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椰树(shu)倒闭了？

当这个消息(xi)出现(xian)在手机里的时(shi)候，我(wo)(wo)正在喝水，吓得我(wo)(wo)直接呛了一口。

再(zai)定睛一(yi)看(kan)，原来是话题狂(kuang)魔椰(ye)树自(zi)编自(zi)导的一(yi)个宣(xuan)传。

这次没有俊男(nan)靓(jing)女，只有情怀。

原来说(shuo)的(de)(de)是椰(ye)树(shu)王厂长把快要破产(chan)的(de)(de)海南(nan)旧(jiu)罐(guan)头厂变成椰(ye)树(shu)救活的(de)(de)故事(shi)。

当地网友表(biao)示，这故事我都能背(bei)下(xia)来，不知道椰树抽啥风(feng)，把(ba)表(biao)彰ppt贴在(zai)了(le)公司大楼上(shang)。

从门楼子上“椰树(shu)”破产谁(shei)救活(huo)的(de)主标(biao)题，比自媒(mei)体起(qi)的(de)都大胆，到办公楼墙体的(de)内容，

图源：小红书有个梦想 多吃不胖

你(ni)看这(zhei)内容主次分明，甚至怕你(ni)不(bu)理解还专门用不(bu)同(tong)字体和背景色区分开来(lai)。

图源：小(xiao)红(hong)书一个(ge)梯子(zi)

再加上(shang)布满楼体的(de)(de)做宣传，这绝(jue)对是表彰PPT领域的(de)(de)高(gao)手，甚至是传媒界的(de)(de)秀儿。

别说，你(ni)还真(zhen)别说，椰(ye)树的营(ying)销目前无人能及，华与华来了都要摇头，这根本没有我插手的地方。

不信，你看椰树有(you)没有(you)在自媒体上主动(dong)做过广告？很(hen)少吧！

椰树(shu)这家企业自(zi)带广告(gao)体(ti)，从(cong)印在(zai)包装(zhuang)上的大(da)胸美女(nv)到直播间的肌肉(rou)男跳舞，在(zai)配上包装(zhuang)上色块(kuai)分明，字体(ti)统一的设(she)计。

这就(jiu)是行走的(de)广告牌，自带话题的(de)流量池。

别看(kan)这次宣传(chuan)贴在了(le)椰树的办公楼(lou)上，但门楼(lou)子的大标(biao)题早已经在社交(jiao)媒体传(chuan)的火热，甚至自媒体都准备好(hao)了(le)稿子，最后一看(kan)发现是乌(wu)龙(long)。

椰树通过这波宣传不仅没有倒闭，而且获得了超级流(liu)量(liang)的曝光。

要么说，玩营(ying)销，椰树(shu)绝对(dui)是老大。

甚至营销界还诞(dan)生了椰树体。

椰(ye)树的营销火(huo)到啥程度？2023年国庆(qing)，椰(ye)树直播被掐断了三(san)次(ci)，但观看人数却突破了10万。

要知道企业(ye)自播能(neng)到这个体量(liang)，那绝对是王者段位(wei)。

椰树(shu)直播间(jian)只有一句话(hua)，我们(men)的直播不直接带货，就是让观众记(ji)住(zhu)椰树(shu)。

于是(shi)2023年椰树全年销售总额(e)达到50亿元。

别说当营销界人(ren)说椰树土的时候，椰树却用销售额打(da)了脸，所有的营销目的就是帮(bang)助消(xiao)费者记住品牌。

玩(wan)那么潮流的玩(wan)意不(bu)仅费钱还不(bu)一定有效果。

所以当我们(men)坐在餐桌(zhuo)上时候，当服务员(yuan)问你喝点啥的时候，第(di)一反应(ying)是可(ke)口可(ke)乐，第(di)二(er)反应(ying)绝(jue)对是椰(ye)树。

消(xiao)费(fei)者记(ji)住了椰(ye)树的(de)啥？

除了(le)椰(ye)树椰(ye)汁(zhi)之外，就是那个椰(ye)树极(ji)具辨识度的(de)(de)包装，尤其男的(de)(de)印(yin)象深刻。

怪不得有人说以后选(xuan)全球选(xuan)美小(xiao)姐的(de)时候(hou)，就(jiu)按照(zhao)椰(ye)树(shu)直播间的(de)标(biao)准。

别的(de)不(bu)(bu)说，椰树选(xuan)人还是有一套的(de)，不(bu)(bu)仅(jin)直播间(jian)的(de)人选(xuan)的(de)好。

就(jiu)连招人都有个性(xing)。

你(ni)看(kan)招人(ren)不(bu)叫(jiao)招人(ren)，叫(jiao)招生。

意思是来我这带薪学(xue)习。

招(zhao)生广告(gao)也做(zuo)得很(hen)椰树言简意赅，主次分明。

薪酬不像有的企(qi)业写上面谈，而是大大方方的的用黑色(se)标粗字体写出来。

不同(tong)学历配对不同(tong)的(de)薪酬。

而且(qie)更狠的是椰树将福利也逐一列举，其实大部(bu)分求职者都对右下角比较(jiao)感兴(xing)趣，提(ti)钱多俗啊，这(zhei)样环境下天(tian)天(tian)加班都没事。

当然(ran)这几年椰树也是有变(bian)(bian)化(hua)的(de)，虽然(ran)徐冬冬的(de)pose没有变(bian)(bian)，但衣服(fu)却变(bian)(bian)了(le)，有网友(you)说从“性感风(feng)(feng)”变(bian)(bian)成了(le)“贤(xian)妻风(feng)(feng)”。

同样变(bian)化(hua)的还有椰(ye)树的直播间，穿衣风格和跳舞尺度不再(zai)大(da)胆，但依旧吸(xi)引人，丁腈一看原来是新董事长上(shang)任了。

但(dan)是(shi)在营销(xiao)界(jie)屡屡出(chu)圈的(de)椰树(shu)(shu)(shu)，在产品上却(que)始终(zhong)没有(you)找(zhao)到第(di)二曲(qu)线(xian)，虽然椰树(shu)(shu)(shu)在中国市场的(de)份(fen)额高达30%，但(dan)依(yi)旧靠的(de)是(shi)大单品椰树(shu)(shu)(shu)椰汁(zhi)。

虽(sui)然椰树也尝试过瓶装水、茶饮等品类，但依旧没有找到(dao)好的发(fa)展方向。

所以椰(ye)树目前只能玩命的营(ying)销(xiao)，就是怕被市场和消费者忘(wang)记。

如果说当年王厂长救活了椰树(shu)，那(nei)么现任董事长需(xu)要把椰树(shu)“再救一(yi)次”，那(nei)就(jiu)是帮助椰树(shu)找(zhao)到新的(de)突(tu)破点，创造新的(de)大单品。

如果成功了，椰(ye)树又可以(yi)刷一波流量了。