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“叭(ba)叭(ba)娜(na)娜(na)叭(ba)呐(na)呐(na)……”，身穿牛仔背带裤，头戴眼(yan)镜(jing)的(de)黄胶囊—小黄人自(zi)出(chu)道以来(lai)，凭借(jie)自(zi)己呆萌的(de)外表，犯贱的(de)表情，极好的(de)运气，受到观众的(de)喜爱和追捧。

但是(shi)(shi)谁(shei)能(neng)想到风靡全球(qiu)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)黄(huang)人(ren)是(shi)(shi)作为配角出(chu)道的(de)(de)(de)(de)。2010年一部(bu)由环球(qiu)影业及照明娱(yu)乐公(gong)司制作的(de)(de)(de)(de)《神(shen)(shen)偷奶爸》电影上(shang)(shang)映，自此(ci)小(xiao)黄(huang)人(ren)出(chu)现(xian)在(zai)(zai)大家的(de)(de)(de)(de)视(shi)野中(zhong)。作为大坏蛋(dan)—格鲁的(de)(de)(de)(de)最(zui)佳“打工天团”，它们上(shang)(shang)天入地，无所不(bu)能(neng)。搞科研，做(zuo)苦力，还能(neng)唱歌耍宝(bao)带baby，想必(bi)这就是(shi)(shi)“高质量打工人(ren)”吧(ba)。虽然小(xiao)黄(huang)人(ren)在(zai)(zai)影片中(zhong)露脸(lian)的(de)(de)(de)(de)时长很短，但是(shi)(shi)其(qi)独特(te)的(de)(de)(de)(de)造型加(jia)上(shang)(shang)神(shen)(shen)奇的(de)(de)(de)(de)爪吧(ba)国语言，一下(xia)就吸走了(le)观(guan)众们的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)。若你(ni)问这部(bu)影片讲了(le)什么，80%的(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)会回答：不(bu)知(zhi)道啊，我只知(zhi)道有(you)小(xiao)黄(huang)人(ren)。

01

小黄人：超级IP的诞生

据制片人(ren)克里(li)斯托弗·麦雷丹德瑞透露，最(zui)初(chu)“小(xiao)黄(huang)人(ren)“不是黄(huang)色的(de)(de)，并且(qie)形状是不规则的(de)(de)，全身长满(man)斑点，头上(shang)还插有天线，经过幕(mu)后(hou)照(zhao)明娱(yu)乐动画设(she)计团(tuan)队(dui)一(yi)千次改稿(gao)，才确(que)定了初(chu)步设(she)定，最(zui)终诞生了荧(ying)幕(mu)上(shang)萌萌哒的(de)(de)胶囊形象(xiang)。

除了(le)讨(tao)喜可爱(ai)的(de)(de)(de)外形，无厘头的(de)(de)(de)搞笑(xiao)设定也(ye)让小黄(huang)人(ren)好(hao)评如潮。在(zai)《神(shen)偷奶爸(ba)》中，Tim、Mark、Phil打扮(ban)成人(ren)类(lei)摸样进(jin)入商场(chang)买玩具(ju)，进(jin)去之后，转头便把(ba)任务忘得一干二净；打印(yin)东(dong)西时突发(fa)奇(qi)想坐在(zai)打印(yin)机上打印(yin)自己(ji)的(de)(de)(de)屁股；《神(shen)偷奶爸(ba)3》被抓(zhua)进(jin)监狱后在(zai)里(li)面做(zuo)起老大，把(ba)自己(ji)最爱(ai)的(de)(de)(de)香蕉纹(wen)在(zai)身上等(deng)一系列行为惹得观(guan)(guan)众哄堂大笑(xiao)，只要小黄(huang)人(ren)出现(xian)在(zai)镜头里(li)，影院(yuan)里(li)观(guan)(guan)众的(de)(de)(de)笑(xiao)声就不会停止。

之(zhi)(zhi)所以小(xiao)黄人(ren)(ren)能得到(dao)所有人(ren)(ren)无差(cha)别的(de)热爱，小(xiao)P认为是(shi)他(ta)(ta)那积极乐(le)观(guan)的(de)生活态度。他(ta)(ta)们的(de)世界特(te)别单纯、简单，整天生活的(de)无忧无虑(lv)，被人(ren)(ren)绑架威胁也(ye)不会害怕，跳(tiao)脱的(de)思维会让(rang)他(ta)(ta)们和坏(huai)人(ren)(ren)一起(qi)玩(wan)耍(shua)。工(gong)作也(ye)不枯燥(zao)，整天嘻(xi)嘻(xi)哈哈，遇到(dao)困难(nan)会一起(qi)解决(jue)，这应该是(shi)上班人(ren)(ren)最(zui)向往的(de)生活！即使被人(ren)(ren)称作“乐(le)天派“的(de)小(xiao)黄人(ren)(ren)内心也(ye)有柔软之(zhi)(zhi)处，月光下他(ta)(ta)们排(pai)队等格鲁的(de)亲(qin)吻(wen)时，不经(jing)意流露出的(de)温情，这奇特(te)的(de)反差(cha)萌让(rang)观(guan)众(zhong)看到(dao)他(ta)(ta)们更为立体的(de)“人(ren)(ren)性美(mei)”，这是(shi)一个来自动(dong)画IP给予人(ren)(ren)的(de)最(zui)真实的(de)感动(dong)。

02

环球影业全面赋能

小黄人(ren)的大获成功离不开环(huan)球影业的造(zao)势支持。《神偷奶(nai)爸(ba)》系列(lie)中小黄人(ren)虽身为配角，电影海报却(que)始终(zhong)稳居C位，甚至(zhi)有的地区只用小黄人(ren)作为主要元素。

第(di)(di)一部电(dian)影(ying)上映(ying)结束，环球(qiu)影(ying)业建造(zao)(zao)了一个“小(xiao)(xiao)黄(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)巨型热气球(qiu)”和(he)一艘“小(xiao)(xiao)黄(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)飞艇”在美国(guo)上空(kong)横(heng)穿而过，并(bing)在全球(qiu)各(ge)地投放小(xiao)(xiao)黄(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)广告，对观众进行广告狙击。为了让IP持续升(sheng)温，公司打造(zao)(zao)了小(xiao)(xiao)黄(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)系列的(de)(de)动画短片，为小(xiao)(xiao)黄(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)单人(ren)(ren)电(dian)影(ying)造(zao)(zao)势。第(di)(di)二部电(dian)影(ying)大火之(zhi)后(hou)，小(xiao)(xiao)黄(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)和(he)各(ge)大品(pin)牌进行联名合作，其(qi)中和(he)麦当(dang)劳的(de)(de)联名在当(dang)时(shi)掀起一股(gu)新(xin)的(de)(de)收(shou)藏(zang)风，在网上，供(gong)不应求的(de)(de)小(xiao)(xiao)黄(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)玩具(ju)价格(ge)飙至上千元。推(tui)出的(de)(de)《小(xiao)(xiao)黄(huang)(huang)(huang)(huang)人(ren)(ren)快(kuai)跑》游戏(xi)(xi)在全球(qiu)24个国(guo)家和(he)地区位于AppStore游戏(xi)(xi)下(xia)载榜(bang)前(qian)十(shi)，上线8年下(xia)载量(liang)现已突破10亿次！

联名、游(you)戏以及全(quan)(quan)(quan)球地(di)广让(rang)小(xiao)(xiao)黄人(ren)的(de)热度(du)持续上升(sheng)，环球影(ying)(ying)业借此机会(hui)打造小(xiao)(xiao)黄人(ren)单人(ren)电影(ying)(ying)。2015年《小(xiao)(xiao)黄人(ren)大眼萌(meng)》电影(ying)(ying)在(zai)全(quan)(quan)(quan)球76个国(guo)家和地(di)区上映(ying)，在(zai)中国(guo)内(nei)地(di)发行的(de)第(di)(di)一(yi)天就取(qu)得1.23亿(yi)票房(fang)，成为(wei)中国(guo)电影(ying)(ying)史上第(di)(di)一(yi)部(bu)首日票房(fang)过亿(yi)的(de)动画电影(ying)(ying)，最后全(quan)(quan)(quan)球票房(fang)超过10亿(yi)美(mei)元(yuan)，是世(shi)界(jie)票房(fang)收(shou)益第(di)(di)二高的(de)动画电影(ying)(ying)，让(rang)小(xiao)(xiao)黄人(ren)坐稳“环球影(ying)(ying)业最赚钱IP”宝座。

该(gai)部影片(pian)票房虽高，但评价(jia)却远不如《神(shen)偷(tou)奶爸》系列，豆瓣评分降到7.7，外媒(mei)评价(jia)：小黄人的(de)(de)(de)呆萌和搞笑是(shi)毋庸置(zhi)疑的(de)(de)(de)，但是(shi)故事缺乏张力，这(zhei)群小家伙还(hai)是(shi)没办(ban)法担纲(gang)主演一部长(zhang)(zhang)篇。中媒(mei)说：《小黄人大(da)眼(yan)萌》更(geng)像是(shi)一部搞笑短片(pian)集合(he)而成的(de)(de)(de)动(dong)画长(zhang)(zhang)片(pian)，我们无(wu)法要求(qiu)他(ta)们想做的(de)(de)(de)更(geng)多，毕竟他(ta)们依靠萌度生活。

口(kou)碑的(de)下滑没有影响票房，更不会(hui)影响大(da)家对于小(xiao)黄(huang)人(ren)的(de)喜爱，观众(zhong)不是因为内(nei)容而喜欢小(xiao)黄(huang)人(ren)，而是他(ta)的(de)外(wai)观及性格。小(xiao)黄(huang)人(ren)的(de)定位(wei)就是快消品，环(huan)球影业也(ye)不会(hui)因此改变小(xiao)黄(huang)人(ren)的(de)营销(xiao)方式。

持续和大牌产品进行合作

逐步实现超级IP变现能力！

环(huan)球(qiu)影城非常看好小黄(huang)人(ren)IP背后的商(shang)业价值。2017年和OFO小黄(huang)车合作(zuo)推出的小黄(huang)人(ren)定(ding)制版“OFO大眼车”，不仅将(jiang)小黄(huang)人(ren)印(yin)在车身上，还在车把上放置小黄(huang)人(ren)的大眼睛，引得无数(shu)人(ren)前去打卡。

此次营(ying)销给(ji)(ji)《神(shen)偷奶爸3》带来一波预热流量，电(dian)影上映，观众纷纷跑去(qu)影院观看(kan)，最终内(nei)地(di)票(piao)房突破(po)10亿，成为(wei)内(nei)地(di)动(dong)画电(dian)影票(piao)房亚军。而OFO小黄车在(zai)活动(dong)期间(jian)在(zai)网上也(ye)得到了(le)近11个(ge)亿用(yong)户的曝光，双黄的合作给(ji)(ji)双方带来了(le)巨大的利益。

目前(qian)小(xiao)黄(huang)人在中国(guo)市(shi)场与(yu)200多家知名(ming)企(qi)业展开授权合作，行业覆(fu)盖了(le)玩(wan)具(ju)(ju)、电子产品(pin)、服(fu)装、箱包(bao)、美(mei)(mei)妆、食品(pin)等(deng)方面，发挥(hui)出超(chao)强的变现能力。其(qi)中包(bao)括(kuo)且(qie)不限于(yu)电竞(jing)品(pin)牌(pai)机械师(shi)、时(shi)尚品(pin)牌(pai)匡威、玩(wan)具(ju)(ju)品(pin)牌(pai)乐(le)高、儿童品(pin)牌(pai)狮(shi)王等(deng)等(deng)。最(zui)近，国(guo)内努比亚智能手机推出小(xiao)黄(huang)人联名(ming)充电器，香港美(mei)(mei)心月饼(bing)品(pin)牌(pai)推出小(xiao)黄(huang)人中秋月饼(bing)，可(ke)爱(ai)程度(du)让人直(zhi)呼想买(mai)。

可爱萌(meng)趣的形象以(yi)及铺天盖地的营(ying)销(xiao)造就了今(jin)日(ri)的超级IP—小(xiao)黄人！一(yi)个IP首先要受到观众的喜爱并且(qie)具有开发潜力(li)才能去营(ying)销(xiao)。小(xiao)黄人虽然作(zuo)为(wei)配角出道，但是(shi)他一(yi)出现就吸引住大家的眼球，并抢走主角光环(huan)，这给日(ri)后(hou)的营(ying)销(xiao)打下了很大的基础。

另外环球(qiu)影城对小(xiao)黄(huang)人(ren)的(de)宣(xuan)传力度极大(da)(da)，却(que)没有(you)引起(qi)大(da)(da)家反感，因为大(da)(da)家喜欢看到(dao)(dao)这群小(xiao)黄(huang)人(ren)。所以(yi)，IP本身出彩才是其成功(gong)的(de)方(fang)法。近(jin)年来国(guo)内(nei)(nei)IP层出不(bu)穷，但像小(xiao)黄(huang)人(ren)一样能做到(dao)(dao)全年龄段喜爱的(de)并不(bu)多。如何做好IP的(de)内(nei)(nei)容(rong)营销，成为IP方(fang)亟需破局的(de)下一步！中(zhong)秋(qiu)将近(jin)，提前祝(zhu)大(da)(da)家合家团聚，生活美(mei)满！