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小小萌宠(chong)，撬动不只(zhi)千亿市场。

日本经(jing)济(ji)学家曾提出过一个(ge)“猫咪经(jing)济(ji)学”的(de)观点，大意指不(bu)管经(jing)济(ji)多么困难，民众(zhong)对猫及其相关产品的(de)热(re)情一直保持高涨，因(yin)此(ci)无论(lun)涉(she)及哪个(ge)领域(yu)，只要用好了(le)猫咪，就一定(ding)能够获利。

映射到(dao)国(guo)内的(de)宠(chong)物赛道，尽管前几(ji)年经济受(shou)到(dao)新(xin)冠疫情的(de)冲击，类似餐饮(yin)、旅(lv)游等消费产业苦苦煎熬，但中国(guo)宠(chong)物产业规模仍以(yi)高于20%的(de)增速飞速发展，2022年市场规模已达到(dao)4936亿元。

这是一个与经济(ji)周(zhou)期相悖的产业，在压(ya)力骤增、孤独交织的高(gao)楼(lou)大厦间，反而更见其顽(wan)强的韧(ren)性。

【投融(rong)界研究院195期】

副镇长下海经商，“狗粮”卖到全球

2005年(nian)，在(zai)一(yi)个停(ting)产多年(nian)、破旧不堪的润滑油厂里，时任阳谷县安(an)乐镇(zhen)副(fu)镇(zhen)长的秦华，放(fang)下多年(nian)努力得来的“官(guan)位”，抵(di)押了(le)房子，拿出全部积蓄87万元(yuan)准备开一(yi)家(jia)宠物食(shi)品厂房。

37岁的中年抛下高官厚禄，裸辞(ci)去(qu)一个(ge)不(bu)熟(shu)悉的领域冒险创业，这个(ge)“不(bu)理智”的行(xing)为，理所当(dang)然地在(zai)当(dang)时(shi)得到(dao)了(le)亲朋好友的一致反对。

但充分调研市场后(hou)的秦华却(que)十分坚持(chi)，认(ren)为(wei)国内禽肉产业(ye)有(you)健(jian)全的产业(ye)链，聊城又有(you)丰富的农产品资(zi)源，再加上劳动(dong)力优势，这个项目(mu)不可能失败(bai)。

彼时(shi)，国外的宠物产(chan)业已十分发达，人们对宠物的热爱远(yuan)远(yuan)超出当(dang)时(shi)国人想(xiang)象(xiang)，猫猫狗(gou)狗(gou)喜爱食用的鸡胸肉(rou)(rou)和(he)鸭胸肉(rou)(rou)售(shou)价也很(hen)高，而这(zhei)些(xie)东西(xi)在国内价格却十分低廉。

嗅到(dao)商机(ji)后不畏风险、果敢(gan)出手的(de)秦华，很快得(de)到(dao)了市场的(de)认可。

其(qi)注册的聊城乖宝宠物用品有(you)限(xian)公司向外商报出价格(ge)后，工厂(chang)还(hai)没开始(shi)生产，一些美国(guo)客户就来到(dao)中国(guo)了解工厂(chang)，并试(shi)探性地(di)给了5个集(ji)装箱(xiang)的订单。

最初，双方(fang)的(de)(de)合作采用的(de)(de)是OEM模式，即代(dai)工贴牌。为了把握(wo)好国(guo)外宠物喜欢的(de)(de)口(kou)味(wei)，没有任何生产经验的(de)(de)秦华不惜“以身试粮”，将国(guo)外买(mai)来的(de)(de)一(yi)大(da)堆(dui)各色(se)狗粮猫(mao)粮一(yi)一(yi)开包品尝，用自己(ji)的(de)(de)色(se)觉(jue)味(wei)觉(jue)来寻找适(shi)合的(de)(de)口(kou)味(wei)。

顺利(li)完成第一批宠(chong)物(wu)鸡(ji)胸肉出口(kou)的乖(guai)宝宠(chong)物(wu)，随后火力全(quan)(quan)开，出口(kou)量连续四年翻番，产品销(xiao)往欧美(mei)、日(ri)韩(han)等(deng)三十多(duo)个国(guo)家和地区，主要客(ke)户包括(kuo)沃(wo)尔玛(ma)、斯马克、品谱等(deng)全(quan)(quan)球大型零售商和知名宠(chong)物(wu)品牌运(yun)营(ying)商。

然而，“天”有不测风云(yun)。

2013年初，美(mei)国发起以(yi)(yi)技(ji)术性贸易(yi)壁垒为(wei)特(te)征的(de)中美(mei)贸易(yi)战，以(yi)(yi)境外宠物(wu)食品代工业务为(wei)主的(de)乖宝宠物(wu)正(zheng)处于“风(feng)暴”中心，出(chu)口额瞬(shun)间从(cong)2012年的(de)1.5亿美(mei)金断(duan)崖式下滑至(zhi)2013年的(de)2000万美(mei)金。

跌入谷(gu)底的(de)秦华面对无力改(gai)变的(de)困局，不得不重(zhong)新(xin)审视乖宝宠物的(de)发展“航道(dao)”，在(zai)探寻(xun)中摸索“新(xin)出路”。

随着宠物(wu)管理政(zheng)策进一步放开，国(guo)内养宠人群(qun)不断(duan)扩大(da)，带动(dong)国(guo)内宠物(wu)消费(fei)市(shi)场(chang)规(gui)模快速增(zeng)长(zhang)。看(kan)好(hao)国(guo)内市(shi)场(chang)的秦(qin)华将乖(guai)宝(bao)宠物(wu)的销售主场(chang)从(cong)国(guo)外转(zhuan)移至国(guo)内，并凭(ping)借(jie)多(duo)年代工(gong)积累的生产线，创(chuang)建(jian)自(zi)有品(pin)牌“麦富迪(di)”。

当时恰逢国(guo)内(nei)电(dian)商平台窗口期，果(guo)敢的(de)秦华再次展现了其当断(duan)则断(duan)的(de)魄力。

为打破旧团队“做工厂”的思维模式，秦华建立了一(yi)支更(geng)年轻更(geng)专业的团队，引(yin)入快(kuai)消品(pin)人才，并与天猫、京东、抖音等(deng)电商平台合作，持续布(bu)局线(xian)上销售渠道(dao)。

将自有品牌主销国内之时(shi)，秦华(hua)还引入(ru)国外品牌。

2021 年，乖(guai)宝收购了(le)美国(guo)(guo)雀巢旗下(xia)知名(ming)宠(chong)(chong)物(wu)品牌(pai)Waggin‘ Train，瞄准高端(duan)宠(chong)(chong)物(wu)食品赛道。同年，乖(guai)宝宠(chong)(chong)物(wu)还拿(na)下(xia)了(le)新西(xi)兰品牌(pai)K9 Natural和Feline Natural的中国(guo)(guo)区(qu)域总代理商(shang)，对(dui)该品牌(pai)产品在(zai)中国(guo)(guo)区(qu)域进行(xing)销售(shou)。

一(yi)系列(lie)调整后，乖(guai)宝(bao)不(bu)仅在美(mei)国市场开(kai)始慢(man)慢(man)回升，而且(qie)还成功将产(chan)品推向三十多(duo)个(ge)国家和地区(qu)，公司业(ye)绩屡创(chuang)新高。官方数据显示(shi)，2022年，乖(guai)宝(bao)宠(chong)物食品营收(shou)已(yi)到达(da)34个(ge)亿。

去年(nian)，在乖宝宠物的(de)三大业务中，自(zi)有品牌(pai)(pai)的(de)收(shou)入占(zhan)比逐年(nian)上升——达到61%；OEM/ODM 模(mo)式主要应对欧美、日韩等海外市(shi)场，同期收(shou)入占(zhan)比35%；品牌(pai)(pai)代(dai)理收(shou)入作为相对较新的(de)业务，收(shou)入占(zhan)比约 4%。

今年，乖宝(bao)宠(chong)物成(cheng)功在创业板上市，首日市值突破200亿元。

千亿市场，只是刚刚起步

“猫(mao)奴狗奴”撑(cheng)起的不(bu)只(zhi)秦华(hua)的200亿，乖(guai)宝(bao)宠物也不(bu)是第一(yi)家上市的宠物企业。

这几年，宠(chong)物食品(pin)行(xing)业(ye)(ye)备受(shou)资本(ben)市(shi)场青睐，尤其是新冠疫情期间人们居(ju)家(jia)时(shi)间增(zeng)多，又为宠(chong)物市(shi)场添了一把“火(huo)”。不少企业(ye)(ye)已(yi)经(jing)成功上(shang)市(shi)，或者正(zheng)在冲(chong)击上(shang)市(shi)的路上(shang)。

2017年，中宠(chong)股份、佩蒂(di)股份两大(da)宠(chong)物(wu)食品龙头企业成功(gong)在深交所上市；2022年，路斯股份、源飞宠(chong)物(wu)及(ji)天元宠(chong)物(wu)先后(hou)上市，而这(zhei)些国内宠(chong)物(wu)赛道的头部企业，发展(zhan)的“套路”也异(yi)曲同工。

成立于1998年中宠股(gu)(gu)份(fen)，以(yi) OEM/ODM 方式出口宠物零食(shi)(shi)进入国(guo)际市(shi)(shi)场(chang)，成为知名海外宠物食(shi)(shi)品(pin)用(yong)品(pin)品(pin)牌代(dai)工(gong)厂商，随后以(yi)自(zi)主品(pin)牌在国(guo)内市(shi)(shi)场(chang)发力(li)；佩蒂股(gu)(gu)份(fen)、路(lu)斯股(gu)(gu)份(fen)也都是靠海外代(dai)工(gong)起家(jia)，然后进军(jun)国(guo)内市(shi)(shi)场(chang)。

这些(xie)做海外(wai)代工出身(shen)的(de)企业，一边继续深挖海外(wai)成熟市场的(de)潜力和(he)价(jia)值(zhi)，一边在国内开拓蛮(man)荒市场。

作为(wei)宠物赛道(dao)的新兴市场，中(zhong)国宠物市场虽(sui)然经过30年的发展，出了(le)一批上市企业，但整个赛道(dao)依(yi)然处于(yu)“青春期”。

乖宝宠(chong)物招(zhao)股(gu)书数(shu)据显(xian)示，2012-2021年我国宠(chong)物行业市(shi)场规模复合增(zeng)长24.4%至2400亿元(yuan)，目前我国养宠(chong)渗透(tou)率（20%左(zuo)右(you)）相较(jiao)于美国（70%左(zuo)右(you)）还有(you)较(jiao)大的(de)提(ti)升(sheng)空(kong)间(jian)。

从产品竞争力而言，目前，全球宠物(wu)食品八强(qiang)均(jun)为美(mei)国企业(ye)，前五大企业(ye)的市(shi)场份额合计达到58%，玛(ma)氏(shi)和(he)雀巢普瑞纳稳居第一梯队，收入均(jun)为千(qian)亿(yi)级别(bie)。

尽管我国已有不少自主(zhu)品牌，但(dan)高端产品依然(ran)由国外主(zhu)导(dao)。

2022年，宠物（犬、猫(mao)）饲料产(chan)品占进口(kou)饲料登记证总数的占比从20%提(ti)高到了近(jin)50%。犬猫(mao)饲料进口(kou)量(liang)从2016年前不足1万(wan)吨，快速增长到10万(wan)吨以上。

“对于(yu)我国(guo)来(lai)讲，宠(chong)物(wu)产业提(ti)(ti)升和(he)发(fa)展的(de)空间都很大。随着居民收入水平(ping)和(he)生(sheng)活质量的(de)提(ti)(ti)高，预计未来(lai)10年(nian)中国(guo)有望成(cheng)为全球第一大宠(chong)物(wu)市场。”中国(guo)饲料(liao)工业协(xie)会宠(chong)物(wu)饲料(liao)（食品）分(fen)会会长(zhang)、中国(guo)农科院北京畜牧兽医研(yan)究所所长(zhang)秦玉昌介绍说。

热衷“铲屎”的年轻人，不差钱的“单身狗”

从(cong)2020年的(de)(de)4900多亿(yi)(yi)元，到(dao)2025年预计的(de)(de)8000亿(yi)(yi)元，在宠物产业规模迅速扩张的(de)(de)背后(hou)，是无(wu)数热(re)衷于当“铲屎(shi)官”的(de)(de)“单身狗”。

随着(zhe)城镇(zhen)化进程的推进，越来越多(duo)的年轻人通过务(wu)工、就业、求学等多(duo)种方式，涌入(ru)到经济发展相对较好的城市中。

背井(jing)离乡的年轻人(ren)、被动留守的老年人(ren)，让(rang)原本以血(xue)缘(yuan)关系(xi)为(wei)依托(tuo)的大家庭陪伴模式(shi)逐渐瓦解(jie)，国内(nei)家庭结构呈现出(chu)典型(xing)的“小型(xing)化”、“独居化”特性(xing)。

独处于(yu)钢(gang)筋水泥“丛林”的(de)(de)年轻人(ren)，为了自(zi)己的(de)(de)孤独情绪有“人(ren)”回应，转(zhuan)而将情感(gan)寄托在养(yang)宠(chong)上(shang)，推动了近些年的(de)(de)宠(chong)物热潮(chao)。

2022年(nian)，我国饲养(yang)(yang)犬猫的(de)人(ren)(ren)(ren)群数量达到(dao)7043万(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)，较(jiao)2021年(nian)增(zeng)加(jia)2.91%，其(qi)中全国城(cheng)镇养(yang)(yang)犬人(ren)(ren)(ren)数为(wei)3412万(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)，养(yang)(yang)猫人(ren)(ren)(ren)数为(wei)3631万(wan)(wan)人(ren)(ren)(ren)，而根据《2022年(nian)中国猫科诊疗报告》，20-30岁的(de)年(nian)轻人(ren)(ren)(ren)为(wei)养(yang)(yang)猫主体人(ren)(ren)(ren)群，占养(yang)(yang)猫者总数的(de)62%。

唯一(yi)的(de)陪(pei)伴、心(xin)灵(ling)的(de)寄托(tuo)，杂糅着情感元(yuan)素(su)的(de)宠物(wu)也不(bu)再是(shi)传统(tong)意(yi)义上(shang)的(de)“宠物(wu)”，而(er)是(shi)陪(pei)伴一(yi)生的(de)朋友，守护(hu)在身边的(de)“家人”。

角色的(de)转变，让与宠物(wu)相(xiang)关的(de)家庭(ting)支出(chu)迅(xun)速增(zeng)加。

数据显示，宠物主(zhu)中家(jia)庭月收入在1.5万元以上的宠物主(zhu)比(bi)例高达72%，且女性养(yang)宠物比(bi)例更高；宠物主(zhu)在宠物的消费上，单只犬年均(jun)消费2634元，单只猫年均(jun)消费1826元。

“养(yang)宠(chong)物就像养(yang)一个孩子。”月薪八千的(de)(de)(de)飞(fei)飞(fei)吃(chi)(chi)着20元不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)外(wai)卖，还不(bu)忘给她的(de)(de)(de)“主子”买价值约200元的(de)(de)(de)进口冻干猫粮，“自己不(bu)舍得吃(chi)(chi)，也想(xiang)给它买好(hao)(hao)的(de)(de)(de)，太便(bian)宜的(de)(de)(de)怕吃(chi)(chi)了不(bu)好(hao)(hao)。”

在“人不如猫”或“人不如狗(gou)”的背后(hou)，宠物产业(ye)正(zheng)成为一(yi)个新兴的蓝海(hai)。

而撑起这个朝阳产业的(de)，是无(wu)数“单身(shen)狗”寄(ji)托的(de)无(wu)限情感。