决然地投身于AI玩具的创业浪潮中(zhong)。

可成(cheng)也(ye)AI，败也(ye)AI。自(zi)今年开春以来(lai)，如DeepSeek这(zhei)样的免费开源大模(mo)型加速了AI玩具的普及与迭代，让创业的技术门槛(jian)进一步降低，但同时也(ye)为此(ci)类产(chan)品带来(lai)了同质(zhi)化、产(chan)品缺乏创新、质(zhi)量参差不齐等问题。

在这个看(kan)似(si)蒸(zheng)蒸(zheng)日上的新消费市场背(bei)后，其(qi)实(shi)隐藏着无数初(chu)创企(qi)业的挣扎与困(kun)境。

当AI玩具成为创业热门

“AI玩具彻底爆了！前天猫精灵合伙人创办的(de)公司，一年(nian)疯狂出货20万(wan)台AI玩偶，还(hai)拿下了红杉(shan)、中金等顶级VC的(de)2个亿融(rong)资。”

“市(shi)面上头部品(pin)牌凭‘AI+毛(mao)绒玩(wan)具(ju)’情(qing)绪陪(pei)伴模式，单月销售破千(qian)万(wan)，某音年销超2000万(wan)，溢价达300%，用户日均交互近200次，市(shi)场(chang)爆发力惊人，作(zuo)为即(ji)将到来的千(qian)亿级市(shi)场(chang)，行业(ye)前景未来可期(qi)。”

“寻找(zhao)创业搭子(zi)：勇闯AI硬件创业赛道了，首款产(chan)品是(shi)一(yi)个智能棉花(hua)娃(wa)娃(wa)机芯，支持AI语音对话与(yu)触摸动作反馈，面向梦女(nv)、乙游、二次元、明星周边。”

正如以上(shang)招商(shang)信(xin)息所(suo)述，在当(dang)前相对紧张的(de)(de)经济环境(jing)下(xia)，AI玩(wan)具这个(ge)看似新兴的(de)(de)赛道(dao)，竟然在不(bu)声不(bu)响间(jian)成了不(bu)少人(ren)眼(yan)中的(de)(de)优质(zhi)创业(ye)项目。

说起AI玩具，那就不(bu)得(de)不(bu)提将(jiang)之(zhi)带(dai)火的各位(wei)从(cong)互联网(wang)大厂出(chu)走创(chuang)业的高管了。从(cong)天猫精灵(ling)前(qian)合伙人李勇创(chuang)办(ban)的AI初(chu)创(chuang)公(gong)司(si)跃然创(chuang)新，到(dao)美团前(qian)副总裁包(bao)塔创(chuang)立(li)的北京奇点灵(ling)智科技有限公(gong)司(si)，再到(dao)微软DPS全球(qiu)方(fang)案创(chuang)新部门前(qian)总经理郭志创(chuang)立(li)的深圳亿(yi)家亿(yi)伴智能科技有限公(gong)司(si)……相关案例(li)，不(bu)胜(sheng)枚举。

高管们之(zhi)所以将目光投(tou)向这一市场(chang)，确实有一定的现实依据(ju)。有平台数据(ju)显(xian)示，2025年上半(ban)年，AI玩具产品销量环比增长达6倍，AI玩具销量年同比增速超200%。方正证*测算(suan)，若2028年国内AI玩具渗(shen)透率达20%到25%，市场(chang)规(gui)模将突破300亿元人民币。

关键(jian)是，2025年AI玩具赛道投融资热度高涨，俨然已经成(cheng)了备受资本追逐的新(xin)风口：玄源科(ke)技不到(dao)半年就已完(wan)成(cheng)两(liang)轮(lun)总金(jin)(jin)额(e)上(shang)亿元(yuan)的融资；珞(luo)博智能(neng)已完(wan)成(cheng)数千(qian)万(wan)人民币的天(tian)使轮(lun)融资；跃(yue)然创(chuang)新(xin)完(wan)成(cheng)2亿元(yuan)A轮(lun)系(xi)列融资；贝陪科(ke)技累计融资金(jin)(jin)额(e)达到(dao)近千(qian)万(wan)美元(yuan)……

自(zi)今(jin)年开春以(yi)来，得益于DeepSeek等(deng)大模(mo)型技术的赋能(neng)，AI玩具的功(gong)能(neng)与(yu)互(hu)动性(xing)得到了(le)前所未有(you)的提(ti)升，使得这一市场焕发出了(le)前所未有(you)的活力与(yu)潜(qian)力。

DeepSeek等大(da)模(mo)型(xing)技术的(de)(de)应用，不(bu)仅(jin)(jin)让AI玩具(ju)能(neng)够理(li)解更(geng)复(fu)杂的(de)(de)指令内容(rong)，还能(neng)使(shi)它们展现出更(geng)加细腻和个性化的(de)(de)情感(gan)(gan)交互(hu)。这种技术革新(xin)，极大(da)地(di)增(zeng)强了(le)用户体验，使(shi)得(de)AI玩具(ju)不(bu)再仅(jin)(jin)仅(jin)(jin)是冷冰冰的(de)(de)电子设备，而是成为了(le)能(neng)够感(gan)(gan)知、理(li)解和回应人类情感(gan)(gan)的(de)(de)伙(huo)伴(ban)。

由此，涵盖情(qing)感陪伴、教育互动、IP联动等(deng)多个赛道，多款创(chuang)新产品应(ying)运(yun)而生。例如，汤姆(mu)猫机器(qi)人(ren)内(nei)置(zhi)？AI情(qing)感引擎？，通过(guo)分(fen)析(xi)儿童语(yu)音语(yu)调(diao)、对话内(nei)容及(ji)面部表(biao)情(qing)变化识别情(qing)绪状态(tai)，并动态(tai)调(diao)整(zheng)回应(ying)策略？；元萝(luo)卜SenseRobot推出的下(xia)棋(qi)机器(qi)人(ren)，内(nei)置(zhi)象棋(qi)、围棋(qi)、国(guo)际象棋(qi)、五子棋(qi)以(yi)及(ji)趣(qu)味卡片编程功能，构建(jian)了(le) “低挫败成长体系”；跃然创(chuang)新发(fa)售的CocoMate系列第二代产品，与奥特曼IP深度(du)合(he)作，将奥特曼经典剧情(qing)、玩法做成了(le) “NFC主(zhu)题卡”。

当然，对(dui)(dui)于被这种市场盛况吸引而来(lai)的(de)创业者而言，消费(fei)群(qun)体远不止是儿童(tong)这一单一群(qun)体，与女性向(xiang)(xiang)、老人(ren)向(xiang)(xiang)相对(dui)(dui)应的(de)用(yong)户情(qing)感需求，为AI玩具市场提供了更为广阔的(de)想象空间(jian)。

实现(xian)这些创(chuang)业设想(xiang)的(de)动作(zuo)就(jiu)更简单了。许多AI玩(wan)具采用外接大(da)模型(xing)的(de)方式，无(wu)需(xu)自主(zhu)研(yan)发(fa)复杂的(de)底层(ceng)模型(xing)，极大(da)降低了研(yan)发(fa)成本；创(chuang)业公司还可(ke)以通过与IP方合作(zuo)，借助成熟IP的(de)影响(xiang)力快速打开市场，减(jian)少自主(zhu)打造品牌的(de)时间和(he)成本……换句(ju)话说(shuo)，这是个轻(qing)资(zi)产的(de)创(chuang)业项目，落地相对容(rong)易(yi)，创(chuang)业者们只需(xu)要(yao)聚焦于产品的(de)创(chuang)意设计、市场策(ce)略的(de)精准定位以及用户(hu)体验的(de)优化上。

正(zheng)如某位创业者所形容的那样，定义(yi)AI玩(wan)具(ju)只(zhi)在(zai)于：“会讲话的，有(you)自主意识的，可以满足人(ren)的情感需求的。”

门槛低，但入局即炮灰

问题是，眼下真的已(yi)经迎来靠AI玩具(ju)就(jiu)能(neng)轻易发家的黄金时代了吗？答(da)案或许(xu)并没有(you)那么乐观。

纵观(guan)当前(qian)市面上的(de)(de)AI玩(wan)具(ju)，价(jia)格(ge)大都在(zai)千(qian)元以下，部分(fen)高端定(ding)制款(kuan)或具(ju)备(bei)特(te)殊功能(neng)的(de)(de)AI玩(wan)具(ju)价(jia)格(ge)，则会攀升至(zhi)数千(qian)元乃至(zhi)更高。但(dan)即(ji)便如此(ci)，相较(jiao)于像(xiang)AI机器人这(zhei)种动辄数万甚至(zhi)数十万的(de)(de)高端智能(neng)设备(bei)，AI玩(wan)具(ju)依然保(bao)持着相对亲民的(de)(de)价(jia)格(ge)定(ding)位。

图源：AI研究所

如此价(jia)格优势(shi)，能让消(xiao)费者在(zai)极(ji)低的(de)(de)成本(ben)投入(ru)下(xia)，体(ti)验到触摸未来科技的(de)(de)奇(qi)妙与乐(le)趣(qu)，这也(ye)是AI玩具打开消(xiao)费市场的(de)(de)关键所在(zai)。

而从相(xiang)关消费(fei)者的使(shi)用感(gan)受来(lai)看，把AI玩(wan)具(ju)视作智能(neng)玩(wan)伴并不现实(shi)，尽管厂商(shang)们宣传得天花乱坠，但其(qi)产品远未达到能(neng)够完全替代真实(shi)玩(wan)伴，或是(shi)承载深度情感(gan)寄托(tuo)的程度。

在(zai)黑猫投诉上(shang)，就(jiu)(jiu)有(you)消费者精(jing)准踩中了(le)(le)AI玩(wan)(wan)具(ju)(ju)的(de)(de)诸多(duo)痛点：“给孩子玩(wan)(wan)的(de)(de)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)熊，说(shuo)是(shi)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)AI的(de)(de)，我回来(lai)设置(zhi)的(de)(de)用(yong)DeepSeek来(lai)回答(da)，答(da)案真(zhen)的(de)(de)不(bu)(bu)像是(shi)DeepSeek回答(da)的(de)(de)，就(jiu)(jiu)很(hen)单调，也不(bu)(bu)完善，有(you)的(de)(de)还(hai)说(shuo)不(bu)(bu)会(hui)解答(da)，让讲(jiang)20分钟(zhong)故事，就(jiu)(jiu)会(hui)讲(jiang)一个就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)会(hui)再(zai)讲(jiang)了(le)(le)，一点都不(bu)(bu)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)，卖家(jia)还(hai)说(shuo)有(you)长(zhang)期记忆功能(neng)(neng)(neng)，可(ke)是(shi)我前两天(tian)(tian)(tian)带孩子学(xue)了(le)(le)新(xin)英语(yu)单词，再(zai)过两天(tian)(tian)(tian)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)熊就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)记得(de)(de)了(le)(le)，我觉得(de)(de)功能(neng)(neng)(neng)上(shang)并不(bu)(bu)像卖家(jia)说(shuo)的(de)(de)那样强(qiang)大，我申(shen)请(qing)退货(huo)第8天(tian)(tian)(tian)，说(shuo)我超时了(le)(le)，可(ke)是(shi)商家(jia)确实是(shi)在(zai)功能(neng)(neng)(neng)上(shang)夸大了(le)(le)，而且还(hai)会(hui)掉(diao)毛，这要是(shi)晚上(shang)睡(shui)觉时候吸(xi)入孩子鼻腔(qiang)可(ke)咋办，近期使用(yong)偶尔连不(bu)(bu)上(shang)线没反应(ying)……”

站在创业者(zhe)的(de)视角(jiao)，这一(yi)切都(dou)有迹可循。锌刻度发现，诸(zhu)多寻求(qiu)AI玩(wan)具(ju)创业伙伴(ban)的(de)发帖中，有创业者(zhe)坦言，做AI玩(wan)具(ju)其实就相(xiang)当于(yu)“将小(xiao)度、天猫精灵、小(xiao)爱同学(xue)这些设备小(xiao)型化，接入DeepSeek”，以此为内核(he)，再加上任(ren)何各具(ju)特色的(de)外观，就成(cheng)了一(yi)件所谓(wei)的(de)“智能玩(wan)具(ju)”。

“这(zhei)不(bu)是个好(hao)项目，而且一定(ding)会非常卷(juan)，初创(chuang)品(pin)牌(pai)要是没(mei)量、没(mei)突破性创(chuang)新技术、没(mei)品(pin)牌(pai)，成本(ben)也(ye)降不(bu)了(le)的(de)(de)话(hua)，根本(ben)就活(huo)不(bu)了(le)”。有从业者直接点出了(le)AI玩具(ju)行业在现阶段面临的(de)(de)核心问(wen)题(ti)：“通用(yong)型(xing)AI智(zhi)能硬件(jian)最主要问(wen)题(ti)就是没(mei)有技术壁垒(lei)，大家都是接入DeepSeek这(zhei)种开源大模型(xing)，然后进行简(jian)单的(de)(de)定(ding)制化开发，导(dao)致市(shi)场上的(de)(de)产品(pin)同质化严重(zhong)，缺乏(fa)真正的(de)(de)创(chuang)新。”

在此基(ji)础上，要(yao)不就是(shi)做品牌(pai)，通过强大的品牌(pai)效应(ying)来(lai)吸(xi)引和留住消费者，让消费者在众多同质化产(chan)品中记住并产(chan)生信(xin)赖，可这种发展路线烧钱又漫(man)长，对于多数初创企业来(lai)说难以(yi)承受，还不一定(ding)能成功(gong)。

要不(bu)就(jiu)是(shi)打价(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)战(zhan)，以(yi)超低的(de)价(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)吸引消费者(zhe)，但这往往是(shi)以(yi)牺(xi)牲(sheng)产品质(zhi)量和用(yong)户体验为代(dai)价(jia)(jia)(jia)的(de)，而(er)且就(jiu)算想打价(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)战(zhan)，也打不(bu)赢“华强北”那些源头厂商自己做的(de)产品。

因此，也有人表示，要是做AI玩具，卖(mai)(mai)(mai)产品不如(ru)卖(mai)(mai)(mai)服(fu)(fu)务，卖(mai)(mai)(mai)服(fu)(fu)务不如(ru)卖(mai)(mai)(mai)IP，“如(ru)果你(ni)的产品没有技(ji)术壁垒的话，很容(rong)易被抄袭，就算(suan)是以最快速度铺市(shi)场(chang)，第(di)一波能(neng)卖(mai)(mai)(mai)多(duo)少就是极(ji)限了，因为第(di)二波很有可能(neng)会和几(ji)百(bai)家竞(jing)争对手一起卖(mai)(mai)(mai)了。”

不如先为资本讲个好故事

当然对于消费(fei)者来说，最(zui)核心(xin)问题依(yi)然是，为什么(me)要选择这样的AI玩具(ju)？尤其在(zai)它们并未能完全满足期望，甚至(zhi)在(zai)某些方(fang)面令人失望的情(qing)况(kuang)下。

AI玩具产品往(wang)往(wang)逃不开价值(zhi)感知、实际效(xiao)用、情感满足这三(san)个维(wei)度的(de)考量。

首先，当(dang)消费者发现所谓的(de)“智能”回(hui)答单调、不完善，甚(shen)至连原本承诺的(de)基础功能都无法(fa)稳定实现时，他们对AI玩具的(de)价值感知将会大打折扣；

其(qi)次，智能音(yin)箱、手(shou)机、平(ping)板等人(ren)们习(xi)以为常的(de)智能硬件(jian)产品(pin)，已经(jing)拥有(you)了(le)相(xiang)(xiang)对成熟的(de)语音(yin)交互功能，AI玩(wan)具要是在(zai)相(xiang)(xiang)关(guan)功能上(shang)的(de)表现无法超越或提(ti)供(gong)独特(te)的(de)体验，其(qi)实(shi)用性便显得鸡肋；

最后，一些初创公司寄希望于获取成熟(shu)的(de)IP授权(quan)，来为自家(jia)AI玩具产品赋予(yu)特殊的(de)情感价值(zhi)，可(ke)真正打动用户的(de)不(bu)仅(jin)是承载了IP的(de)外观(guan)形象(xiang)，更是与IP强关联(lian)的(de)故事(shi)内核，仅(jin)仅(jin)依靠外表的(de)IP贴牌，很难在(zai)消(xiao)费者心中建立起长(zhang)久的(de)情感链接。

更何况，部分(fen)消(xiao)费者还(hai)会对AI玩具在(zai)(zai)(zai)联网后，可能(neng)存在(zai)(zai)(zai)的(de)安(an)(an)(an)全隐患表(biao)示(shi)担忧，尤其(qi)是在(zai)(zai)(zai)行(xing)业还(hai)未有相对成熟(shu)的(de)安(an)(an)(an)全标准，以及形成有效的(de)监管机制之前(qian)。隐私保(bao)护意(yi)识相对薄(bo)弱，而AI玩具在(zai)(zai)(zai)收集和(he)处(chu)理(li)用(yong)(yong)户数据（尤其(qi)是儿童的(de)声音和(he)行(xing)为数据）时，若安(an)(an)(an)全措施(shi)不到位，很容易导致信(xin)息泄露或被恶意(yi)利用(yong)(yong)。

不(bu)难看出，现阶(jie)段(duan)的(de)(de)(de)AI玩具行(xing)业还处于(yu)(yu)早期的(de)(de)(de)探索(suo)阶(jie)段(duan)，面临着诸多挑战(zhan)与(yu)不(bu)确定性。乃至有受挫离场(chang)的(de)(de)(de)人(ren)，还发出了这(zhei)一行(xing)业实(shi)际是个“伪需求(qiu)”的(de)(de)(de)感慨。他们认为(wei)，尽(jin)管市场(chang)上对AI玩具的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)炒得火(huo)热，但实(shi)际上消费(fei)者对于(yu)(yu)这(zhei)类产品的(de)(de)(de)需求(qiu)并没有想(xiang)象(xiang)中那(nei)么(me)强烈。

更重要的是(shi)，若是(shi)非要以个(ge)人创业(ye)者的身份下场(chang)(chang)，踏入(ru)这个(ge)已(yi)经颇为(wei)拥挤且竞争激烈的赛(sai)道，与其成(cheng)(cheng)为(wei)市场(chang)(chang)培育过程中加速行业(ye)成(cheng)(cheng)长的“炮灰”，倒不如在(zai)产品开发之前，先想好一(yi)个(ge)足够打动资本的好故事。

毕竟，资本入场的势头(tou)确实颇为猛烈，那一(yi)笔笔投资案例(li)或许正(zheng)说明了，这才是(shi)真正(zheng)能在当前(qian)赚到的“第一(yi)桶金”。