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一(yi)年一(yi)度(du)的(de)(de)618大(da)促告(gao)一(yi)段落，我(wo)们可以总结一(yi)个趋(qu)势：C端(duan)消费者对大(da)促的(de)(de)热(re)情在(zai)消退，而B端(duan)企业(ye)，尤其是中小企业(ye)，对大(da)促的(de)(de)热(re)情则以肉眼可见的(de)(de)速度(du)提升。

普(pu)通消(xiao)(xiao)费者也(ye)好，广大中小企业也(ye)罢，参与大促的(de)(de)动(dong)力，一(yi)方(fang)面来自刚(gang)性需(xu)求(qiu)，另一(yi)方(fang)面是大幅让利的(de)(de)真实惠(hui)。近年来，电商营销活动(dong)非常频繁，普(pu)通消(xiao)(xiao)费者的(de)(de)需(xu)求(qiu)在(zai)平时也(ye)能得到(dao)很(hen)好的(de)(de)满足，对于年中大促的(de)(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)没(mei)有那么旺(wang)盛了(le)。

与之相(xiang)反，中(zhong)小(xiao)企业参与大促得实惠的需(xu)求(qiu)，则(ze)依(yi)然(ran)有待满足。

我们知道，6月正值企(qi)业(ye)(ye)年中(zhong)采购(gou)期，Q2业(ye)(ye)务增速对于年度(du)业(ye)(ye)绩的达成至关重要，加上(shang)数(shu)字(zi)化转型成为企(qi)业(ye)(ye)发(fa)展的动(dong)力，因此(ci)数(shu)字(zi)化采购(gou)的需求旺盛(sheng)。但是，面向企(qi)业(ye)(ye)的营销让利活动(dong)，频(pin)率(lv)却并(bing)不高。

炙热的企(qi)业数字化需(xu)求和稀缺的ToB大促活动，形成了一个明(ming)显的供需(xu)“剪刀(dao)差”，这是(shi)为什么今年(nian)的华为云618营销(xiao)季，备受中小企(qi)业关(guan)注。

而(er)华为云618营销季，也确实(shi)没(mei)有辜负(fu)中小企(qi)(qi)业(ye)对大促的(de)期(qi)待，活(huo)动力度彰显出十(shi)足的(de)诚意。万元礼包(bao)、福利抽奖(jiang)、充值返券等大促常规操作当(dang)然(ran)不能(neng)少，备受企(qi)(qi)业(ye)关(guan)注的(de)爆款产品也设有“特(te)惠专(zhuan)场(chang)”，支持0元试(shi)用。

透过一场618营销季(ji)，我们(men)能(neng)看到更多(duo)：市场依(yi)然有强劲(jing)的消费动力，“大促(cu)”的消费拉动价(jia)值(zhi)仍在(zai)，中小(xiao)企业的数字化转型(xing)热情格外滚(gun)烫……

中小企业(ye)，是(shi)国(guo)民经济的重要组成部分，占(zhan)全部企业(ye)数量的99%以上。经济合作(zuo)与(yu)发展(zhan)组织 (OECD) 秘书长 Angel Gurriá 曾(ceng)指出，“没有中小企业(ye)的参与(yu)，就没有可持续(xu)的数字化转型”。

而相比龙头企(qi)业(ye)(ye)和(he)大(da)型(xing)企(qi)业(ye)(ye)，中小企(qi)业(ye)(ye)的数字化转型(xing)，顾(gu)虑更大(da)。如何把云上的机遇(yu)和(he)动力(li)带给中小企(qi)业(ye)(ye)，点燃它(ta)们的转型(xing)热情，是全(quan)球(qiu)各大(da)经(jing)济体都在关注和(he)探(tan)索的问(wen)题。

华为云618营销季，就将数字化的“火种”交给中小企业(ye)，为业(ye)务注(zhu)入发展的“燃(ran)料”和动能。这(zhei)个(ge)事情是怎么发生的呢？

中小企业数字化

先要跨越成本山峦

时间来到2023年(nian)，我(wo)们很难找到一家企业(ye)对(dui)数字(zi)(zi)化转型不(bu)感兴趣(qu)，不(bu)想用数字(zi)(zi)技术的 “火种(zhong)”，点燃业(ye)务增长的速度。

一方面，中小企业上云(yun)用数赋(fu)智的热情，不断高涨。

加速数字(zi)化(hua)转(zhuan)型(xing)，已(yi)经成(cheng)为了广(guang)大(da)中小(xiao)企业(ye)(ye)的(de)共识。数字(zi)化(hua)、线上化(hua)业(ye)(ye)务的(de)高速发(fa)展，AI带来的(de)提质增效价(jia)值，形成(cheng)了新(xin)一(yi)轮产业(ye)(ye)红利(li)，已(yi)经成(cheng)为中小(xiao)企业(ye)(ye)的(de)必选(xuan)项，否则(ze)很有(you)可(ke)能在下一(yi)周期的(de)数字(zi)化(hua)时代(dai)面临被淘汰的(de)风险。

但另一(yi)方面，高耸(song)的成本(ben)山峦(luan)，横亘在中小(xiao)企业上云(yun)的路(lu)上。

中(zhong)小(xiao)企业(ye)本(ben)身数字(zi)化基础差(cha)，转(zhuan)型(xing)周期长、投入高，资金(jin)压力明显。加(jia)强数字(zi)基础设施投入，对(dui)(dui)中(zhong)小(xiao)企业(ye)意(yi)味着(zhe)现实(shi)(shi)成(cheng)本(ben)的增加(jia)。而全球经(jing)济放(fang)缓的大形势(shi)，外部局势(shi)的不(bu)确定性，都让抗风险能(neng)力相对(dui)(dui)薄弱的中(zhong)小(xiao)企业(ye)希望降低成(cheng)本(ben)、减少不(bu)确定性。所(suo)以(yi)，面对(dui)(dui)“成(cheng)本(ben)”这座高山，很(hen)多企业(ye)对(dui)(dui)上云实(shi)(shi)现数字(zi)化转(zhuan)型(xing)，存在(zai)畏(wei)难情绪，不(bu)敢转(zhuan)、不(bu)想转(zhuan)。2022年31个(ge)省区(qu)市的政(zheng)府(fu)工作报告中(zhong)，均(jun)重点提到了中(zhong)小(xiao)企业(ye)数字(zi)化转(zhuan)型(xing)问题。

翻(fan)越成本山峦(luan)，中(zhong)小企业需要一(yi)场多维(wei)度的(de)能(neng)力(li)升级(ji)，将各(ge)种各(ge)样的(de)数字化软硬件与(yu)业务相(xiang)结合，启(qi)动(dong)新的(de)增长。而(er)这正(zheng)是我们在华为云618营(ying)销季中(zhong)，看(kan)到的(de)独(du)特转型攻(gong)略。

奔跑上云

华为云618营销季掀起“热潮”

中小企业需要(yao)一步一个脚印去跨越成本的高山(shan)，这(zhei)个跋涉过程中，华为(wei)云带来了缓解数字化转型(xing)焦虑的加速方案。

第一步，减少阻力，成本更(geng)(geng)低才能跑(pao)得更(geng)(geng)快(kuai)。

中小企业对数字化认知不足，缺乏清晰的(de)选择思(si)路(lu)，容易选择不适合的(de)产品额外“交学(xue)费”，数字化基础也较为(wei)薄(bo)弱，转型涉及到数字化设(she)备的(de)投入(ru)、基础设(she)施改造、系统建设(she)、运行维护等多个方面，前期所需(xu)要(yao)的(de)资(zi)金量较大(da)。同时，中小企业本身融资(zi)能力较弱，资(zi)金压力大(da)。

华为(wei)云618营销季让上云成本大幅下降。大额礼券(quan)、付费抽奖(jiang)、服务(wu)支持计划(hua)、储(chu)值买(mai)赠等(deng)福利，完美解决(jue)中小企业上云成本痛点(dian)，为(wei)其提供一站式、高性价比的选(xuan)购(gou)体验。

比如，中(zhong)小(xiao)企业(ye)的数字化，往往要从IT基(ji)础设施(shi)的底层开(kai)始重构。弹性云(yun)服务(wu)器ECS作为(wei)华(hua)为(wei)云(yun)618营销(xiao)季(ji)的热门产品(pin)，能够根据业(ye)务(wu)需求和伸(shen)缩策略自(zi)动(dong)调整(zheng)计算资源，支撑业(ye)务(wu)持续稳健(jian)增长，让中(zhong)小(xiao)企业(ye)以低成本筑(zhu)牢(lao)基(ji)础设施(shi)。

第(di)二步，精(jing)细支撑，合脚的鞋才能跑得更远。

中小企(qi)业转型成本(ben)高的另一个原因(yin)，是缺乏面向中小企(qi)业的投入小、见效快的数字(zi)化解决方案。

中小企业数量多，不(bu)(bu)同(tong)(tong)行(xing)业、不(bu)(bu)同(tong)(tong)规模(mo)、不(bu)(bu)同(tong)(tong)工艺(yi)的企业数字原生(sheng)程度不(bu)(bu)同(tong)(tong)，需要更(geng)加精细化的解决方案。比(bi)起大建设、大投入，中小企业往(wang)(wang)往(wang)(wang)更(geng)倾(qing)向于轻量级应用，深入到研发、设计、生(sheng)产、营销(xiao)、管理、服务等场景，提供(gong)更(geng)具针对性(xing)的解决方案。

在(zai)618营销季中(zhong)，华为云针(zhen)对(dui)中(zhong)小企(qi)业(ye)(ye)(ye)数字化转型中(zhong)的棘(ji)手问(wen)题，聚焦制造(zao)、电商、游戏、零(ling)售等细分行业(ye)(ye)(ye)，推出18大热门产品及解决方案，满(man)足中(zhong)小企(qi)业(ye)(ye)(ye)上云的精细需求。

面(mian)向制(zhi)造业(ye)(ye)(ye)(ye)，华(hua)(hua)为(wei)(wei)(wei)云推出(chu)ERP上云、OA上云两(liang)大解(jie)(jie)决方案(an)(an)及SparkPack企业(ye)(ye)(ye)(ye)ERP，助(zhu)力制(zhi)造企业(ye)(ye)(ye)(ye)解(jie)(jie)决数(shu)据(ju)(ju)孤(gu)岛、生(sheng)产管理难等(deng)(deng)(deng)痛点(dian)。针对零售业(ye)(ye)(ye)(ye)传统营(ying)销(xiao)方式(shi)精准度差、转化率低等(deng)(deng)(deng)难题，华(hua)(hua)为(wei)(wei)(wei)云推出(chu)KooMessage一(yi)站式(shi)富媒体(ti)消息服(fu)务。在(zai)(zai)出(chu)海成为(wei)(wei)(wei)一(yi)大增长点(dian)的(de)(de)当(dang)下，企业(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)海外(wai)开展业(ye)(ye)(ye)(ye)务“人生(sheng)地不熟”，会遭(zao)遇(yu)安全(quan)(quan)合规风险(xian)、核心(xin)数(shu)据(ju)(ju)易露、本(ben)地市场服(fu)务稀缺等(deng)(deng)(deng)威(wei)胁，华(hua)(hua)为(wei)(wei)(wei)云基于全(quan)(quan)球业(ye)(ye)(ye)(ye)务与实践打造的(de)(de)跨境电商(shang)解(jie)(jie)决方案(an)(an)，为(wei)(wei)(wei)跨境电商(shang)企业(ye)(ye)(ye)(ye)带(dai)来(lai)了全(quan)(quan)面(mian)完(wan)善的(de)(de)助(zhu)力。在(zai)(zai)游戏领(ling)域，华(hua)(hua)为(wei)(wei)(wei)云的(de)(de)游戏云端(duan)部署解(jie)(jie)决方案(an)(an)，助(zhu)力游戏企业(ye)(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)(ye)务快速上线(xian)和弹性扩展，保(bao)障游戏体(ti)验。

当然，华为云(yun)多年服务大型企(qi)业(ye)的实践，也凝结(jie)成标准化(hua)的数字化(hua)升级(ji)(ji)通用(yong)(yong)方案(an)，可以(yi)帮(bang)助中(zhong)小(xiao)企(qi)业(ye)快速补齐短板，全场景全流(liu)程优化(hua)升级(ji)(ji)，加(jia)速云(yun)化(hua)转型。SaaS Package、Web及(ji)(ji)移动App上(shang)(shang)云(yun)、数据灾备、网站安(an)全、云(yun)上(shang)(shang)云(yun)下一体化(hua)安(an)全、网站高可用(yong)(yong)、数据库上(shang)(shang)云(yun)、下载加(jia)速等解决(jue)企(qi)业(ye)上(shang)(shang)云(yun)实际(ji)痛点(dian)的产品及(ji)(ji)解决(jue)方案(an)，以(yi)及(ji)(ji)协同(tong)办公三(san)件(jian)套、通用(yong)(yong)AI七件(jian)套等生(sheng)产力工(gong)具，全面(mian)覆盖(gai)企(qi)业(ye)场景，一站式采购(gou)让中(zhong)小(xiao)企(qi)业(ye)上(shang)(shang)云(yun)不用(yong)(yong)东奔西跑、避免重(zhong)复建设，省(sheng)时又省(sheng)心(xin)。

第三，激发动力，释(shi)放能(neng)量为冲刺(ci)蓄(xu)力。

中小企业数(shu)字(zi)化转(zhuan)型(xing)顾虑，还来(lai)自于建设(she)周(zhou)期长(zhang)，短期内效益不明(ming)显，没有明(ming)确(que)的商业回报模式(shi)，中小企业不愿意过多投入，金融(rong)机(ji)构也很难为数(shu)字(zi)化转(zhuan)型(xing)提(ti)供更多的金融(rong)支持(chi)。

不仅要降本，还要帮(bang)助中小(xiao)(xiao)企业快速准确地(di)(di)找到产业合作资源(yuan)，激发商(shang)业活(huo)力(li)，从而提升转型动(dong)力(li)。华为(wei)云(yun)将(jiang)技术(shu)、商(shang)业、服(fu)务等资源(yuan)，融入(ru)到“618营销季”当中，推动(dong)中小(xiao)(xiao)企业主动(dong)对接核心(xin)资源(yuan)，提供一系列服(fu)务，借助华为(wei)云(yun)的品牌(pai)影响力(li)，更有力(li)地(di)(di)开拓市场。

直(zhi)接降(jiang)本(ben)+精准使能(neng)+资源对(dui)接，烧旺了(le)中(zhong)小企业的(de)转(zhuan)型热(re)情(qing)，可以更(geng)加从容(rong)、高效、低成本(ben)地应对(dui)数(shu)字(zi)化挑战，更(geng)加笃定(ding)地在业务中(zhong)引入数(shu)字(zi)化技(ji)术的(de)火(huo)种。

这(zhei)个6月(yue)，华为云掀起一股数(shu)字(zi)化热潮(chao)，让(rang)中小企业不再焦灼。

数字化的炙热之夏

华为云按下加速键

想要解决中(zhong)小企业(ye)数字化转型的成本(ben)难题，不能头疼医头，脚(jiao)疼医脚(jiao)，而(er)是需要洞(dong)察成本(ben)背(bei)后的复杂顾虑和需求，多维(wei)度发力，推动(dong)综合(he)成本(ben)的下降。

比如，数字化(hua)不能(neng)(neng)单一地降本而牺牲(sheng)基础(chu)设施的性能(neng)(neng)，导致业务效率下降，除了购买价(jia)格(ge)，还会考虑后期的运维、更新等成本。所(suo)以说，企业决策往(wang)往(wang)是对成本、性能(neng)(neng)、服(fu)务的综合考量。

在这(zhei)种多维度(du)、综合性的(de)(de)降本(ben)增效需求下，华为(wei)云的(de)(de)特别(bie)之(zhi)处就显(xian)现了出(chu)来。

首先(xian)，夯实核心能力。华为云具备Iaas/PaaS/SaaS等多重技术优势，可以一(yi)站式、整(zheng)体性(xing)地完成最优数字化建设(she)，带来综(zong)合降本价值。

其次，点燃增(zeng)长激(ji)情。在(zai)技术(shu)优势基础上，华为(wei)云通过营销季、生(sheng)态构(gou)建、企业快(kuai)成长行(xing)动等诸多方式(shi)，直(zhi)接(jie)给(ji)中(zhong)小(xiao)企业上云带来动力，在(zai)这些活动中(zhong)尝到(dao)数字化转(zhuan)型的甜(tian)头后(hou)，中(zhong)小(xiao)企业的需求爆发式(shi)增(zeng)长，将为(wei)数字化转(zhuan)型按下加(jia)速(su)键(jian)。

从这个角(jiao)度看(kan)，华(hua)为云带来了一(yi)支特殊(shu)的(de)“火把”，技(ji)术铸成了中小企(qi)业手中的(de)坚实(shi)握(wo)力，而营销活动则是点(dian)燃信心、加(jia)速(su)转型的(de)前(qian)行(xing)动能(neng)。面向企(qi)业的(de)618，已经成为推动中小企(qi)业发(fa)展(zhan)的(de)新引擎。

华为云618营销季，赋予了“年中(zhong)大促”不一样的意(yi)义，也为数字经济(ji)添(tian)了一把柴(chai)，为中(zhong)国经济(ji)整(zheng)体(ti)增长加了一把火。

华为云的“火把”一(yi)直燃烧，中小企业数(shu)字化转型(xing)的热情，就始终滚烫。