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当AI技(ji)术的态势不断上升，最先一批布(bu)局AI功(gong)能(neng)的学(xue)习机(ji)，却正在“下沉”。

又到一年窗口期，暑假叠加“国补”热潮，让各大学(xue)习(xi)(xi)机品牌的竞争(zheng)愈发激烈。在小(xiao)区的电(dian)梯广告里(li)，或(huo)是家(jia)(jia)长的用户群(qun)，都(dou)被AI学(xue)习(xi)(xi)机广告“霸屏(ping)”。而在各大社交平台(tai)和(he)电(dian)商直播间(jian)，更(geng)是掺(chan)杂着(zhe)不(bu)少“叫(jiao)卖”声和(he)家(jia)(jia)长的询问。

但，一个微妙的(de)变化是，各大品牌的(de)新(xin)机型(xing)，价格正(zheng)在降低。曾(ceng)几(ji)何时，AI学习机“身价”不断拔高(gao)，甚至一度破万元。而(er)如今，却纷(fen)纷(fen)开始下探3000元以下的(de)市(shi)场。

这背后与市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)份(fen)额不无(wu)关系，一二线城市(shi)(shi)的高(gao)端市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)逐渐成为红海一片，而下沉市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)尚(shang)有利(li)可图。但想要在下沉市(shi)(shi)场(chang)(chang)(chang)挖(wa)掘AI学习机(ji)的新增(zeng)量，也并非易事。毕竟，AI赋(fu)予学习机(ji)的光环，正渐渐淡去。

撕掉高端“神器”的标签

不久(jiu)前(qian)，学而思召(zhao)开新品发布会，推出了P、S、T三个系列(lie)学习机。其(qi)中，P4首次定价至(zhi)2699元，配备50大AI学习工(gong)具(ju)，内(nei)容覆盖从(cong)启(qi)蒙到(dao)高三的全学段，提供同步(bu)到(dao)提升的全套学习资源，并集成学而思经典的练习模块(kuai)。

5月(yue)10日(ri)，作业帮(bang)紧随其(qi)后，发(fa)布了X50学习(xi)机(ji)和P、T、X、S各系列学习(xi)平(ping)板的(de)(de)(de)焕新(xin)(xin)款新(xin)(xin)品。其(qi)中(zhong)，作业帮(bang)在2024年12月(yue)的(de)(de)(de)P30等机(ji)型，落在2000-3000元(yuan)的(de)(de)(de)价位区(qu)间，而(er)T30和T35学习(xi)机(ji)则(ze)覆(fu)盖(gai)3000元(yuan)以上(shang)的(de)(de)(de)中(zhong)端市场(chang)。而(er)AI能力同样成为标配，比(bi)如“AI 智(zhi)能拍(pai)练”和“AI启发(fa)学”等功(gong)能。

头部品牌正不断释放出行业的(de)新信号：当学(xue)习机(ji)成为近年来教育产(chan)品和3C产(chan)品中最(zui)抢手的(de)赛道之一，伴随着(zhe)竞争(zheng)愈发(fa)激烈，头部品牌不断调整价格(ge)策略，试(shi)图撕掉(diao)AI学(xue)习机(ji)高端“神器”的(de)标签，着(zhe)力(li)“性(xing)价比”。

学习机市场中(zhong)的(de)品(pin)牌价(jia)(jia)格主(zhu)要分为三个区间：低价(jia)(jia)位(wei)（2000元(yuan)以下）、中(zhong)价(jia)(jia)位(wei)（2000元(yuan)—6000元(yuan)）和高价(jia)(jia)位(wei)（6000元(yuan)以上(shang)）。

洛图科(ke)技(ji)发布(bu)的《中(zhong)国学(xue)习(xi)平板零售市场月度追(zhui)踪》显(xian)示，2025年一季度，中(zhong)国学(xue)习(xi)机平板线上(shang)市场的均价(jia)(jia)为(wei)3164.3元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)、环比(bi)(bi)均有下滑。其中(zhong)，中(zhong)端(duan)价(jia)(jia)位段（2000-2999元(yuan)）销量(liang)占比(bi)(bi)达30.9%，同(tong)比(bi)(bi)增长13.8%；而高端(duan)市场（6000元(yuan)以(yi)上(shang)）和(he)低端(duan)市场（1000-1999元(yuan)）为(wei)7.6%和(he)11.8%，分别同(tong)比(bi)(bi)下滑10.1%和(he)14.5%。

另据(ju)(ju)奥(ao)维睿(rui)沃（AVCRevo）数据(ju)(ju)，截至2025年第一(yi)季(ji)(ji)度(du)(du)，学习(xi)机(ji)的(de)销(xiao)量(liang)正在(zai)向中端价(jia)格段聚(ju)集。2000元(yuan)—3999元(yuan)的(de)产品在(zai)本季(ji)(ji)度(du)(du)获得57.2%的(de)市场份额，逐渐成(cheng)为市场主流价(jia)位段。其中，光(guang)是均价(jia)为2399元(yuan)的(de)作业帮的(de)P30，就在(zai)第一(yi)季(ji)(ji)度(du)(du)整(zheng)体销(xiao)量(liang)中占(zhan)比 17.5%，成(cheng)为市场上(shang)最热(re)销(xiao)的(de)学习(xi)机(ji)单品。

而回(hui)想(xiang)短短两年前，学习(xi)机的价格可谓是一(yi)路(lu)走高(gao)，尤其是只要沾(zhan)上(shang)“AI”价格便不会太低(di)。根据(ju)洛图科技（RUNTO）线(xian)上(shang)全平(ping)台数据(ju)显(xian)示，到(dao)2023年6月，中国学习(xi)平(ping)板线(xian)上(shang)市场的零(ling)售均价达(da)到(dao)3625元的峰值，相比2022年1月，涨幅竟达(da)76.2%。并在之后大多数月份，长期保(bao)持在3000元以(yi)上(shang)的高(gao)位。

5000元以上(shang)的(de)学(xue)(xue)(xue)习(xi)机(ji)基(ji)本涵盖所有(you)AI功能，而(er)近万元甚至上(shang)万元的(de)学(xue)(xue)(xue)习(xi)机(ji)也是比(bi)比(bi)皆是。比(bi)如：网易有(you)道的(de)小度青禾学(xue)(xue)(xue)习(xi)一体(ti)机(ji)零售价高达(da)9999元……AI学(xue)(xue)(xue)习(xi)机(ji)X20的(de)首发价为5999元起(qi)；学(xue)(xue)(xue)而(er)思(si)xPad2 Pro系列的(de)起(qi)售价为6599元；以至于有(you)不少家长在社(she)交平台发出质疑，“是智商(shang)税吗？”还引起(qi)了不少媒体(ti)讨论(lun)。

如(ru)此来(lai)看(kan)，如(ru)今AI学习机(ji)的价格被(bei)“打下来(lai)”，更多是在顺应(ying)市场趋势——随着赛道潜力被(bei)市场全面发掘，竞(jing)争愈(yu)加充分(fen)，从(cong)硬件产(chan)品(pin)力和(he)教育(yu)内(nei)容的竞(jing)争开始延伸至价格维(wei)度(du)。于是，尽管销(xiao)量一向乐观(guan)，但(dan)各大学习机(ji)品(pin)牌的焦虑却难以掩(yan)饰。

卷到最后，仍“吃灰”？

不可否认的是(shi)，学习机(ji)的势(shi)头难挡(dang)。俗话说“再(zai)苦不能苦孩子，再(zai)穷不能穷教育”，家长们在教育产(chan)品(pin)上总是(shi)更舍得花钱。但当家长们咬着牙“买买买”，也忍不住心里犯嘀咕：AI学习机(ji)到底有(you)没有(you)用？

为了让(rang)家长们觉得“值(zhi)”，各(ge)大学习机品牌也可谓是(shi)“卷(juan)(juan)生卷(juan)(juan)死(si)”。

据新消费日报梳理，当前布(bu)局AI学习机(ji)赛(sai)道(dao)的厂商主要(yao)有(you)三类(lei)：以(yi)步步高、小(xiao)霸(ba)王为首(shou)的传统学习机(ji)厂商；在AI技术方面有(you)着强大研发能力的互联网大厂，包括百度、科大讯飞、华为、网易等，以(yi)及以(yi)作业帮、学而(er)思(si)等为代(dai)表，拥有(you)丰富教(jiao)(jiao)育资源的教(jiao)(jiao)育科技类(lei)公司(si)。

从(cong)2019年初阶AI功(gong)能出现，到(dao)(dao)2022年大(da)模型概(gai)念(nian)炒火，学习(xi)机与AI的(de)“绑定”越来越深，从(cong)AI作(zuo)业(ye)批改到(dao)(dao)学情诊断(duan)，从(cong)实时讲解(jie)到(dao)(dao)1V1个性辅导……无一不向消费者展现着“AI能力”。

图片来源(yuan)：定焦One公众(zhong)号

而DeepSeek爆火出圈(quan)，则(ze)为AI学(xue)习机(ji)的竞(jing)争再添(tian)一把火。面对如此新风口，谁也不敢掉队。2025年刚(gang)拉开序幕，高(gao)途、科大讯飞、猿辅导、学(xue)而思等多家教育及(ji)相关企业就纷纷宣布接入DeepSeek大模型(xing)。

但即便(bian)如(ru)此，家长对AI学习(xi)机的态度始终有所质(zhi)疑(yi)。

在黑猫投(tou)诉(su)(su)(su)平台(tai)上(shang)，有关“AI学(xue)习机(ji)一(yi)点(dian)也不(bu)智能(neng)”的投(tou)诉(su)(su)(su)颇多(duo)(duo)。大(da)多(duo)(duo)数(shu)(shu)问题(ti)集中(zhong)在“虚(xu)假宣传”，比(bi)如没有AI一(yi)对一(yi)功能(neng)、AI作(zuo)业诊断(duan)功能(neng)不(bu)好用(yong)(yong)、数(shu)(shu)学(xue)题(ti)讲(jiang)解不(bu)对等(deng)。其(qi)中(zhong)有消费(fei)者提到(dao)，购买了学(xue)而思学(xue)习机(ji)s3，试用(yong)(yong)后(hou)出现(xian)频(pin)繁卡顿(dun)、知识内(nei)容有误(wu)、拍的题(ti)和讲(jiang)解的题(ti)不(bu)一(yi)致等(deng)问题(ti)。另(ling)有消费(fei)者投(tou)诉(su)(su)(su)称：我于(yu)2025年1月买的学(xue)而思学(xue)习机(ji)，孩子上(shang)学(xue)不(bu)经常用(yong)(yong)，2025年6月暑(shu)假孩子使用(yong)(yong)预习课程，发现(xian)乘法口诀表(biao)里居然(ran)有错(cuo)误(wu)，批(pi)改作(zuo)业还(hai)出现(xian)识别不(bu)了、讲(jiang)解类(lei)型错(cuo)误(wu)等(deng)问题(ti)。

也(ye)有不少消(xiao)费(fei)者指出作(zuo)业(ye)帮(bang)学习机(ji)(ji)的硬件(jian)问题(ti)。其中有消(xiao)费(fei)者投诉称：购(gou)买作(zuo)业(ye)帮(bang)学习机(ji)(ji)刚(gang)收到货，试用第三(san)天，孩子今天跟(gen)着学习机(ji)(ji)里面(mian)的绘(hui)画可成涂鸦画画，之后就有了明(ming)显划(hua)痕，这(zhei)明(ming)显是学习机(ji)(ji)屏幕质量问题(ti)。另有消(xiao)费(fei)者则(ze)提到自(zi)己(ji)购(gou)买的学习机(ji)(ji)使用三(san)个月后屏幕自(zi)爆。

于是，当不少(shao)家长被焦虑(lv)裹挟，寄(ji)希望于AI学(xue)习(xi)(xi)机，却最终只收获了一个(ge)“闲(xian)置(zhi)”。据“功夫财(cai)经”，行业(ye)内部(bu)数据显示，约70%的(de)学(xue)习(xi)(xi)机用户月活跃(yue)次数不足3次，超过40%的(de)设备在购买(mai)半年后处于完全(quan)闲(xian)置(zhi)状态。周围大部(bu)分买(mai)过学(xue)习(xi)(xi)机的(de)朋(peng)友都(dou)在吐槽，“买(mai)的(de)时候说能精准提分，现在基本都(dou)在角落吃(chi)灰”。

如此(ci)来看，各大品牌的(de)(de)学(xue)习机AI功能愈发丰富和同质化，但五(wu)花八(ba)门的(de)(de)功能页里，能被学(xue)生频繁使用的(de)(de)，究竟有多少(shao)，还得打个(ge)问号。而(er)如果学(xue)生“用不上”，各大学(xue)习机品牌“卷”得再疯狂，也失去了(le)意义。