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五年可能意味(wei)着一个时代。

未来学(xue)家雷？库兹韦(wei)尔总结(jie)过人(ren)(ren)类社会的发(fa)展规(gui)律(lv)，将(jiang)其称(cheng)为加速回报(bao)定律(lv)。也就是(shi)说，人(ren)(ren)类的历(li)史发(fa)展速度不是(shi)线性(xing)的，而(er)是(shi)指数性(xing)的，越往(wang)后越快。

对于(yu)生活在20世纪以前的人来说，5年内社会可能(neng)没什么变化，而对于(yu)2021年的我(wo)们来说，5年可能(neng)意味着(zhe)一个时代(dai)。

而未来5年又会(hui)有哪些新消费机(ji)遇呢？

抓住风口才能起飞

2020年(nian)是(shi)怎样(yang)的一年(nian)，或(huo)许每(mei)个人心中有着自(zi)己的答案，对商业(ye)来说(shuo)，这是(shi)不平凡和难忘的一年(nian)。

这(zhei)一年，各行各业危机(ji)和机(ji)遇同在。

而2021年在消(xiao)费领域(yu)也(ye)将涌现更多的新(xin)现象。

在(zai)世(shi)事变化(hua)的时代，如(ru)何(he)(he)找到新风口？如(ru)何(he)(he)让品牌脱颖而出(chu)？到底(di)是(shi)什(shen)么在(zai)占领消(xiao)费者(zhe)心智？如(ru)何(he)(he)发现消(xiao)费市场新机遇？如(ru)何(he)(he)应(ying)对市场和时代的变化(hua)？

• 健康消费新理念成风口•

健康成为消费(fei)热门领域。

疫情(qing)下，人(ren)们(men)对健(jian)康的认知和(he)自身的健(jian)康更为(wei)关注(zhu)，养生、健(jian)身、睡眠等(deng)话题短视频成为(wei)关注(zhu)的焦(jiao)点。

在短视(shi)频领域，失眠相(xiang)关话题(ti)超过十万，获得了73亿关注。

而养生(sheng)，中药(yao)，亚健康(kang)，口腔问题(ti)，颈椎等成为搜索热(re)点(dian)，现(xian)代人(ren)对健康(kang)的重视愈发明显。

健(jian)(jian)身(shen)也成为新常态，疫情期间宅家吃喝，疫情后减(jian)肥(fei)健(jian)(jian)身(shen)，健(jian)(jian)康饮食，低糖(tang)饮料(liao)，低卡(ka)食品(pin)盛(sheng)行。

2020年，消费者似乎产生了无糖崇拜，肥胖和亚(ya)健康成为了惧怕，天然、无糖、低卡食品成为新风潮。

通过疫情，民(min)众(zhong)的健康(kang)意识(shi)有(you)所提升。

民众意识到了健康(kang)的可(ke)贵，要(yao)更加关(guan)注(zhu)珍惜健康(kang)，生命珍贵，必(bi)须吃好(hao)，睡好(hao)，锻炼好(hao)。

疫情的(de)发生(sheng)，积(ji)极推动了全民对健康的(de)关注和行动，也带动了一系(xi)列(lie)风向的(de)转变。

新旧两代(dai)人的消(xiao)(xiao)费观(guan)念也发生(sheng)了(le)(le)改(gai)变，形(xing)成了(le)(le)消(xiao)(xiao)费两极化。

疫情期间速食(shi)(shi)(shi)食(shi)(shi)(shi)品热销，年轻人们热衷购(gou)买各种方便(bian)加热食(shi)(shi)(shi)品，而老年人依旧(jiu)热爱(ai)保温(wen)杯广(guang)场舞养生。

而年轻(qing)人对速(su)(su)食(shi)食(shi)品(pin)的观点(dian)发(fa)生了转变(bian)，速(su)(su)食(shi)食(shi)品(pin)由从前的不健康，价(jia)格(ge)低廉变(bian)成了健康，精致化产(chan)品(pin)。

随之崛(jue)起的是高(gao)端方(fang)便(bian)面拉面说，口味不错(cuo)的自嗨(hai)锅，这些产品并(bing)没有比部(bu)分地区的外卖(mai)便(bian)宜，但凭借风口成为了(le)崛(jue)起新品类。

2020的疫情，消费(fei)者对饮食作息更贱(jian)看重，运动(dong)健身都更有(you)规律。

线上健身(shen)APP也迎(ying)来了(le)新一轮爆(bao)发和增长，如蛰(zhe)伏已久(jiu)的(de)健身(shen)软件keep也迎(ying)来新融资。

既想(xiang)要(yao)好吃好喝，又要(yao)健康不长(zhang)胖，这成为新一代年(nian)轻消费(fei)者的(de)需(xu)(xu)求，谁(shei)满(man)足了(le)这样的(de)需(xu)(xu)求谁(shei)就抓住了(le)消费(fei)风(feng)口。

▲无(wu)糖(tang)饮料市场规模

以(yi)饮(yin)料(liao)(liao)行业为例，无(wu)论是(shi)诸(zhu)如康师傅、农夫(fu)山泉、雀巢这样的饮(yin)料(liao)(liao)龙头企(qi)业，还是(shi)中(zhong)沃、名仁、元气森林、宾(bin)得宝(bao)等“新晋玩家”，均(jun)积极布局无(wu)糖赛道(dao)。

传统汽水如可乐(le)(le)、雪碧都让(rang)消费者有(you)一(yi)种罪(zui)恶感，尽管快(kuai)乐(le)(le)肥宅水让(rang)人快(kuai)乐(le)(le)，但多多少少还是心(xin)有(you)余悸，毕竟减(jian)肥并(bing)非易事。

而大火(huo)的(de)(de)元气森(sen)林，创立于2016年(nian)，在疫情下的(de)(de)2020年(nian)瞬间走(zou)红，它打破了(le)汽水就(jiu)是不健康就(jiu)是让人发胖(pang)的(de)(de)传(chuan)统观念。

用突进式的(de)增长(zhang)速度(du)，传(chuan)播(bo)着(zhe)自己的(de)品牌(pai)理(li)念，0糖、0脂肪、0卡路里，放心(xin)喝吧，这(zhei)种(zhong)健康(kang)新饮品的(de)市场定(ding)位，狠狠抓住了(le)当下年轻(qing)人心(xin)理(li)。

备受欢迎的(de)线下奶茶(cha)店，奈(nai)雪的(de)茶(cha)、喜茶(cha)均在(zai)加料栏目中新增“0卡糖（0卡0脂肪）”选项，消费者只需额外支付一(yi)元即可(ke)。

随着健康消(xiao)(xiao)费理念的走红，无糖饮料市场渗透率(lv)不断(duan)增加(jia)，近六(liu)成消(xiao)(xiao)费者购(gou)买(mai)过无糖饮料，老(lao)牌可口可乐也早推出了零卡可乐。

在这(zhei)个(ge)每年百分之十增长的(de)健康饮料市场里，越(yue)来越(yue)多品牌抓住(zhu)这(zhei)场无糖之战(zhan)，想要争一份(fen)羹(geng)。

健(jian)康赛道一直是一个好风口，因为对健(jian)康的关(guan)注是一个长期趋势(shi)，只不过疫情的发生(sheng)给予了消费(fei)者(zhe)放大镜。

• 消费升级和下沉并存 •

精致生(sheng)活成(cheng)为抖音热门话(hua)题(ti)。

对精(jing)(jing)致生活的向往反应(ying)在大家(jia)关(guan)注的商品上，美妆(zhuang)品，餐具，寝具，消费者都选择了(le)更加精(jing)(jing)致的品牌和商品。

居家商品也更(geng)加智(zhi)能化(hua)，智(zhi)慧生(sheng)活成为向往。从(cong)扫地机器人(ren)到电动窗(chuang)帘(lian)，智(zhi)能开(kai)关。

但消费分级(ji)和下沉也是同时存在(zai)的。

以Z时代(dai)95后为代(dai)表(biao)的(de)新兴(xing)消费力(li)量的(de)崛起，整(zheng)体消费呈(cheng)现多元化的(de)趋势，消费的(de)升级与分级，以及(ji)消费下(xia)沉一时成为热(re)议话题(ti)。

以往在针对消(xiao)费升级，大众观点认为随着一二(er)线城(cheng)市(shi)发(fa)展的日益饱和，线上(shang)流量(liang)红利的递减。

3到(dao)5线城市将(jiang)成为新的(de)消费(fei)升级战场和品(pin)牌的(de)挖(wa)金(jin)地。

但这样的观点忽略了消费(fei)(fei)人(ren)群(qun)的变化，只简单的以城市来区(qu)分消费(fei)(fei)发展趋势(shi)是不客观的，更多要考虑到(dao)消费(fei)(fei)人(ren)群(qun)。

因为(wei)消费习惯的改(gai)变(bian)正是消费人群的改(gai)变(bian)导致。

在一线(xian)城市(shi)也出现(xian)了(le)消费“下沉(chen)” 现(xian)象，也就(jiu)是新(xin)国货和本(ben)土品牌的崛(jue)起。

作(zuo)为后浪的Z世代，消费理(li)念更(geng)加鲜明(ming)。

随着国(guo)民自信心的(de)(de)提高(gao)(gao)，新时(shi)代消费者对本土品(pin)牌(pai)接(jie)受度更高(gao)(gao)，和质(zhi)量不(bu)符合的(de)(de)品(pin)牌(pai)不(bu)再(zai)成(cheng)为他(ta)们(men)追(zhui)逐的(de)(de)对象，极致的(de)(de)性价(jia)比(bi)才能俘获人心。

这一(yi)代年轻人对商品(pin)需求(qiu)更(geng)(geng)加的(de)个性(xing)化(hua)、本土化(hua)、多元化(hua)，他们(men)更(geng)(geng)热衷(zhong)通过消费来(lai)改善(shan)生活，对消费热爱(ai)的(de)同时也保(bao)持着理性(xing)。

Z世(shi)代追(zhui)逐(zhu)个性与(yu)品质生(sheng)活，但更在意(yi)用(yong)消费“取悦自己”。

消费(fei)下沉(chen)并不以城市(shi)为(wei)界(jie)(jie)限，而是以消费(fei)人群(qun)为(wei)界(jie)(jie)限。

身处(chu)一(yi)二(er)线的Z世代也(ye)会选(xuan)择用消费(fei)下沉的形式来更好的满足自己，而身处(chu)三(san)五线的中(zhong)产阶级(ji)也(ye)偏爱(ai)奢侈品(pin)来装(zhuang)扮自己。

消(xiao)(xiao)费下沉从来不是新现象，但是一二(er)线(xian)和(he)三四五(wu)线(xian)城市各圈层消(xiao)(xiao)费者镶入式的(de)消(xiao)(xiao)费升级和(he)下沉却是新认知。

在全球疫情肆虐(nve)，唯有国内经(jing)济保持着良(liang)好的增长，内循环(huan)无(wu)疑是促进该现(xian)象的原因。

景(jing)顺投资总监阮伟(wei)国认为，中美关(guan)系有进一(yi)步升级风险，中国经济(ji)的着力点在发展内(nei)需，消费板(ban)块会迎来(lai)较好(hao)表(biao)现机会。

消费的升级和下沉不仅(jin)改变了人(ren)们的生活，也影响(xiang)人(ren)们的投资决策。

• 新品引领销售，消费决定生产 •

创新，品牌是认真的。

过去(qu)一年，新(xin)品牌(pai)崛起(qi)，比(bi)起(qi)老(lao)品牌(pai)，消费者(zhe)(zhe)更喜欢(huan)新(xin)产(chan)品新(xin)品类(lei)，新(xin)品牌(pai)可以满(man)足(zu)消费者(zhe)(zhe)的(de)(de)自(zi)我(wo)的(de)(de)情绪需求，是消费者(zhe)(zhe)尝(chang)试新(xin)品的(de)(de)内在(zai)动(dong)因(yin)。

大胆尝试，勇(yong)敢下单，消费者对新品牌有着(zhe)极大的热情和购买力。

比起(qi)旧产品(pin)，新(xin)产品(pin)可(ke)以带来有趣的生活体(ti)验，能够提高幸福感(gan)。

新产品有(you)着更(geng)高颜值，消费者(zhe)尝试(shi)新品更(geng)看重是否实用和满足(zu)需求，新品更(geng)具有(you)社交(jiao)属性(xing)。

在个人(ren)护肤品中(zhong)，消费者更喜(xi)欢天然，高颜值(zhi)，新(xin)(xin)体验的(de)新(xin)(xin)品，不仅要颜值(zhi)高，还(hai)要体验新(xin)(xin)，还(hai)要纯(chun)天然。

如力(li)士推出植(zhi)萃(cui)精油香(xiang)氛沐浴(yu)(yu)露，是一款可以当香(xiang)水使用(yong)的(de)沐浴(yu)(yu)露，在(zai)瓶(ping)身(shen)上标注了天然植(zhi)物萃(cui)取，瓶(ping)身(shen)设(she)计是高颜值的(de)仙女(nv)瓶(ping)。

在过(guo)去，生产决定消(xiao)(xiao)费，而现今消(xiao)(xiao)费决定生产，正(zheng)在成(cheng)为一种新趋势。

企业推(tui)出什么(me)样(yang)的新品，何时推(tui)出，都不再是由生产(chan)环节决定，而是企业根据(ju)大数据(ju)来发现消费者需求。

也可以称(cheng)为(wei)C2M模式。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户(hu)直连制造）的缩写，是一种新型的工(gong)业互联网电子商务的商业模(mo)式，又被(bei)称为“短路经济”。

比(bi)如电商界的新秀拼多多就是抓住(zhu)该(gai)趋(qu)势，拼多多根据(ju)大(da)数据(ju)分析(xi)，来进行(xing)工厂定制，根据(ju)需求生产(chan)产(chan)品(pin)。

早(zao)在2018年底，拼多多就启动了(le)新品牌计划，通过数据化来扶持1000家工厂进行品牌生产(chan)升级，一起打造适合平(ping)台的爆款。

2020年淘(tao)宝也(ye)发布了特(te)(te)价版，淘(tao)宝特(te)(te)价版的(de)官方title，是“全球首款C2M货品为核(he)心供给的(de)购物APP”。

拼(pin)多多“拼(pin)工厂”、阿里巴(ba)巴(ba)“淘工厂”“天天工厂”、京东“京造”、苏宁“拼(pin)拼(pin)工厂”，如今所有(you)的(de)巨头都参与了这一赛道。

• 品牌迭代，消费者的黄金时期 •

中国消费者品牌迭代进(jin)阶，从传统主(zhu)战场向阵地突破，迎来黄金发展(zhan)时期。

食品饮料、美妆成为消费(fei)品主战场(chang)，母婴、小(xiao)家电(dian)、酒类、家居(ju)产品等朝阳产业涌现。

随(sui)着新消(xiao)费品(pin)牌向更多主流行业的渗透，带动(dong)整个商(shang)业生态繁(fan)荣(rong)发展(zhan)，商(shang)业环境在持续优化，新消(xiao)费品(pin)牌发展(zhan)的黄金时期已经开始(shi)。

中国年轻女性(xing)的(de)力量成为撬动整个新品牌生态的(de)崛起和(he)爆发(fa)。

新一轮的(de)(de)消(xiao)费呈(cheng)现了消(xiao)费者热爱高颜值商(shang)品(pin)，热爱新奇商(shang)品(pin)的(de)(de)特点，大(da)城市(shi)买(mai)情怀，小城市(shi)买(mai)品(pin)位的(de)(de)趋势。

消(xiao)费(fei)的黄金(jin)发展时间也带来了渠(qu)道的变(bian)化(hua)，过去消(xiao)费(fei)渠(qu)道主要(yao)就是线(xian)下，后来兴(xing)起了线(xian)上电商，以(yi)淘宝为平台的交易模式。

但如今渠道和平台正在越发多元化。

而一切渠道(dao)的更新和多元也是(shi)建立在国家(jia)科技和网(wang)络(luo)发展的前(qian)提下。

新基(ji)建带来(lai)了互联(lian)网的蓬勃发展，智能手机(ji)的低价和普及都(dou)在改变(bian)着消费渠道。

传统(tong)的电(dian)商是以淘宝，天猫(mao)等平(ping)台(tai)为主(zhu)。而(er)如今(jin)新(xin)的渠道浮出水面。

直(zhi)播(bo)、视频兴起(qi)带动了视频电商，直(zhi)播(bo)经济，而网络(luo)素人博主的崛起(qi)带动了分享式的社交电商的兴起(qi)。

以抖音(yin)为(wei)例(li)，最初只(zhi)是(shi)短视频(pin)起家(jia)，后来通过视频(pin)链接跳(tiao)到(dao)商家(jia)店(dian)铺(pu)，现今抖音(yin)决定构(gou)建(jian)自己新一轮的(de)闭(bi)环电商，不再只(zhi)做(zuo)导流平台，而(er)是(shi)自建(jian)店(dian)铺(pu)。

今天越来越高的(de)(de)传(chuan)播成本，媒体越来越分散，这是一(yi)个非(fei)常重要的(de)(de)趋(qu)势(shi)。传(chuan)播和卖货结(jie)合，尤其(qi)是对于广(guang)大的(de)(de)中小企业来说(shuo)是可以承(cheng)受的(de)(de)趋(qu)势(shi)。

越多(duo)的(de)渠道也就(jiu)意味(wei)着越多(duo)的(de)销售机会(hui)和流(liu)量，当然也意识着更大的(de)竞争(zheng)，但只要把握住，就(jiu)可以轻松获利。

• 经济内环循环双结合•

疫情下全球经济放缓，唯中国(guo)一枝独秀。

很大原因(yin)在(zai)于国内(nei)消费市(shi)场逐(zhu)渐复苏，经济内(nei)循环(huan)良好(hao)。

内循环是政府新的战略。

“中国(guo)在应对外部挑战的(de)同时(shi)，应立足于形成以国(guo)内大循环为(wei)主，构建国(guo)内国(guo)际双循环相互促(cu)进的(de)新发展格局。”

简单来说，就是让(rang)国内的(de)供给和需求形成循环。

举个例子(zi)，小(xiao)铭花(hua)了(le)200块(kuai)买(mai)了(le)一件国(guo)(guo)产(chan)的衣(yi)服(fu)(fu)，相(xiang)应的，服(fu)(fu)装厂需(xu)要去国(guo)(guo)内的上游企(qi)(qi)业(ye)购买(mai)原材(cai)料生产(chan)，上游企(qi)(qi)业(ye)拿到(dao)钱之后，给工(gong)人支(zhi)付工(gong)资，工(gong)人又去消费买(mai)了(le)国(guo)(guo)产(chan)的衣(yi)服(fu)(fu)，这就(jiu)形成了(le)内循(xun)环(huan)。

在内循环之下(xia)，企业(ye)生产的(de)原材料(liao)从国(guo)内购买，产品(pin)在国(guo)内加工，销售渠道(dao)也在国(guo)内。

像我国东南沿海地(di)区，很多企业(ye)都以(yi)外贸出口为主。而(er)打(da)通国内市(shi)场，把对外的供给(ji)转为对内，就能解决疫情造成的出口滞后(hou)问题。

但(dan)内循环的同时并不代表将要放弃外循环。

但全(quan)球化的今天，中国(guo)企业向(xiang)外走的趋势依旧(jiu)不会改变(bian)。

我们早已经融入(ru)了全(quan)球化市(shi)场，只(zhi)有融入(ru)全(quan)球市(shi)场，才(cai)能(neng)最大程(cheng)度地享受科(ke)技进步，效率(lv)提升。

比如字节跳动的出海，尽管困难重重，但是全球化(hua)是必然趋势(shi)。

尽管会有很(hen)多困难，但是(shi)每个经(jing)济体想要(yao)发展，就要(yao)把自身(shen)置于(yu)国(guo)际大(da)环(huan)境中(zhong)，仅仅完全内循环(huan)只是(shi)一时之技，企业想要(yao)壮大(da)和在市场(chang)立足，走出(chu)去也是(shi)必然。

只有(you)积(ji)极适应经济(ji)的内外循环，经济(ji)才(cai)能发展，品牌和企业才(cai)能长青(qing)。

内外(wai)循环齐发(fa)这(zhei)是中国全(quan)球化产品的(de)(de)品牌最大的(de)(de)机会。

• 五大机遇下如何把握 •

在(zai)新机遇下，品牌和企业(ye)要如何发(fa)展？

一：首先要把握住中国有四大消费主力

1：Z世代

新(xin)崛起的一代，有着良好的消费习(xi)惯和可支(zhi)配资金，他们也是(shi)新(xin)品(pin)牌新(xin)产品(pin)的忠实粉(fen)丝。

2：中产(chan)阶级

中产阶(jie)(jie)(jie)级(ji)的(de)崛起为市(shi)场做出巨大贡献，据(ju)统(tong)计(ji)，中国(guo)每年都要诞生千万(wan)级(ji)以上的(de)中产阶(jie)(jie)(jie)级(ji)，目(mu)前中产阶(jie)(jie)(jie)级(ji)数量(liang)已达四亿。到2025年，中国(guo)将有(you)57%的(de)城市(shi)家庭会踏入(ru)中产阶(jie)(jie)(jie)级(ji)。

3：小(xiao)镇青(qing)年

小镇青年(nian)虽然(ran)收(shou)入较低，但(dan)是因(yin)为长在家乡，几乎不用(yong)为买房担忧，拥有较大的购买力。

处(chu)在下沉市场的(de)小(xiao)镇青年为(wei)百分(fen)之七十(shi)的(de)快消品(pin)做出了巨大贡献。

4：女性(xing)同胞

随(sui)着女性经济收入的提高和家庭地位的提升，无论是个人化妆品消(xiao)费还是单身经济家电，或者母婴(ying)和电子产品，女性都扮演着主导地位。

她们不仅为自己花(hua)钱还为家(jia)庭消(xiao)费做主。

二：企业要敏锐洞察消费趋势

抓(zhua)住风口才(cai)能上行，掌握知(zhi)识才(cai)能预判趋势。

企业不应被动等待市(shi)场响应和(he)政策趋势(shi)，而是要积极结合大数(shu)据和(he)市(shi)场风向标去迎接新(xin)变化新(xin)挑战。

学(xue)(xue)会(hui)面(mian)对(dui)消费(fei)升(sheng)级，学(xue)(xue)会(hui)应对(dui)渠(qu)道多元化，学(xue)(xue)会(hui)把握(wo)下沉市场(chang)和(he)新世代的(de)崛起，学(xue)(xue)会(hui)数字(zi)化营销。

三：定好位，打出差异化

清晰的产品(pin)和企(qi)业定位(wei)是必(bi)须的。

只有(you)定(ding)(ding)好位，确定(ding)(ding)好消(xiao)费人群，才能去占(zhan)据最佳品类位置。只有(you)把(ba)握好底层逻辑，才能看清客观性。

而客观才能更好的应对消费者和市(shi)场做出(chu)策略。

同时还要学会利用产(chan)品和营销打出(chu)差异(yi)化，比如花西子和完美日记(ji)，尽管(guan)都是(shi)彩妆产(chan)品，但前者强调国风天然古典(dian)美，后者强调都市丽(li)人精(jing)致生(sheng)活。

四(si)：积极适应(ying)新(xin)渠道

要(yao)不(bu)断扩建产品(pin)销售渠道，增加(jia)流量。

因为有(you)流量就(jiu)有(you)变现的可(ke)能，局限于(yu)任何一(yi)个平台都(dou)不(bu)是品(pin)牌和企(qi)业发展的长久之选。

消(xiao)费(fei)者的(de)心智(zhi)是很难(nan)改变的(de)，但通(tong)过多渠(qu)道的(de)营(ying)(ying)销(xiao)运(yun)营(ying)(ying)就可以培养市场，圈粉消(xiao)费(fei)者。

让消(xiao)费(fei)者对品牌建立新的认(ren)知和信任，提高产品复购率。

新机遇的(de)背后投射出的(de)消费(fei)愈来愈丰富、精致和多元化，同时(shi)品(pin)牌之间的(de)竞(jing)争也愈发激烈。

我们要(yao)看到(dao)与(yu)时代紧(jin)密(mi)相连的消(xiao)费(fei)(fei)现象，也要(yao)看到(dao)机遇背(bei)后反映的社会经(jing)济，消(xiao)费(fei)(fei)者诉求，消(xiao)费(fei)(fei)从品质消(xiao)费(fei)(fei)到(dao)品位消(xiao)费(fei)(fei)的趋(qu)势。

从健(jian)康(kang)消费到(dao)新品牌的崛起，渠道的多(duo)元化(hua)，新消费正在成(cheng)为人们的生活方式。

2021年消(xiao)费者分(fen)层将更(geng)加复杂(za)，商品迭(die)代将更(geng)加快速，消(xiao)费者的需求依旧是值得(de)品牌和企(qi)业持续关注探讨(tao)的。