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今年(nian)夏天，“苏超”从默默开赛(sai)走(zou)到全网热议，成(cheng)为(wei)了当之无(wu)愧(kui)的体育(yu)界顶流。

进行到第(di)六轮比(bi)赛(sai)(sai)时，南(nan)京中心体育场中的电(dian)子大屏显示观(guan)赛(sai)(sai)人(ren)数(shu)达到60396人(ren)，这个(ge)数(shu)据(ju)不仅刷(shua)新了“苏超”历史(shi)单场观(guan)赛(sai)(sai)人(ren)数(shu)记录，也(ye)创造(zao)了中国业余足球(qiu)赛(sai)(sai)事观(guan)赛(sai)(sai)人(ren)数(shu)的新纪录。

“苏(su)超”的火爆更是(shi)助推(tui)文旅市场(chang)热度攀(pan)升(sheng)，“苏(su)超”开赛后，江(jiang)苏(su)省社会消(xiao)费品零(ling)售总(zong)额(e)同比增长6.3%，增速(su)较此(ci)前(qian)加快1.3个百分点。

大厂们自(zi)然也不会错过这场(chang)(chang)流量盛宴，从造梗助威到联(lian)名活(huo)动，再到重金(jin)赞助，抢占(zhan)“苏超”关(guan)注度其实也是在(zai)抢占(zhan)本地生活(huo)的消费(fei)场(chang)(chang)景入口(kou)。

新茶饮集体蹭上第一波流量

“没有(you)假球(qiu)，全是世仇”

“比赛(sai)第(di)一(yi)，友谊第(di)十四”

“南京VS无(wu)锡：输(shu)了，水蜜桃加盐，赢了，盐水鸭加糖”

“听说南(nan)(nan)京人不过(guo)六一(yi)，南(nan)(nan)京人只(zhi)过(guo)6：1”

……

“苏超”爆(bao)火出(chu)圈以(yi)来(lai)，“散(san)装(zhuang)江(jiang)苏”中的各城市(shi)带着花式标语玩(wan)出(chu)了(le)无数热(re)梗。

网友也很(hen)快开启二(er)创造梗，如“一哥之(zhi)争”“谁(shei)赢了谁(shei)当省会”等(deng)讨论(lun)，再给这场比赛加了一把火。官方力(li)量也迅速跟上，如常州文旅发布(bu)《守卫(wei)笔(bi)画》连续短视(shi)频(pin)，回应(ying)网友的(de)“输笔(bi)画惩罚”调侃；江(jiang)苏卫(wei)视(shi)发布(bu)《南哥的(de)诱(you)惑(huo)》AI 趣味(wei)视(shi)频(pin)，利用(yong)地(di)域梗和网络(luo)梗增强苏超(chao)传播度和讨论(lun)度，进一步将话题推向热潮。

至此，省队(dui)之间的足球联赛进化成了(le)一(yi)场全民狂欢的体育盛事。而“苏(su)超”带(dai)火的远不止足球本身和江苏(su)“十三太保(bao)”之间的恩怨情仇，而是结(jie)合(he)(he)了(le)专业(ye)(ye)运作和资(zi)源整合(he)(he)，形成了(le)从(cong)商业(ye)(ye)投入到(dao)赛事升级，再到(dao)品牌打造的良(liang)性(xing)循环。

第(di)一波蹭上“苏(su)超”流量(liang)的(de)，要(yao)属新茶饮品牌。

据锌刻度观察(cha)，霸王茶姬推出“给胜利城(cheng)市(shi)发放(fang)买一送一券(quan)”“到店出示2025年苏(su)(su)超门票新(xin)客即获(huo)第(di)二杯半价券(quan)，老客获(huo)整单85折券(quan)”等优惠(hui)活动；星巴克在赛事举办城(cheng)市(shi)推出免(mian)费升杯活动；沪上阿(a)姨(yi)在苏(su)(su)州、南京(jing)开设“苏(su)(su)超能量(liang)补给站”主题(ti)快闪店；东方墨兰推出“苏(su)(su)超能量(liang)包(bao)”，包(bao)含(han)饮品(pin)、限定杯贴、“苏(su)(su)超”联赛纪念袋等；CoCo都可(ke)新(xin)设玩(wan)梗杯贴，还在部分(fen)城(cheng)市(shi)推出半价活动……

除(chu)此(ci)之外，还有马(ma)伍旺(wang)、雅克雅思(si)、蜜雪冰城、7分(fen)甜等新茶饮品牌都通过拉(la)横幅助(zhu)威(wei)、用门票换奶(nai)茶等活动融入了“苏(su)超”的(de)赛事氛(fen)围。

与(yu)传(chuan)统广告(gao)投(tou)放不同，新茶饮品牌将产品促销与(yu)赛(sai)事进程(cheng)深度绑定，创造了高度情(qing)感化(hua)的消(xiao)费场景。有营销传(chuan)播行业(ye)的从业(ye)人员分析(xi)道(dao)：“当消(xiao)费者处于比赛(sai)带来的情(qing)绪高点时，购买决策会更加感性(xing)，品牌记忆度也(ye)更高。”

更重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，表面上(shang)看新茶(cha)饮品牌(pai)们齐齐卷进了(le)“苏超”赛(sai)事的(de)营(ying)(ying)销之争中，但实际上(shang)各品牌(pai)的(de)营(ying)(ying)销策略也出现(xian)了(le)差(cha)异化定位，高端品牌(pai)侧重(zhong)体(ti)验升(sheng)级，推(tui)出免费升(sheng)杯的(de)活(huo)动；大众品牌(pai)主(zhu)打价格(ge)优惠，因此推(tui)出半价活(huo)动；平价品牌(pai)则注重(zhong)社群运营(ying)(ying)，所以强调球迷(mi)套(tao)餐。差(cha)异化竞(jing)争最终形成了(le)“赛(sai)事搭台、品牌(pai)唱(chang)戏”的(de)共赢(ying)局面。

在微博、小(xiao)红书、抖(dou)音(yin)等社交平台上能够刷到(dao)(dao)不少(shao)江苏(su)省内的消(xiao)费者晒出(chu)各个新茶(cha)饮(yin)品(pin)(pin)牌(pai)的饮(yin)品(pin)(pin)，他们有(you)的是因为(wei)实惠的活动而(er)选择(ze)消(xiao)费，有(you)的是因为(wei)特色杯(bei)套(tao)、周边而(er)选择(ze)消(xiao)费，总之在“苏(su)超(chao)”出(chu)圈的热度加持下，从(cong)本土的饮(yin)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)到(dao)(dao)全国(guo)连锁茶(cha)饮(yin)品(pin)(pin)牌(pai)，都找到(dao)(dao)了这场(chang)流量(liang)经济的超(chao)级入口(kou)。

本地生活巨头抢夺赞助权

“苏超(chao)”的热度还在继续升温(wen)，从(cong)线(xian)下门票(piao)开票(piao)即秒空(kong)到(dao)线(xian)上话题(ti)播(bo)放量突破200万(wan)次，“苏超(chao)”以席卷全网(wang)之(zhi)势成为了现象级顶流赛(sai)事。

此前于7月5日在(zai)南京中心体(ti)育场(chang)举行的(de)“苏超(chao)”第六轮比赛(sai)中，体(ti)育场(chang)中的(de)电子(zi)大屏(ping)显示观(guan)赛(sai)人数达到60396人，这个数据不(bu)仅刷(shua)新了(le)“苏超(chao)”历史单场(chang)观(guan)赛(sai)人数记(ji)录(lu)，也创造了(le)中国业余(yu)足球赛(sai)事观(guan)赛(sai)人数的(de)新纪录(lu)。

因此(ci)，也有(you)了越来越多的品牌瞄准这块巨型流量池。

据证*时报记者不完全统计(ji)，截至7月8日，“苏超(chao)”的赞助(zhu)商飙升(sheng)至30家，吸引(yin)了京东、小米、伊(yi)利、喜(xi)力啤酒等巨(ju)头(tou)入局，他们有着“官(guan)方(fang)合(he)作商”“官(guan)方(fang)供应商”“公益支持单(dan)位”等不同头(tou)衔，共同组建了“苏超(chao)”多层次的赞助(zhu)体系。

例如(ru)京东官(guan)宣(xuan)成为“苏超”官(guan)方战略合(he)作伙伴之(zhi)后，打造(zao)了“体育+电商+外卖”的融合(he)模式，与(yu)“苏超”从赛事(shi)营销、文(wen)化娱乐到宣(xuan)传直播、比赛定制等多方面(mian)展开了深度(du)合(he)作。

合作的效果也很显(xian)著，京(jing)(jing)东(dong)官方数据显(xian)示，“苏(su)超(chao)”开赛以来，京(jing)(jing)东(dong)外卖江(jiang)苏(su)省订单量环比增(zeng)(zeng)(zeng)长超(chao)10倍(bei)；江(jiang)苏(su)农特产在京(jing)(jing)东(dong)的成(cheng)交额同(tong)比去年增(zeng)(zeng)(zeng)长82%；江(jiang)苏(su)球(qiu)(qiu)衣、球(qiu)(qiu)鞋、球(qiu)(qiu)袜、球(qiu)(qiu)门等(deng)足球(qiu)(qiu)相关(guan)品类搜索(suo)量同(tong)比去年增(zeng)(zeng)(zeng)长翻倍(bei)。

阿(a)里系也卷入了“苏(su)超(chao)”的绿茵大战(zhan)中，五小时之(zhi)内(nei)，淘宝(bao)闪购冠名(ming)常州队，支付宝(bao)冠名(ming)徐州队，花呗冠名(ming)无锡队，余(yu)额宝(bao)赞(zan)助扬州队。

于阿里而言，体育赛事的(de)加持能够更好地(di)拓宽(kuan)其(qi)本(ben)地(di)生(sheng)活的(de)入口。完(wan)善了“观(guan)赛-餐饮-娱乐”的(de)场景闭环后，冠名(ming)权带来(lai)的(de)就不仅是品牌曝(pu)光(guang)，更重要的(de)是为支付宝生(sheng)态导流。

本地(di)生活的另一(yi)巨头玩家——美(mei)团(tuan)，也找到了切入口(kou)。宣布赞助扬(yang)州队后，美(mei)团(tuan)借势营销扬(yang)州传统修(xiu)脚术，比赛期间，用(yong)(yong)户上美(mei)团(tuan)App搜索“苏(su)超足疗免单(dan)”，每天1万用(yong)(yong)户可享足疗免单(dan)。

除此(ci)之(zhi)外，美团还(hai)在(zai)苏(su)州、南(nan)京、淮安等赛事举办地上(shang)线了(le)补贴政策，也设立(li)了(le)苏(su)超主题餐饮套餐展示专(zhuan)区(qu)，以流(liu)量扶持撬动生态联(lian)动。

眼下，京东(dong)、淘宝、美团三(san)大(da)巨头间的外(wai)卖大(da)战(zhan)打(da)得正酣，而“苏(su)(su)超”作为足球观(guan)赛场(chang)景(jing)，本就天然容(rong)易与餐(can)饮、零售(shou)、本地(di)生活产生关(guan)联，加之“苏(su)(su)超”达(da)到了前所未有的热(re)度(du)，因此(ci)三(san)者抢占“苏(su)(su)超”关(guan)注度(du)的本质(zhi)也是在抢占本地(di)生活的消费(fei)场(chang)景(jing)入口。

而接下来，“粤超(chao)”“豫(yu)超(chao)”“川超(chao)”也都已官宣或正在酝酿中，即(ji)便这些赛事无法完全达(da)到“苏超(chao)”的(de)热度，但对于京东、淘宝、美团等互联网大厂(chang)来说(shuo)也是激活本地生活消费场景的(de)重要切口。

“苏(su)超”的(de)现象(xiang)级爆火为当(dang)代(dai)体(ti)育经(jing)(jing)(jing)济(ji)提(ti)供了鲜活样(yang)本，成功的(de)体(ti)育赛事不(bu)再是单纯的(de)竞(jing)技(ji)活动(dong)，而是能够整合商业(ye)资源、激(ji)发消费潜力(li)、重塑城市活力(li)的(de)综合性经(jing)(jing)(jing)济(ji)体(ti)。这(zhei)种新(xin)型体(ti)育经(jing)(jing)(jing)济(ji)形态的(de)崛起，或许意(yi)味着注(zhu)意(yi)力(li)经(jing)(jing)(jing)济(ji)时代(dai)商业(ye)逻辑的(de)深刻变革，也(ye)为品牌们(men)提(ti)供新(xin)的(de)营(ying)销路(lu)径。

而在这个过(guo)程中，保持(chi)体育(yu)精神的(de)(de)(de)纯粹(cui)性(xing)(xing)与商(shang)业价值的(de)(de)(de)可(ke)持(chi)续性(xing)(xing)之间的(de)(de)(de)平衡，将是所有参与者需要持(chi)续思(si)考的(de)(de)(de)命题。