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“花(hua)径不曾(ceng)缘客(ke)扫(sao)，蓬门(men)今始(shi)为君开。”

造势多时的董宇辉新号“与辉同行(xing)”，1月9日迎来(lai)首播(bo)(bo)。当晚(wan)7点整，当董宇辉摘(zhai)录上述杜甫《客至》诗句做开场白后，直播(bo)(bo)间最(zui)高在线人数几乎瞬间便达到10万+。

随后(hou)，盼盼、董董、鹏鹏等(deng)七(qi)位主(zhu)播依次(ci)出场表演(yan)才(cai)艺。晚间8时许，俞(yu)敏洪(hong)也出现在直播间，和董宇辉(hui)合体直播。据俞(yu)敏洪(hong)透(tou)露，“与辉(hui)同行”正(zheng)在规划(hua)国(guo)际相关(guan)业务，其团(tuan)队成(cheng)员已有70多人。

当(dang)晚“与辉同行(xing)”直(zhi)播3小时后，直(zhi)播间销售额就已经突破1.5亿元。整(zheng)场(chang)直(zhi)播持续4小时，直(zhi)播间最(zui)高在(zai)线(xian)人(ren)(ren)(ren)数达170万，累(lei)计(ji)有(you)5348万人(ren)(ren)(ren)涌入直(zhi)播间，点赞量超过12.4亿次，直(zhi)播间冲上带货总榜第一(yi)名(ming)、即(ji)时人(ren)(ren)(ren)气第一(yi)名(ming)。

这是(shi)董宇(yu)辉(hui)(hui)在小(xiao)作文风波后首(shou)次独(du)挑大(da)(da)梁。“与(yu)辉(hui)(hui)同行(xing)”的(de)(de)(de)直(zhi)播带(dai)货(huo)成绩，不仅(jin)是(shi)对(dui)董宇(yu)辉(hui)(hui)的(de)(de)(de)一次流(liu)量(liang)大(da)(da)考，而且也是(shi)对(dui)东方甄(zhen)选的(de)(de)(de)股(gu)价和俞(yu)敏洪决策层面上的(de)(de)(de)一次大(da)(da)考。直(zhi)播前(qian)，“与(yu)辉(hui)(hui)同行(xing)”粉丝(si)数为410万，4小(xiao)时直(zhi)播过程中涨粉300万，直(zhi)播结束粉丝(si)数达(da)到710万。

“与辉(hui)同行(xing)”的开播，暂(zan)时尚未影响(xiang)到东方(fang)甄选抖音(yin)主号(hao)的带货额(e)。当晚，东方(fang)甄选直播间(jian)观看(kan)人次达1400万(wan)，最(zui)高(gao)在线人数5.7万(wan)，销售额(e)在1000万(wan)-2500万(wan)元(yuan)，和此前三天基本持平。

但与“与辉同行”直播间(jian)满屏的“开(kai)业大吉”弹幕(mu)不同的是，东方甄选直播间(jian)则飘起满屏的“机(ji)(ji)器(qi)人”弹幕(mu)。“与辉同行”开(kai)播前，东方甄选弹幕(mu)里(li)有些(xie)粉丝留言告别“以(yi)后不会再来(lai)这个号了(le)”“我们过去了(le)”，选择留下支持的部分粉丝则以(yi)“湖北机(ji)(ji)器(qi)人报道”“新(xin)疆机(ji)(ji)器(qi)人报道”“辽宁(ning)机(ji)(ji)器(qi)人报道”等(deng)形式刷屏，有些(xie)粉丝还以(yi)自嘲口吻评论道“有血有肉的机(ji)(ji)器(qi)人来(lai)了(le)”“会下单(dan)的机(ji)(ji)器(qi)人来(lai)了(le)”。

机(ji)器人(ren)的(de)梗，同样源自(zi)小作文(wen)风波。彼时(shi)(shi)，尽管失去董宇辉坐镇(zhen)，东(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)选直(zhi)播间人(ren)气(qi)和销售(shou)额仍实现了成倍(bei)增长，再加上东(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)选前CEO孙东(dong)(dong)(dong)旭直(zhi)播时(shi)(shi)间段内，人(ren)气(qi)和销售(shou)额同样不俗，就有传言称东(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)选在抖(dou)音买量，直(zhi)播间内用(yong)户并非都是真人(ren)。后来，东(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)(zhen)选的(de)粉丝(si)就开始自(zi)嘲为“机(ji)器人(ren)”，以此来反击外(wai)界质疑声音。

“与辉(hui)同行(xing)”的(de)(de)开(kai)播，究竟能否成为东(dong)方甄选、董宇辉(hui)和(he)粉丝三者之间的(de)(de)一个最优解，眼下(xia)尚无(wu)法(fa)盖棺定论(lun)，但可以确定的(de)(de)是，它至少(shao)是俞敏(min)洪和(he)董宇辉(hui)双方妥(tuo)协(xie)精(jing)神的(de)(de)最新(xin)体现。

上(shang)述妥协精神在与其他直播(bo)MCN机(ji)构对比中(zhong)尤为凸显。2023年(nian)直播(bo)圈有(you)两起MCN和主播(bo)的(de)博弈之(zhi)(zhi)战，分别是辛(xin)选和东方甄选。辛(xin)选的(de)博弈之(zhi)(zhi)站中(zhong)，掌权人辛(xin)巴将(jiang)天平偏向(xiang)了(le)大主播(bo)这边，辞掉职业经理人管(guan)倩(qian);东方甄选的(de)小作文风波中(zhong)，俞(yu)敏洪则极尽平衡之(zhi)(zhi)能(neng)事，既给大主播(bo)董宇辉进行了(le)升职加薪(xin)，又没有(you)直接一棒(bang)打死职业经理人孙(sun)东旭。

但这种(zhong)妥协(xie)精神也进一步导致来自粉丝(si)侧的(de)(de)舆(yu)论(lun)始终难以(yi)(yi)统一。新号“与(yu)(yu)辉同(tong)行(xing)”成立以(yi)(yi)来，相(xiang)关争议就未曾停歇(xie)。部分粉丝(si)甚至(zhi)扒出与(yu)(yu)辉同(tong)行(xing)的(de)(de)母公司(si)与(yu)(yu)辉同(tong)行(xing)(北京)科技有限公司(si)的(de)(de)法(fa)人(ren)(ren)虽然(ran)是(shi)董宇辉，但是(shi)背后控股(gu)公司(si)法(fa)定代表人(ren)(ren)仍然(ran)是(shi)孙(sun)东(dong)旭，以(yi)(yi)此武断(duan)认为(wei)(wei)董宇辉还(hai)是(shi)在为(wei)(wei)孙(sun)东(dong)旭打(da)工(gong)。实(shi)际上(shang)，法(fa)定代表人(ren)(ren)与(yu)(yu)公司(si)实(shi)控人(ren)(ren)是(shi)两回事，无论(lun)董宇辉还(hai)是(shi)孙(sun)东(dong)旭，说到底(di)都是(shi)在为(wei)(wei)俞敏洪打(da)工(gong)。

不是所有(you)粉丝都站在董宇辉(hui)这一边(bian)。当晚直(zhi)播间内，董宇辉(hui)就(jiu)谈到最近在网(wang)上(shang)看到很多辱骂自己的评论，被俞敏洪安(an)慰后，董宇辉(hui)回应说“轻(qing)舟已过(guo)万(wan)重山”。

对(dui)于董宇(yu)辉和东方甄选而言，随着新号“与辉同(tong)行(xing)”的开播，新的考验再次来(lai)袭(xi)。

最期(qi)待董宇(yu)(yu)辉(hui)开播的(de)，莫过于来自全国各地的(de)“丈(zhang)母娘们”，对于她们中的(de)部分人来说，这是她们为董宇(yu)(yu)辉(hui)争(zheng)取到的(de)一次胜利。

1月(yue)9日(ri)中午，源源不断的(de)花(hua)篮被送入中关村大街11号的(de)e世界(jie)大厦，这里是东(dong)方甄选总部所(suo)在(zai)地，也是董宇(yu)辉新账(zhang)号与辉同行(xing)当晚的(de)直播(bo)所(suo)在(zai)地。

随(sui)着(zhe)(zhe)花篮(lan)一(yi)起送来的(de)(de)(de)(de)还有“丈母娘们(men)”的(de)(de)(de)(de)祝(zhu)福语，有的(de)(de)(de)(de)花篮(lan)上写(xie)着(zhe)(zhe)“祝(zhu)董宇辉(hui)直(zhi)播(bo)间与辉(hui)同行(xing)首播(bo)大吉”，有的(de)(de)(de)(de)花篮(lan)上写(xie)着(zhe)(zhe)“三(san)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)风，六月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)雨，九月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)天，十二月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)雪，原来我们(men)一(yi)直(zhi)在这里!董宇辉(hui)老(lao)师(shi)出圈(quan)19个月(yue)(yue)平安(an)喜乐”。2024年1月(yue)(yue)9日，是董宇辉(hui)自(zi)2022年6月(yue)(yue)9日出圈(quan)以来的(de)(de)(de)(de)第19个月(yue)(yue)。

据“拓品新消费”报道，一(yi)位董(dong)宇辉粉(fen)丝(si)表(biao)示，1月(yue)9日的(de)开(kai)播日期几乎算(suan)是(shi)丈(zhang)母娘(niang)给董(dong)宇辉挑选(xuan)的(de)“黄道吉(ji)日”，就连(lian)“与辉同行”这个(ge)名字(zi)也曾是(shi)粉(fen)丝(si)们给出的(de)建议。

这些花(hua)篮来自五(wu)湖(hu)四海，既有(you)(you)北京当地(di)的(de)，也有(you)(you)湖(hu)南、深圳、甘肃等外(wai)地(di)的(de)，甚至还有(you)(you)海外(wai)的(de)。有(you)(you)董宇辉粉丝称，外(wai)地(di)城市的(de)“丈母娘”一般是委托(tuo)花(hua)店(dian)直接送到(dao)，现场(chang)大约有(you)(you)100多个花(hua)篮，楼(lou)上和楼(lou)下都摆满了。这场(chang)的(de)场(chang)面引得粉丝调侃称，“第一次(ci)见消(xiao)费者给商家送花(hua)篮的(de)，全网(wang)也就宇辉有(you)(you)这个排(pai)面了。”

晚上(shang)出现(xian)在(zai)直(zhi)播间的(de)主播鹏鹏也(ye)在(zai)当天(tian)下(xia)午(wu)发抖音说(shuo)，“刚(gang)来(lai)上(shang)班(ban)，发现(xian)公司(si)变花(hua)店了。来(lai)自五(wu)湖四海的(de)爱意，汇成花(hua)海。”董宇辉也(ye)在(zai)晚上(shang)的(de)直(zhi)播间笑着说(shuo)，“今(jin)天(tian)这(zhei)层楼(lou)的(de)过道都塞(sai)满了，我都不知道谁送的(de)花(hua)”，俞敏洪也(ye)调侃称，“我进来(lai)的(de)时候在(zai)麦穗和花(hua)丛中间走了两分钟才(cai)走到。”

仅仅送花篮还不够，不少“丈(zhang)母娘”更是(shi)直接跑到现场(chang)支援(yuan)，等在东方甄选总部外面。1月(yue)9日下午(wu)(wu)的北京，最(zui)低温仍在零度以下。据现场(chang)一位粉丝表示，下午(wu)(wu)就有工作人员出(chu)来告诉大家(jia)，天气太冷，晚上还要开复盘会，让大家(jia)不要在这里等。

寒冷也挡(dang)不(bu)住(zhu)粉丝支持董宇(yu)辉(hui)的心，“我家里缺(que)什么，取(qu)决于宇(yu)辉(hui)卖什么”“他就是(shi)卖草，我也要买几(ji)捆回(hui)来”。

粉(fen)丝爱屋(wu)及乌的热(re)情，以董(dong)宇辉为(wei)圆心，向四周不断蔓延(yan)开来。

东方甄选主播冯冯曾在(zai)直播间提到(dao)“与(yu)辉同行(xing)”，说“那边也是(shi)一直在(zai)准备节(jie)目，9号，到(dao)时候大家可以去看(kan)一看(kan)。”

冯冯的(de)行为引(yin)来部分(fen)董宇(yu)辉粉丝好感，“就冲冯冯能够大方在(zai)直播间说让(rang)大家9号去(qu)那(nei)(nei)边看一看，就觉(jue)得他是个磊落的(de)人(ren)，不(bu)像有(you)些人(ren)，曾经(jing)那(nei)(nei)么亲密的(de)同事(shi)，最后却一个字都不(bu)提，仿(fang)佛从不(bu)认识(shi)一般。”

当新东方教育科技集团CEO周成刚(gang)发出祝贺视频后(hou)，同样引来董宇辉(hui)粉丝(si)(si)的感谢，还(hai)有粉丝(si)(si)称“一看是祝福宇辉(hui)的，感觉老(lao)周越看越好看”。

作为第一个发视(shi)频支持“与辉(hui)(hui)同行”的(de)(de)(de)作家，岳南的(de)(de)(de)评(ping)论区也出现了不(bu)少表达感(gan)谢的(de)(de)(de)董(dong)宇辉(hui)(hui)粉丝，有的(de)(de)(de)还关注了岳南。

值得注意的(de)是，“与辉同行(xing)”的(de)粉(fen)(fen)丝群(qun)(qun)体与东方甄选重叠度并不高：从用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)年龄来(lai)(lai)看，达(da)多(duo)(duo)多(duo)(duo)数据显示，“与辉同行(xing)”的(de)粉(fen)(fen)丝群(qun)(qun)体以24-30岁用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)为主，占比90%;东方甄选的(de)粉(fen)(fen)丝群(qun)(qun)体以31-40岁用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)为主，比例约为54%;从用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)城(cheng)市分布(bu)来(lai)(lai)看，“与辉同行(xing)”的(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)中来(lai)(lai)自(zi)四(si)线城(cheng)市的(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)占到(dao)了(le)40%，与一线城(cheng)市用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)比例持(chi)平;东方甄选的(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)中来(lai)(lai)自(zi)四(si)线城(cheng)市的(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)(hu)比例只有13%。

上(shang)述(shu)数据，进一步体现(xian)出“与(yu)(yu)辉同行”和东(dong)方(fang)甄选(xuan)(xuan)(xuan)两(liang)大直播(bo)间，尚未产(chan)生(sheng)直接竞(jing)争的(de)(de)(de)现(xian)况(kuang)。而在(zai)当晚与(yu)(yu)辉同行的(de)(de)(de)直播(bo)间，小黄车商(shang)品都是(shi)第三方(fang)品牌，并未出现(xian)东(dong)方(fang)甄选(xuan)(xuan)(xuan)自营品，这或许也(ye)意(yi)味着(zhe)，与(yu)(yu)辉同行的(de)(de)(de)供(gong)应(ying)链或将与(yu)(yu)东(dong)方(fang)甄选(xuan)(xuan)(xuan)自营产(chan)品做切割，在(zai)选(xuan)(xuan)(xuan)品方(fang)面进一步与(yu)(yu)东(dong)方(fang)甄选(xuan)(xuan)(xuan)的(de)(de)(de)高客单价(jia)区别(bie)开来(lai)。

小作(zuo)文风波(bo)后(hou)，东方甄选和董(dong)宇辉都(dou)有了新的变化。

俞敏洪开(kai)始(shi)加大(da)对(dui)主播(bo)，尤其是大(da)主播(bo)的资源倾斜力度，谋求和(he)大(da)主播(bo)和(he)谐(xie)共存：一方(fang)面，深(shen)度绑(bang)定董(dong)(dong)宇辉，给(ji)董(dong)(dong)宇辉东(dong)(dong)方(fang)甄(zhen)选高级合伙人(ren)以及(ji)新东(dong)(dong)方(fang)文旅集(ji)团副总裁等新身份;另一方(fang)面，又开(kai)始(shi)在某种(zhong)程度上(shang)和(he)董(dong)(dong)宇辉做了物理切割(ge)，给(ji)董(dong)(dong)宇辉成立独立工作室以及(ji)开(kai)设新的直(zhi)播(bo)间。

俞敏洪对主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)扶植，不只是局限于董(dong)宇(yu)辉一(yi)人。董(dong)宇(yu)辉曾(ceng)表示，俞敏洪表态(tai)说(shuo)如果后期直播(bo)(bo)间里其(qi)他主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)的(de)能量(liang)到一(yi)定(ding)程(cheng)度后，他也会酌情给其(qi)他主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)开辟单独(du)作战的(de)直播(bo)(bo)间，目(mu)的(de)是让每个人充分(fen)释(shi)放自己。不过，这(zhei)些独(du)立(li)直播(bo)(bo)间很大程(cheng)度上仍将由东方(fang)甄(zhen)选100%控股，参考“与辉同行”，新账号的(de)GMV(交易总(zong)额)会计入东方(fang)甄(zhen)选财报(bao)。

不过，升(sheng)职加薪背后，董(dong)宇辉面临的(de)新考验或许正在赶(gan)来的(de)路(lu)上。

首当其冲(chong)的(de)挑战便是(shi)，董宇(yu)辉(hui)将很长时(shi)间(jian)内(nei)面(mian)临和(he)东方甄选的(de)流量较量。董宇(yu)辉(hui)透露，“与(yu)辉(hui)同行”的(de)年前计划是(shi)一(yi)周播(bo)五天，自(zi)己每天播(bo)两个小(xiao)时(shi)，固(gu)定时(shi)间(jian)是(shi)晚上8点-10点。尽(jin)管董宇(yu)辉(hui)和(he)俞敏洪在直播(bo)间(jian)说，“与(yu)辉(hui)同行”没(mei)有(you)销售业绩，但是(shi)此后(hou)“与(yu)辉(hui)同行”的(de)一(yi)举一(yi)动(dong)都将会被外界关注和(he)对比，且(qie)与(yu)辉(hui)同行能(neng)否延续(xu)首秀的(de)良(liang)好势头，仍需要(yao)时(shi)间(jian)检验。

作为新上任(ren)的新东(dong)方文旅(lv)集(ji)团副总(zong)裁，董宇辉还将(jiang)担起(qi)振兴文旅(lv)业(ye)务的重任(ren)。和直播(bo)带货一(yi)样，作为新东(dong)方转型后(hou)的两大新出(chu)路之一(yi)，文旅(lv)是俞敏洪继东(dong)方甄选后(hou)的再一(yi)次创业(ye)。

界面新闻(wen)引(yin)用(yong)据(ju)蝉妈(ma)妈(ma)数据(ju)，董宇辉任职文(wen)旅副总裁后，新东方(fang)文(wen)旅各个账(zhang)号疯(feng)狂涨粉、直播间观(guan)看人(ren)(ren)数飙(biao)升(sheng)，但(dan)销(xiao)量没(mei)有同步(bu)大涨。在(zai)新东方(fang)文(wen)旅抖音直播间的评论区，不少粉丝(si)被(bei)价格劝退，“太贵了，不是一(yi)般人(ren)(ren)能消费(fei)起(qi)的”。对(dui)于“丈母娘们(men)”来说，和几十块的食(shi)品(pin)和日消品(pin)相比，面对(dui)动辄成千上万的旅游套餐，其(qi)支(zhi)持(chi)门槛被(bei)无限拉高。

考验董宇辉(hui)的时候(hou)到(dao)(dao)了(le)。文旅(lv)产业涉(she)及(ji)餐(can)饮、住(zhu)宿、景(jing)点等(deng)多环节(jie)，不同(tong)区域(yu)有不同(tong)特(te)点，考验董宇辉(hui)的时候(hou)到(dao)(dao)了(le)。文旅(lv)产业涉(she)及(ji)餐(can)饮、住(zhu)宿、景(jing)点等(deng)多环节(jie)，这对管理(li)层的供(gong)应链协调与(yu)资源整合能力都提出了(le)更高(gao)要求。与(yu)携程、同(tong)程等(deng)老牌OTA平台在该(gai)领域(yu)的垂直细(xi)分(fen)和长期规(gui)范化推进相比(bi)，东方甄(zhen)选(xuan)还未深度融入到(dao)(dao)产业链中。

有了独立工(gong)作室后(hou)的董宇辉(hui)，也将给(ji)东方甄选带来新的考(kao)验(yan)。

尽管董(dong)宇(yu)辉(hui)没有离开东(dong)方(fang)甄选(xuan)，但是专(zhuan)注于(yu)与辉(hui)同行后，董(dong)宇(yu)辉(hui)对(dui)东(dong)方(fang)甄选(xuan)的(de)投入精力势必不如以(yi)往。东(dong)方(fang)甄选(xuan)直播(bo)间无形(xing)中(zhong)少(shao)了董(dong)宇(yu)辉(hui)这(zhei)样一(yi)个流量担(dan)当(dang)。

在小作文(wen)风波中(zhong)知名度变(bian)高的孙东(dong)旭，似(si)乎成了当下填补东(dong)方(fang)甄选流(liu)量缺(que)口的新人(ren)(ren)选。1月5日(ri)(ri)，孙东(dong)旭在抖音直播(bo)，吸引(yin)到3000万(wan)人(ren)(ren)观(guan)看，是(shi)前一天观(guan)看人(ren)(ren)次的三倍，直播(bo)间大卖2500万(wan)-5000万(wan)元，此(ci)前几(ji)天直播(bo)间日(ri)(ri)常销(xiao)售额为1000万(wan)-2500万(wan)元。孙东(dong)旭都不(bu)由(you)得调侃自己是(shi)“知名度高，美誉(yu)度低”。

但当小作(zuo)文(wen)风波彻底消逝，孙东(dong)旭的流量担当人设，还(hai)能否持续稳定下去(qu)，仍是个(ge)未(wei)知数。

值得注意的(de)是(shi)，东方(fang)甄选为了(le)(le)应对危机两(liang)次祭(ji)出(chu)的(de)降价(jia)大(da)促，虽然补上(shang)了(le)(le)缺失的(de)流量(liang)和销(xiao)售(shou)额，但(dan)是(shi)在(zai)很大(da)程度上(shang)却和东方(fang)甄选追求的(de)高溢(yi)价(jia)精品(pin)策(ce)略(lve)背(bei)道而驰。

去年7月底，东方甄选自(zi)营店铺和(he)直播间(jian)被抖音(yin)关停三天。俞敏(min)洪(hong)当时祭出的(de)处理(li)方案(an)便是降价促销(xiao)(xiao)，引流至东方甄选APP。当时数据显示，促销(xiao)(xiao)4天，东方甄选APP销(xiao)(xiao)售额超1.1亿元(yuan)。

随后(hou)爆(bao)发的小作文风波，导(dao)致东方甄(zhen)选(xuan)(xuan)大量(liang)脱粉，以及股价暴跌，俞敏洪的初(chu)步处理方案仍然是降(jiang)价促销(xiao)，也正因如此，即使是在董(dong)宇辉暂停直播(bo)后(hou)，东方甄(zhen)选(xuan)(xuan)直播(bo)间连续两天(tian)销(xiao)售额仍在5000万(wan)-7500万(wan)元(yuan)。

但俞(yu)敏洪选择降价(jia)的(de)(de)代价(jia)，则(ze)是(shi)和(he)其在(zai)东方甄选成立之初想(xiang)要追求的(de)(de)高溢价(jia)精品(pin)策略产生了(le)矛盾(dun)。

更糟糕的是(shi)，降(jiang)价(jia)(jia)促销不仅会伤(shang)害(hai)品牌形象(xiang)，还会对老用户造成情感(gan)伤(shang)害(hai)。此前，东(dong)方(fang)甄选的多(duo)次降(jiang)价(jia)(jia)在社交平台上引起消费者的不满，“东(dong)方(fang)甄选连续降(jiang)价(jia)(jia)，感(gan)觉我像个大冤(yuan)种”，有粉丝表示(shi)自(zi)己看中东(dong)方(fang)甄选的产品品质(zhi)，才接受了明显高于市场价(jia)(jia)的价(jia)(jia)格，但(dan)是(shi)多(duo)次降(jiang)价(jia)(jia)让(rang)她觉得(de)感(gan)情错(cuo)付了。

东(dong)(dong)(dong)方甄选是否会在精品策略和(he)降价(jia)促销之间钟摆(bai)式(shi)地反(fan)复跳转，犹未可(ke)知(zhi)，但对(dui)价(jia)格已(yi)经(jing)(jing)有了预期管(guan)理后的(de)(de)用户，可(ke)能(neng)再(zai)(zai)难(nan)以接(jie)受东(dong)(dong)(dong)方甄选的(de)(de)涨价(jia)。有用户称，一款东(dong)(dong)(dong)方甄选30-40规(gui)格的(de)(de)厄瓜(gua)多尔(er)白(bai)虾，她买(mai)过128元(yuan)(yuan)的(de)(de)，买(mai)过118元(yuan)(yuan)的(de)(de)，现(xian)在已(yi)经(jing)(jing)连续(xu)快一个月都是88元(yuan)(yuan)，“要再(zai)(zai)回到128元(yuan)(yuan)，我可(ke)能(neng)不会再(zai)(zai)买(mai)了。”

借助降价保(bao)持住公(gong)司(si)的(de)(de)销售势头(tou)，这是东(dong)方(fang)(fang)甄选(xuan)已经做出的(de)(de)选(xuan)择，而且降价促销很(hen)有可(ke)能会(hui)在更长时间内成为东(dong)方(fang)(fang)甄选(xuan)的(de)(de)另一(yi)张王牌。1月8日(ri)，东(dong)方(fang)(fang)甄选(xuan)发布了一(yi)份保(bao)价新机制：自营食品保(bao)价7天、非食品保(bao)价30天。

但是问题(ti)还是横亘在(zai)东方甄选(xuan)的(de)头顶，要做一(yi)家(jia)高溢价(jia)的(de)农产(chan)品(pin)科技公司，东方甄选(xuan)显然无法靠(kao)不断(duan)降价(jia)来维持。

参考资料：

《“与辉同行”与谁同行》北京商报

《今夜 董宇辉(hui)又“爆了”!》中国证*报

《董宇(yu)辉个人直播间9号开播背后》拓品新消费

《“空降”董宇辉(hui)，新东方文旅就会(hui)好吗?》毒眸