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对短剧(ju)带货这一(yi)营(ying)销模式，相信外界一(yi)定(ding)不(bu)会陌生。

自从(cong)短剧一(yi)夜爆(bao)火，并在此(ci)后一(yi)路(lu)高歌猛进，成为影视(shi)界的一(yi)股新势力之(zhi)后，短剧带货便应运(yun)而(er)生，迅速成为商家们的新宠。

从在剧集播放(fang)间隙插(cha)入广告，到(dao)品牌(pai)定制短剧将产品植入剧情，再到(dao)将购物小黄(huang)车挂到(dao)剧中，短剧带货模式的(de)不(bu)断进化(hua)，不(bu)只是将商品链接从幕后带到(dao)了台前，也(ye)让免(mian)费(fei)短剧平台找到(dao)了盈利的(de)新途径。

一边看(kan)剧(ju)一边购物，这种沉浸(jin)式的消费体验，可谓极(ji)大提升了用户的购买欲望与(yu)参与(yu)度：让(rang)观(guan)众在(zai)享受剧(ju)情带来的情感共鸣时，自然而然对相(xiang)关产品(pin)产生(sheng)兴(xing)趣，甚至有时是(shi)因为(wei)对剧(ju)中人(ren)物使用的某个物品(pin)感到好奇，进而直接转(zhuan)化为(wei)在(zai)免费短剧(ju)平台(tai)上的购买行为(wei)。

但这(zhei)种“即看即买”的模式，也带来了一些新的挑战。

用免费内容拉动“剧同款”销量

在(zai)免(mian)费短剧越(yue)来越(yue)大行其道(dao)的今天(tian)，估计很(hen)多人心(xin)中(zhong)都有(you)一个疑问，像红果短剧这(zhei)类免(mian)费短剧平(ping)台，花时费力出资(zi)源将这(zhei)么多短剧内容汇聚其中(zhong)，到底(di)该如何收回成(cheng)本(ben)并(bing)实(shi)现盈利(li)？

对(dui)于这个问(wen)题，入坑短剧一(yi)年多(duo)的(de)肖潇有自己的(de)一(yi)套(tao)见解，“自从(cong)在红(hong)果(guo)上刷剧，时不时能(neng)看到穿插在剧里的(de)卖货链接，我就知道平台的(de)路子这下是彻底走宽了。”

肖潇还记得，这一类(lei)免费平台(tai)最(zui)常(chang)见的广(guang)告(gao)(gao)植入(ru)模式(shi)，是在剧集播(bo)放到(dao)一部分时(shi)，突然出(chu)现一段与剧情关联度不高的产品广(guang)告(gao)(gao)，要强制观众看完(wan)几秒后，才能继续播(bo)放接(jie)下来的剧情。

这种(zhong)硬广形(xing)式虽然直接，但往(wang)往(wang)因为打断了观众的(de)沉浸(jin)感而(er)饱受诟病。

当然，因为平台(tai)上(shang)都是(shi)免(mian)费内容，比(bi)起之前那些几(ji)十到几(ji)百(bai)元(yuan)不等的付费短剧(ju)，肖潇完全能忍受(shou)这种广告形式的存在(zai)，“平台(tai)得靠广告养(yang)着才能继续提供免(mian)费短剧(ju)，这也算(suan)是(shi)一种双赢(ying)了。”

相较于此(ci)，品牌(pai)定制短(duan)剧则成为一种(zhong)更(geng)为高明，且更(geng)受品牌(pai)认可的营销策略。

广告(gao)商(shang)不再仅仅满足于(yu)简单地在剧中展(zhan)示(shi)其产品，而是开始(shi)与短剧制作(zuo)团队合(he)作(zuo)，共同创作(zuo)出与品牌形象和(he)产品特(te)性高度契合(he)的剧情内容(rong)。

这些(xie)定(ding)制(zhi)短剧(ju)往(wang)往(wang)以巧妙的(de)方式将产品融入故(gu)事情节，让(rang)观众在享受剧(ju)情的(de)同时，潜移默化地(di)接受品牌信息，甚至对产品产生好(hao)感(gan)和购买冲动。

以(yi)上(shang)两种(zhong)带(dai)货方式，其(qi)(qi)一通常(chang)与短(duan)剧(ju)内容(rong)不搭，观(guan)众是否会购买全凭个(ge)人兴趣和需(xu)求(qiu)；其(qi)(qi)二(er)虽然与剧(ju)情深度融合，但观(guan)众的(de)购买欲需(xu)要通过(guo)其(qi)(qi)他渠道转化。

而(er)在当下(xia)，将(jiang)剧集(ji)中所示的(de)(de)产品直接挂上(shang)链(lian)接，让观(guan)众实现(xian)“一键购(gou)买(mai)”，无疑是短剧带货模式的(de)(de)一次(ci)重大革新：这种“边看边买(mai)”的(de)(de)无缝对接，不仅极大缩(suo)短了从兴(xing)趣到购(gou)买(mai)的(de)(de)路(lu)径，也让商家的(de)(de)销售策略更加精(jing)准(zhun)高(gao)效。

短(duan)剧内(nei)容(rong)挂上商品(pin)链接，也(ye)可以直(zhi)接截屏搜同款

“我还记得看过一部(bu)剧，里面女反派绑架女主穿(chuan)的(de)那一套衣(yi)服，跟电商平(ping)台上卖爆的(de)某款新中(zhong)式一模一样，我自己买(mai)过所以(yi)印(yin)象特别(bie)深(shen)刻，这种(zhong)跟短剧人物妆(zhuang)造同(tong)步(bu)的(de)感觉(jue)真(zhen)的(de)很奇妙(miao)”。肖潇意外解锁了“边看边买(mai)”的(de)购物体验(yan)，却正好印(yin)证了这种(zhong)带货新模式的(de)可行性。

如今，在红(hong)果平台上(shang)刷剧的(de)时候，肖潇(xiao)发(fa)现这(zhei)种带小黄车图标的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)链(lian)接(jie)正变(bian)得越来越常见，“点进去就是一(yi)个剧同款购物界面，授(shou)权绑定后(hou)抖音账(zhang)号之后(hou)就和商(shang)(shang)城互通了，还能看到(dao)更多(duo)类似商(shang)(shang)品(pin)(pin)链(lian)接(jie)。”

“不管是(shi)古装剧(ju)还是(shi)时(shi)装剧(ju)，商品链接(jie)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)剧(ju)中(zhong)人(ren)物的(de)服(fu)装配饰之类”，虽然(ran)不知(zhi)道剧(ju)中(zhong)所示(shi)商品链接(jie)的(de)推送标准是(shi)什么(me)，但肖潇发现(xian)(xian)只要任意截屏，也能实现(xian)(xian)查找同款的(de)效果，只不过不是(shi)所有东西都(dou)能查到而(er)已。

换(huan)句(ju)话说，红果短剧(ju)作为免费(fei)短剧(ju)平(ping)台，已经构(gou)建了一个从内容观看到商品(pin)购买的闭环生态系统。在这个系统中，短剧(ju)内容不(bu)仅能引流潜在客群，还能充分展示使用效果，并促进商品(pin)的销售(shou)，实际形成了一种内容与电商深度融合的新商业模式。

值得(de)一提的(de)是(shi)，这也规(gui)避了免费(fei)短剧平(ping)(ping)台(tai)此前借平(ping)(ping)台(tai)流量(liang)，大(da)量(liang)接广(guang)告谋求变现的(de)隐藏(zang)风(feng)险。

锌刻度(du)发现，在互联(lian)网上不乏曾因(yin)看(kan)短剧而网购受骗的案例。在小(xiao)红书上，有(you)人反馈其家人因(yin)在红果(guo)看(kan)中了广告跳转的商(shang)品链(lian)接(jie)，在微(wei)信小(xiao)程序上购买了衣服，货不对板(ban)不说，既联(lian)系不到商(shang)家，也没有(you)退(tui)货这(zhei)种售后(hou)服务。

而在黑猫投诉平台，也(ye)有(you)消费者投诉称在红果短剧购物时，遭遇虚假购物页面(mian)受骗，收到商品(pin)后不仅货不对(dui)板，还存在找不到订单，且无(wu)人处(chu)理退(tui)货退(tui)款的情况。

在此情(qing)况下(xia)，这种内嵌于平(ping)台(tai)内的购物(wu)机(ji)制(zhi)，使得交易过程更(geng)加透明，无(wu)异于极大增强了购物(wu)的安(an)全性。

短剧带货成电商大战新焦点

红果短(duan)剧之所以迈出(chu)这一(yi)步，很难(nan)讲这与其在短(duan)剧领域(yu)已经从(cong)一(yi)骑绝尘走(zou)到一(yi)家独大无关。

Questmobile最新数据(ju)显示(shi)，红果短剧(ju)月活(huo)已(yi)达(da)1.99亿，位列短剧(ju)应用排行榜第(di)一，第(di)二(er)为(wei)(wei)河马剧(ju)场，月活(huo)约(yue)为(wei)(wei)4096万，其余(yu)均在百万左右。

红果短剧用户断(duan)层式领先 图源：QuestMobile

红(hong)果短剧断(duan)层领先(xian)的(de)用户优(you)势(shi)，搭配同属一个(ge)阵营下的(de)抖音(yin)商城，通过“边看边买”的(de)功能(neng)，即可轻松实现从内容消费(fei)到商品购(gou)买的(de)无缝转换。

从只能抢夺关注流量，到能直接转化成(cheng)GMV，红果(guo)短剧(ju)的试水(shui)，无(wu)疑(yi)为它的免(mian)费同(tong)行们(men)开(kai)辟(pi)了(le)一条全新(xin)的盈利路径，而免(mian)费短剧(ju)平台的商业(ye)模式，到这里也算是初步跑通了(le)。

要知道，以拼多(duo)多(duo)，淘宝，美团，京东(dong)为首的电商平台，其实也正筹谋着达成(cheng)同样的效果，只不过(guo)它们(men)想的是如(ru)何从单纯(chun)卖(mai)货，升级为内容电商。

其中，淘(tao)宝(bao)甚至(zhi)是最早探(tan)索短(duan)剧带货的平台(tai)之一(yi)，红果(guo)都只能算作后来者(zhe)。

围绕着品牌(pai)定(ding)制剧(ju)下功夫，淘宝最开始的表现颇为不俗(su)：相关数据显(xian)示，其与海(hai)蓝之谜、海(hai)尔、三(san)星等品牌(pai)合(he)作推出(chu)的《我的美妆日记(ji)》《婚姻日记(ji)》《爱在怦然心动(dong)时》等自制短剧(ju)，最高(gao)商(shang)业转化率高(gao)达(da)30%。

然(ran)而，品(pin)(pin)牌定制剧的(de)本质依然(ran)是广(guang)告，尽管(guan)包装得再精(jing)美，也难以(yi)完全摆脱用(yong)户对广(guang)告的(de)天(tian)然(ran)抵触心理(li)。加之品(pin)(pin)牌定制剧的(de)内容往(wang)往(wang)受限(xian)于品(pin)(pin)牌调性，难以(yi)在剧情深度和(he)广(guang)度上有所突破，导致观众(zhong)黏性不强，无法(fa)形成持续的(de)内容消费(fei)动(dong)力。

这(zhei)就导致(zhi)品牌(pai)定制短剧后继乏力，再(zai)无当初那般风光。毕竟，短剧的商业(ye)逻辑是以剧情取胜，其优势(shi)在于内容的多(duo)样性(xing)和原创性(xing)，只有在不受制于特定因素的束(shu)缚下，能够更自由地探索(suo)各种题材和故(gu)事(shi)，才能吸引并留住更广泛的观(guan)众群体。

眼下，为(wei)了带货，以(yi)淘(tao)宝(bao)为(wei)代表的(de)电商平台更倾(qing)向于，顺应用(yong)(yong)(yong)户的(de)选择开辟免费(fei)短剧专区，将之当(dang)做抢夺(duo)用(yong)(yong)(yong)户注意力的(de)利(li)器(qi)，用(yong)(yong)(yong)来(lai)拉动用(yong)(yong)(yong)户停(ting)留时长(zhang)，增(zeng)加用(yong)(yong)(yong)户粘性，以(yi)及为(wei)平台带来(lai)新用(yong)(yong)(yong)户的(de)增(zeng)量。

所以在电商平(ping)台上线的(de)(de)(de)免费(fei)短剧(ju)大(da)都是二轮(lun)短剧(ju)，也少见自(zi)制内容。更符合人(ren)性的(de)(de)(de)设计是，部分电商平(ping)台还推(tui)出了“看剧(ju)赚(zhuan)钱”模式，进(jin)一步激发用户的(de)(de)(de)参与热(re)情和消费(fei)动力。

从(cong)这个角度来看，在短(duan)剧带货这一赛(sai)道上，无(wu)论是(shi)传统(tong)的(de)电(dian)(dian)商(shang)平台转型内容电(dian)(dian)商(shang)，还是(shi)从(cong)内容起(qi)家涉(she)足(zu)电(dian)(dian)商(shang)的(de)新秀，红果短(duan)剧接下来的(de)竞争对手，将是(shi)所(suo)有试图融合内容与电(dian)(dian)商(shang)的(de)平台。

不乏对短(duan)剧穿搭感(gan)兴趣的(de)人群 图源：小红书

红果短剧固然可以(yi)凭借(jie)其庞大的(de)(de)用户基础(chu)，以(yi)及与抖(dou)音商城的(de)(de)紧密联动(dong)，在(zai)短剧带货领域占据(ju)先机，但这也并不意味着它可以(yi)高枕无忧。

就目前的体验效果(guo)而言，红果(guo)短剧(ju)带货的品类相(xiang)(xiang)对有限(xian)(xian)，主要集中在服装、饰品、家居等(deng)消费品领域，这固然与其用户画像和内容定位相(xiang)(xiang)契合，但(dan)也限(xian)(xian)制了其市场潜力的进一步挖掘(jue)。

随着用户对于这种短剧带(dai)货新(xin)模(mo)式的逐渐熟悉和接受，他们(men)对于商品品类的需求(qiu)或将日益(yi)多元化，面对这一挑战(zhan)，红果短剧则需要不断拓(tuo)展其带(dai)货品类。

可在短剧中植(zhi)入商品(pin)链接(jie)，虽然能(neng)够带(dai)来直接(jie)的(de)商业转(zhuan)化(hua)，终究或(huo)多或(huo)少牺牲(sheng)了用户体验(yan)，可能(neng)因(yin)此导致用户流失。因(yin)而，红果短剧还需要在商业化(hua)和(he)用户体验(yan)之间找到平(ping)衡点，使之确(que)保(bao)既(ji)能(neng)满(man)足用户的(de)消(xiao)费(fei)需求，又能(neng)保(bao)持内容的(de)独立性(xing)和(he)观赏性(xing)。

现阶段可以预见，随着短剧带货及内容电商的潜力不断(duan)被挖掘，竞争将愈发激(ji)烈(lie)，就(jiu)看未来谁(shei)能更好(hao)地融合内容与电商，谁(shei)才(cai)能赢(ying)得(de)用户的青睐和市场(chang)的认可。