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往锅(guo)里(li)倒油(you)、打鸡蛋、将鸡蛋倒入炒锅(guo)、放盐、倒醋，出锅(guo)。

29日(ri)下(xia)午五(wu)点半，一身(shen)白色厨师服的俞敏洪准时(shi)(shi)出现在淘宝直(zhi)播间(jian)，用略显生疏的手(shou)法，现场(chang)做了一道炒鸡蛋——“赛(sai)螃(pang)蟹”，将(jiang)直(zhi)播间(jian)气氛推到高潮。当晚六(liu)点，东方甄选(xuan)直(zhi)播间(jian)销售额破亿，此时(shi)(shi)距离直(zhi)播开始已经7个小时(shi)(shi)。

相较于东方甄选抖音直(zhi)播间(jian)近(jin)一个月(yue)4.13亿元的(de)(de)销售额，这场(chang)还不(bu)到一天的(de)(de)直(zhi)播完成了(le)其抖音月(yue)销售额的(de)(de)1/4。

在(zai)(zai)抖音走红一年后，俞敏洪终(zhong)于下(xia)定决(jue)心入(ru)淘(tao)(tao)直播(bo)。东方甄选的入(ru)淘(tao)(tao)时(shi)(shi)间非常有意思，不像其他头部主播(bo)，将入(ru)淘(tao)(tao)时(shi)(shi)间选择在(zai)(zai)双十(shi)一或者618这样的节日(ri)大(da)促(cu)，而是(shi)选择在(zai)(zai)了8月底，这个时(shi)(shi)间点(dian)正是(shi)东方甄选APP开启直播(bo)的两个月后，以及在(zai)(zai)抖音遭遇停播(bo)危机的一个月后。

今年7月(yue)5日，东方(fang)甄(zhen)(zhen)选开启抖音和APP双平(ping)台(tai)直播(bo)，市场对(dui)俞(yu)敏(min)洪这一决定大(da)为看好，7月(yue)份东方(fang)甄(zhen)(zhen)选股价(jia)大(da)涨48%。彼时，俞(yu)敏(min)洪对(dui)于双平(ping)台(tai)开播(bo)信心满满，“以后会继续双平(ping)台(tai)直播(bo)”。

但是，抖音还(hai)是对(dui)东方(fang)甄(zhen)(zhen)选亮了黄牌，7月底，东方(fang)甄(zhen)(zhen)选的(de)(de)自营产品直播间被抖音停(ting)播3天，另一(yi)边东方(fang)甄(zhen)(zhen)选APP风光(guang)无两，四天时(shi)间APP销售额超过1.1亿(yi)元。然而，高光(guang)时(shi)刻仅停(ting)留在了7月28日，这一(yi)天东方(fang)甄(zhen)(zhen)选IOS端单日最(zui)高下载量(liang)一(yi)度超12万，此后开始下降(jiang)，最(zui)近七日的(de)(de)日均下载量(liang)在3800。

一(yi)(yi)边是APP的归于(yu)平静(jing)，另一(yi)(yi)边是东方(fang)甄选的抖音(yin)直播间(jian)(jian)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)额(e)严(yan)重(zhong)下滑。7月(yue)，东方(fang)甄选直播间(jian)(jian)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)额(e)在3.64亿元，远低(di)于(yu)APP开播前月(yue)销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)额(e)的5亿-7亿元。

一段时间里，东(dong)方甄选(xuan)和(he)抖音的(de)关(guan)系成了谜(mi)，而这种猜测最终以俞敏(min)洪选(xuan)择入淘作为暂(zan)定结局(ju)，有“前人(ren)”罗永浩入淘和(he)京(jing)东(dong)在前，抖音并不排斥(chi)大主(zhu)播的(de)多平台栖息。

尽管(guan)俞(yu)敏(min)(min)洪和(he)孙东旭都多次表示，不(bu)(bu)必(bi)担心东方甄选和(he)抖音(yin)的(de)关(guan)系，但(dan)是停播(bo)危机和(he)流(liu)量的(de)下滑还(hai)是让俞(yu)敏(min)(min)洪的(de)入淘多了一(yi)份妥协感，意味着东方甄选APP实验暂时告(gao)一(yi)段落(luo)，俞(yu)敏(min)(min)洪不(bu)(bu)得不(bu)(bu)去淘宝直播(bo)寻求新流(liu)量。

东(dong)方(fang)甄(zhen)选(xuan)(xuan)最(zui)新发布的财报数据也(ye)深刻反映了(le)这一点，相较于2023财年(nian)(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)(nian)，下半(ban)年(nian)(nian)(nian)由(you)于营(ying)销(xiao)费用大(da)增(zeng)导致(zhi)东(dong)方(fang)甄(zhen)选(xuan)(xuan)增(zeng)收(shou)不增(zeng)利。2023财年(nian)(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)(nian)，也(ye)就是(shi)2022年(nian)(nian)(nian)12月-2023年(nian)(nian)(nian)5月，东(dong)方(fang)甄(zhen)选(xuan)(xuan)的自营(ying)产品及直播电商分(fen)部营(ying)收(shou)为21.3亿元，环比上半(ban)年(nian)(nian)(nian)增(zeng)长20%；东(dong)方(fang)甄(zhen)选(xuan)(xuan)的总GMV也(ye)达到了(le)52亿元，环比增(zeng)长8%。

东方甄选2023财(cai)年报告

但是GMV和营(ying)收的(de)增(zeng)长却是以高营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)费用换(huan)来的(de)。2023财(cai)(cai)年(nian)(nian)下半(ban)年(nian)(nian)，东(dong)(dong)方甄选的(de)自营(ying)产品以及直播电商分部营(ying)收成本(ben)环(huan)比增(zeng)长57%，毛(mao)利(li)(li)却与(yu)上半(ban)年(nian)(nian)持平。单从销(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)及营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)开支(zhi)来看，上半(ban)财(cai)(cai)年(nian)(nian)东(dong)(dong)方甄选这一开支(zhi)为2.3亿元(yuan)(yuan)，而(er)到(dao)了下半(ban)财(cai)(cai)年(nian)(nian)环(huan)比增(zeng)长70%为3.9亿元(yuan)(yuan)。这也导致下半(ban)年(nian)(nian)整体净利(li)(li)润环(huan)比下降32.8%至3.9亿元(yuan)(yuan)，而(er)上半(ban)财(cai)(cai)年(nian)(nian)的(de)净利(li)(li)润为5.8亿元(yuan)(yuan)。

东方甄(zhen)选2023财年报(bao)告

总(zong)体而言，在出圈走红(hong)的下半年，东方甄选的增长(zhang)肉眼可见的疲(pi)乏，东方甄选必须去(qu)挖掘新的流量池，寻求更多商业(ye)落地可能性。

01

东(dong)方甄(zhen)选的淘宝(bao)直(zhi)播(bo)当天，抖音(yin)直(zhi)播(bo)间和APP直(zhi)播(bo)间略(lve)显冷清。

8月29日当天(tian)，东(dong)方甄(zhen)选旗下开播(bo)的抖音直播(bo)间(jian)有四个，以主号(hao)东(dong)方甄(zhen)选为例，累计观看人次327万(wan)，直播(bo)销售额(e)在1552万(wan)元。

东方甄选APP开(kai)播的(de)直(zhi)(zhi)播间(jian)也有(you)四个，但(dan)是仅有(you)其(qi)中一个“会员(yuan)店”直(zhi)(zhi)播间(jian)是实(shi)时直(zhi)(zhi)播，在线(xian)人(ren)数(shu)维(wei)持(chi)在2000左(zuo)右；其(qi)余三个直(zhi)(zhi)播间(jian)“嘉宾录”“自(zi)营(ying)溯源”“自(zi)助超(chao)市(shi)”以(yi)回(hui)放内容为主(zhu)，三个直(zhi)(zhi)播间(jian)人(ren)数(shu)不(bu)超(chao)过200人(ren)。

不过，即使(shi)没有在(zai)淘宝直播(bo)，东方(fang)甄选APP和抖音直播(bo)间的现状也不容乐观。

自8月(yue)1日东方甄选(xuan)的抖(dou)音(yin)自营产品(pin)直(zhi)播间复播，盒饭财经观察近一(yi)个月(yue)时(shi)间以(yi)来，除了“东方甄选(xuan)看世界”直(zhi)播间在抖(dou)音(yin)和APP维(wei)持(chi)双平台(tai)直(zhi)播外，自营产品(pin)直(zhi)播间并未再继续双平台(tai)直(zhi)播。

和抖(dou)音矩阵相同的(de)“东方甄选”“图书号”“看世界”“将进酒”APP直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)间(jian)，也(ye)很少再(zai)进行双平台直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)，日播(bo)(bo)仍然以抖(dou)音为主(zhu)。APP上的(de)日常(chang)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)以“会员店”直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)间(jian)为主(zhu)，其(qi)他(ta)在播(bo)(bo)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)间(jian)如“山河宝藏”“嘉宾录”“自助超市”以回放内(nei)容(rong)为主(zhu)。

直(zhi)到现在，东(dong)方甄(zhen)选(xuan)和抖音都没有(you)表明当初停播的原因(yin)，但是(shi)此前(qian)字母榜从知(zhi)情人(ren)士口中得知(zhi)，是(shi)因(yin)为东(dong)方甄(zhen)选(xuan)直(zhi)播间多开，即一(yi)个视频直(zhi)播源多平(ping)(ping)台分发。从目前(qian)东(dong)方甄(zhen)选(xuan)的双平(ping)(ping)台直(zhi)播减少(shao)来看，原因(yin)或已明了，而这也一(yi)定程度上导致了APP建设前(qian)路未卜。

不尽(jin)如人(ren)意的还有APP的下载(zai)量以及粉丝活跃程度。

从(cong)下(xia)(xia)载量来(lai)看，在抖音(yin)引流以及借(jie)助和抖音(yin)关系的(de)舆(yu)论危机下(xia)(xia)，APP的(de)下(xia)(xia)载量迎来(lai)了暴涨。七(qi)麦(mai)数据显示，7月(yue)28日(ri)，东(dong)方(fang)甄(zhen)(zhen)选(xuan)IOS端单日(ri)最高(gao)下(xia)(xia)载量一度超(chao)12万，此(ci)后开始下(xia)(xia)降(jiang)，最近七(qi)日(ri)的(de)日(ri)均(jun)下(xia)(xia)载量在3800。截至目前，APP的(de)下(xia)(xia)载量预计在710万。与(yu)东(dong)方(fang)甄(zhen)(zhen)选(xuan)的(de)抖音(yin)全矩阵粉(fen)丝4440万相比，粉(fen)丝转化率在16%。

APP粉(fen)丝活(huo)跃(yue)度也大不如从前(qian)，目(mu)前(qian)，东方甄选APP的(de)“会员店”直播(bo)间日常在(zai)线人数(shu)(shu)鲜少过万；其(qi)余(yu)回放直播(bo)间的(de)在(zai)线人数(shu)(shu)维(wei)持在(zai)百人左右。

关注(zhu)东(dong)(dong)方甄(zhen)选的粉(fen)丝也对东(dong)(dong)方甄(zhen)选APP的发展表示(shi)担(dan)忧(you)。日(ri)前，东(dong)(dong)方甄(zhen)选发布(bu)了8月27日(ri)东(dong)(dong)方甄(zhen)选APP的云(yun)南专场直播(bo)，不少(shao)粉(fen)丝对只在APP上独播(bo)表示(shi)担(dan)忧(you)，一(yi)位粉(fen)丝称“APP除了我们铁粉(fen)谁会去”。

罗(luo)永浩、薇(wei)娅(ya)、李佳(jia)琦(qi)、辛巴等(deng)大主播们(men)的粉丝粘性(xing)并(bing)不比东方(fang)(fang)甄选差，然而却止(zhi)步于(yu)做独(du)立APP，一方(fang)(fang)面是避免和平台关系僵(jiang)化，另一方(fang)(fang)面也是因(yin)为在流量池里舀水，和在沙漠里打井(jing)是两回事(shi)，做独(du)立APP就如同沙漠打井(jing)。

零售电商行业专(zhuan)家、百(bai)联咨询创始人(ren)庄帅就(jiu)曾表示，做独立(li)APP成功的可能(neng)性比(bi)较低，“独立(li)APP的获客、运(yun)营、留客投入都很(hen)大，技术开发、维护(hu)和升级成本也很(hen)高。”

“去(qu)淘宝开播(bo)(bo)，或许是俞(yu)敏洪(hong)和抖(dou)音(yin)(yin)博弈之(zhi)后的一个妥协。”抖(dou)音(yin)(yin)对东(dong)方甄(zhen)(zhen)选也算是“恩威并施(shi)”。即使东(dong)方甄(zhen)(zhen)选在(zai)APP开播(bo)(bo)，抖(dou)音(yin)(yin)对东(dong)方甄(zhen)(zhen)选的流(liu)(liu)(liu)量扶(fu)持(chi)仍(reng)在(zai)继续(xu)。达多多数据显示(shi)，东(dong)方甄(zhen)(zhen)选近一个月直播(bo)(bo)间(jian)的主要流(liu)(liu)(liu)量仍(reng)旧来源于推荐(jian)feed，也就是平台的内容(rong)分发流(liu)(liu)(liu)量。

作为(wei)对(dui)比，交(jiao)个朋友直(zhi)播(bo)(bo)间近(jin)一(yi)个月(yue)来自平(ping)台的(de)推(tui)流(liu)明显少于东方甄选，其直(zhi)播(bo)(bo)间的(de)平(ping)台推(tui)流(liu)和来自关注(zhu)的(de)流(liu)量(liang)分(fen)(fen)庭抗(kang)礼，分(fen)(fen)别为(wei)40%和38%。

即使平(ping)台推流，东(dong)方(fang)甄(zhen)选(xuan)的抖(dou)音直播(bo)间也还(hai)是(shi)遭遇了销(xiao)售额(e)下滑。6月(yue)，东(dong)方(fang)甄(zhen)选(xuan)销(xiao)售额(e)还(hai)保持在(zai)4.49亿元(yuan)(yuan)，但是(shi)7月(yue)APP开播(bo)以(yi)来，东(dong)方(fang)甄(zhen)选(xuan)月(yue)销(xiao)售额(e)在(zai)3.64亿元(yuan)(yuan)。截至8月(yue)23日，东(dong)方(fang)甄(zhen)选(xuan)8月(yue)销(xiao)售额(e)在(zai)3.09亿元(yuan)(yuan)。

在一(yi)些社区论坛里，东方甄(zhen)(zhen)选(xuan)的粉丝(si)已经(jing)开始担心东方甄(zhen)(zhen)选(xuan)直播间销售(shou)额，并(bing)称之(zhi)为“千万保卫战”。

02

此时，俞敏洪(hong)去淘(tao)宝开启直播，对于各(ge)方(fang)来说，或(huo)许(xu)都是最好的选择。

对于(yu)淘(tao)(tao)(tao)宝(bao)来说(shuo)，终于(yu)把东(dong)方(fang)甄选(xuan)拉(la)到自己(ji)阵营。淘(tao)(tao)(tao)宝(bao)直播(bo)一直在四(si)处挖(wa)掘大主(zhu)播(bo)，为此(ci)把业内知名的(de)大主(zhu)播(bo)都(dou)聊了一遍，如罗永(yong)浩、刘畊(geng)宏等(deng)现象(xiang)级(ji)主(zhu)播(bo)的(de)入淘(tao)(tao)(tao)。而东(dong)方(fang)甄选(xuan)的(de)入淘(tao)(tao)(tao)，既能为自己(ji)挖(wa)掘新流(liu)量，也(ye)能为淘(tao)(tao)(tao)宝(bao)带来新的(de)流(liu)量。作为知识直播(bo)的(de)标杆人(ren)物，东(dong)方(fang)甄选(xuan)的(de)入淘(tao)(tao)(tao)也(ye)让淘(tao)(tao)(tao)宝(bao)的(de)内容化转型上(shang)更进(jin)一步。

对(dui)于抖(dou)(dou)音(yin)来说(shuo)，保持和东方(fang)甄选的良好关系是一个相对(dui)理想的结果。尽管(guan)抖(dou)(dou)音(yin)并不需要(yao)扶持大主播，但(dan)是抖(dou)(dou)音(yin)也需要(yao)标杆性人物维持直(zhi)播生(sheng)态的良性发展(zhan)。

罗永(yong)浩和东方甄选之(zhi)后，抖音缺少持续性的(de)(de)优秀(xiu)标杆人物。虽然(ran)抖音的(de)(de)珠(zhu)宝(bao)直播间贡献了超(chao)高GMV，7月份的(de)(de)带货(huo)榜前(qian)十，有五(wu)位都是(shi)珠(zhu)宝(bao)主播，但是(shi)珠(zhu)宝(bao)退(tui)货(huo)率(lv)也高居不(bu)下(xia)，有媒(mei)体报道称有主播表示退(tui)货(huo)率(lv)高达90%。

作(zuo)为(wei)(wei)对比(bi)，来(lai)自光大证*的数据(ju)显示(shi)，东方甄(zhen)选的平(ping)均(jun)(jun)退(tui)(tui)货率仅为(wei)(wei)1.05%，交个朋友直播间(jian)平(ping)均(jun)(jun)退(tui)(tui)货率为(wei)(wei)5.77%，均(jun)(jun)低于(yu)行业平(ping)均(jun)(jun)水平(ping)。也就是说罗永浩和(he)东方甄(zhen)选具(ju)有正(zheng)能量的宣(xuan)传意(yi)义，充满着绝(jue)处逢生和(he)涅槃重(zhong)生的励志故事，抖音对于(yu)他们的多平(ping)台发展(zhan)也乐见其成。

据一位(wei)接近抖音人士称，抖音是(shi)希望(wang)东方甄选和交个(ge)朋友都能自己(ji)做起来(lai)，“抖音就是(shi)一个(ge)客厅，谁来(lai)都是(shi)客。”

对于东方甄(zhen)选来说，首先是知识带货模(mo)式(shi)已经(jing)进入(ru)了瓶颈期(qi)，知识带货的(de)新鲜劲儿也(ye)已经(jing)过去了，模(mo)式(shi)创新的(de)红利基(ji)本上(shang)已经(jing)消耗大(da)半。

此时的淘宝对(dui)于他们来说(shuo)，不失为是挖掘流(liu)量上的一个更好的选择。淘宝公布(bu)的最新(xin)数(shu)据(ju)显(xian)示，今年(nian)6月，淘宝的日活(huo)用(yong)户数(shu)达(da)4.02亿，月活(huo)跃用(yong)户数(shu)达(da)8.87亿。据(ju)高盛研报，淘宝用(yong)户活(huo)跃度达(da)到45%，增(zeng)长率居电商类App第一。

据北京商报(bao)，某MCN机构(gou)(gou)相(xiang)关人士称，今(jin)年(nian)年(nian)初淘宝就开始向一些业内(nei)MCN机构(gou)(gou)发出邀请，对(dui)(dui)于平台内(nei)的内(nei)容(rong)达人推出了(le)在(zai)业内(nei)相(xiang)对(dui)(dui)丰厚的流量扶持和(he)现金(jin)激励。这(zhei)一点(dian)，从淘宝对(dui)(dui)东方甄(zhen)选的流量扶持可见一斑，29日(ri)当天，东方甄(zhen)选被推至(zhi)淘宝直播国精(jing)产品一区二区三(san)区黑人和(he)中国,超碰在(zai)线(xian),成年(nian)秘密免费(fei)版电(dian)视剧在(zai)线(xian)观看,午(wu)夜精(jing)品久(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)久(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)99老熟(shu)妇,成人做爰黄a片免费(fei)看直播室动漫banner入口。

进军淘宝，也是东(dong)(dong)方(fang)甄选将商业利益最(zui)大(da)(da)(da)化(hua)的(de)一个选择。这(zhei)一点(dian)，东(dong)(dong)方(fang)甄选大(da)(da)(da)可复制(zhi)交个朋友之路。罗永浩(hao)在双十一和(he)618大(da)(da)(da)促(cu)分别入(ru)驻了(le)淘宝和(he)京(jing)东(dong)(dong)，期间先后拿下(xia)了(le)2.1亿元和(he)1.5亿元的(de)销售额。

而(er)交(jiao)个朋(peng)(peng)友(you)亮眼的(de)业绩(ji)，也证明全(quan)平(ping)台(tai)发展的(de)路子是正确的(de)。交(jiao)个朋(peng)(peng)友(you)最新财(cai)报显(xian)示，今年(nian)上(shang)半年(nian)交(jiao)个朋(peng)(peng)友(you)总营(ying)收为4.3亿元，同比(bi)增(zeng)长215.5%；净利润也同比(bi)增(zeng)长1798%至9464万元。而(er)业绩(ji)大增(zeng)的(de)原因也指向了抖音、淘宝(bao)和(he)京东三(san)平(ping)台(tai)的(de)跨平(ping)台(tai)运营(ying)。

再(zai)者来说，东(dong)方甄(zhen)选入淘并不意(yi)味着放(fang)(fang)弃独立(li)APP，但(dan)是(shi)自(zi)己做APP，压力会非常大(da)。独立(li)电商APP的(de)想象(xiang)空间的(de)确很大(da)，譬(pi)如跨(kua)境电商SHEIN，最高估值曾高达千亿美元(yuan)。但(dan)是(shi)SHEIN本身(shen)就是(shi)做独立(li)品牌起家(jia)，凭借自(zi)有供应链等基础设施崛起，从而引(yin)入第(di)三方卖家(jia)入驻。虽然SHEIN也会在(zai)短视频平台(tai)(tai)投放(fang)(fang)引(yin)流(liu)，但(dan)是(shi)最终跳转到自(zi)有平台(tai)(tai)完成交(jiao)易。

而东方甄(zhen)选本质上还是一家MCN机(ji)构(gou)，尽管(guan)已经投(tou)入供应链(lian)建设，但是体(ti)量较小；再者交易(yi)也是完(wan)成(cheng)在直播间(jian)生态(tai)里，目前(qian)从APP的走势来看，短(duan)时间(jian)内做(zuo)成(cheng)独立APP的可能性不大。

然则，淘(tao)宝直(zhi)(zhi)播并(bing)不是(shi)终点，罗(luo)永浩入淘(tao)之后就(jiu)并(bing)没(mei)有停下挖掘(jue)新(xin)流(liu)量(liang)池的(de)(de)脚步，又去了(le)京东(dong)(dong)(dong)。庄帅表示，不排除东(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)选也会去京东(dong)(dong)(dong)直(zhi)(zhi)播。目前(qian)东(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)选在(zai)京东(dong)(dong)(dong)的(de)(de)旗舰店已(yi)经(jing)有4.8万人关注(zhu)。尽(jin)管东(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)选的(de)(de)电话(hua)会议提出，没(mei)有明确(que)的(de)(de)第(di)三家平台开播的(de)(de)计划。但在(zai)APP实验暂(zan)告失败之后，东(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)选注(zhu)定会逐流(liu)量(liang)而居，淘(tao)宝直(zhi)(zhi)播只是(shi)个开始，未(wei)来或许还将会在(zai)美团、视频号，甚至是(shi)拼多(duo)多(duo)直(zhi)(zhi)播，狡兔(tu)多(duo)窟，最(zui)大限(xian)度拉升GMV。

03

东方(fang)甄(zhen)选的(de)(de)淘(tao)宝(bao)首(shou)战(zhan)打了一个漂亮仗，不到一天就完成(cheng)了其抖音直播间月(yue)销售额(e)的(de)(de)1/4，值得注意(yi)的(de)(de)是，这(zhei)还是在(zai)董宇辉没有亮相淘(tao)宝(bao)的(de)(de)首(shou)战(zhan)成(cheng)绩。

那(nei)么，东(dong)方(fang)(fang)甄选的(de)入淘(tao)会对(dui)淘(tao)宝(bao)原有的(de)直播生态形成(cheng)什么影响呢(ni)(ni)？就东(dong)方(fang)(fang)甄选而言(yan)，在(zai)淘(tao)宝(bao)直播的(de)未(wei)来会是如何(he)呢(ni)(ni)？

短期来(lai)看，东(dong)方甄(zhen)选直(zhi)播间(jian)对(dui)淘宝原先的(de)几位大主播影响似乎并(bing)不大。29号(hao)直(zhi)播当晚，“罗永浩”“蜜蜂惊喜社”“烈儿宝贝”的(de)直(zhi)播间(jian)观看人数(shu)分别为(wei)350万(wan)、700万(wan)、450万(wan)，均保持(chi)着(zhe)此(ci)前(qian)的(de)日常(chang)直(zhi)播水平。

对于淘宝(bao)的(de)头部主播(bo)李佳琦(qi)而言(yan)，当晚李佳琦(qi)直播(bo)间仍(reng)然(ran)保持着1000万(wan)+的(de)观看人数。那(nei)么，东方甄选能够撼动李佳琦(qi)的(de)位置吗？

无(wu)法准确得知东方甄选入(ru)淘当(dang)晚(wan)李(li)佳琦的(de)(de)观(guan)(guan)看人次和销售(shou)数据，但是(shi)一个数据对比是(shi)，罗永浩(hao)去年双十(shi)一入(ru)淘首秀有(you)2600万人次观(guan)(guan)看，当(dang)晚(wan)李(li)佳琦直(zhi)播间有(you)4.5亿的(de)(de)观(guan)(guan)看人次。

从目(mu)前GMV体量上来看(kan)，东方甄选还不足李佳琦的六分(fen)之一(yi)。据《晚点 LatePost》报道(dao)，李佳琦所在(zai)的直播机构美腕去年(nian)GMV（商品零售总(zong)额）超过(guo)650亿(yi)元(yuan)。而(er)东方甄选2023财年(nian)的总(zong)GMV为100亿(yi)元(yuan)。

但是此前字母榜曾在(zai)报(bao)道中指出，东(dong)(dong)方甄选已经(jing)培养(yang)出了2号直播间以及主(zhu)播，即东(dong)(dong)方甄选美(mei)丽生(sheng)活和主(zhu)播王若顿(dun)。据国信证*分析指出，王若顿(dun)的热度贡献率在(zai)今年6月提升至100%-200%，仅(jin)次于董(dong)宇(yu)辉的300%。

已经有(you)不(bu)少美妆(zhuang)大牌入驻东方(fang)甄(zhen)选(xuan)(xuan)的(de)抖音直(zhi)播(bo)间(jian)，对于(yu)(yu)在(zai)淘(tao)宝(bao)上的(de)品牌来说，未来可入驻直(zhi)播(bo)间(jian)就(jiu)多(duo)了一(yi)个选(xuan)(xuan)择和考量，更何况东方(fang)甄(zhen)选(xuan)(xuan)直(zhi)播(bo)间(jian)免(mian)坑位费，这一(yi)点对于(yu)(yu)李佳琦直(zhi)播(bo)间(jian)或会造成(cheng)一(yi)定影响。界面(mian)新闻报道称，有(you)知情人士透露，东方(fang)甄(zhen)选(xuan)(xuan)在(zai)淘(tao)宝(bao)依(yi)旧不(bu)收坑位费。

东(dong)方甄选在(zai)淘宝的(de)(de)命运有两种，一种是(shi)(shi)落入(ru)和罗永(yong)浩(hao)入(ru)淘后(hou)相同的(de)(de)轨迹，首(shou)秀即巅峰；另外一种是(shi)(shi)打(da)破入(ru)淘魔咒，即使无法(fa)创(chuang)造比(bi)肩李(li)佳琦的(de)(de)GMV，但是(shi)(shi)能在(zai)某种意义上(shang)和李(li)佳琦并行成为(wei)直播后(hou)半场的(de)(de)淘宝双(shuang)强。

此前的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)电商格局中(zhong)，淘宝形成了薇(wei)娅和李佳(jia)琦的(de)双强(qiang)时代(dai)，薇(wei)娅甚至于领先李佳(jia)琦。据第三(san)方(fang)数(shu)(shu)据监测平台新播(bo)(bo)(bo)场，2021年(nian)，由薇(wei)娅夫妇(fu)创办的(de)谦寻是唯一一家 GMV超过 500 亿元(yuan)的(de)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)公司，美(mei)腕(wan)比它低数(shu)(shu)亿元(yuan)。

而未来淘宝直(zhi)播的(de)格局，会由东方甄(zhen)选和李佳琦(qi)形(xing)成持续(xu)性的(de)双强时代吗(ma)？

此前，这个(ge)希(xi)望曾被寄(ji)托在(zai)罗(luo)永(yong)(yong)浩身上。去年(nian)双(shuang)十一，罗(luo)永(yong)(yong)浩入(ru)淘(tao)，当时，淘(tao)宝也给了极大(da)的(de)流量扶持，例如在(zai)微(wei)博(bo)、豆瓣(ban)、手(shou)淘(tao)等开(kai)屏位和热搜位都出现了罗(luo)永(yong)(yong)浩首(shou)播的(de)预告。创造了2600万(wan)的(de)首(shou)秀(xiu)观看人次(ci)，但此后(hou)在(zai)没有罗(luo)永(yong)(yong)浩的(de)直(zhi)播间(jian)，日(ri)均观看人次(ci)在(zai)500万(wan)左右。东方(fang)甄(zhen)选会(hui)陷(xian)入(ru)和罗(luo)永(yong)(yong)浩同样的(de)困境吗？目前还不得知。

不过(guo)，对(dui)于俞敏(min)洪来说(shuo)，必然要做(zuo)好(hao)淘宝直播。占东方甄选GMV绝大部分的(de)抖音订单(dan)，正(zheng)在减少。2023财年(nian)报(bao)告显示，上(shang)半(ban)年(nian)抖音订单(dan)数量为(wei)7000万(wan)单(dan)，但是下半(ban)年(nian)这(zhei)个数据下降为(wei)6600万(wan)单(dan)，订单(dan)数量环比(bi)下降6%。

重(zhong)担(dan)或将还(hai)(hai)要(yao)落在(zai)董(dong)(dong)宇辉身上(shang)，一切还(hai)(hai)需时间(jian)来检验，也许要(yao)等到(dao)董(dong)(dong)宇辉来淘宝直播的那天(tian)。