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商业(ye)世(shi)界里常有这样吊诡的(de)事(shi)——一个在(zai)消费者看来并不(bu)起眼的(de)产品(pin)或(huo)生意，却可能是(shi)(shi)世(shi)界巨头都(dou)不(bu)想割舍的(de)“壁垒”，是(shi)(shi)一家上(shang)市(shi)企业(ye)成长的(de)基(ji)石，是(shi)(shi)数以万计(ji)创(chuang)业(ye)者争夺的(de)赛道。

充(chong)电线，这个(ge)已经成为(wei)“空(kong)气”般存在(zai)的(de)生(sheng)活必需品(pin)，正是这种商业“吊诡”的(de)发(fa)生(sheng)地。有人靠它每年狂揽超百亿，有人靠他(ta)从草根成为(wei)准上市公司老总，“一(yi)根线”牵(qian)起(qi)一(yi)门(men)大生(sheng)意(yi)。

欧盟“封口”，苹果每年损失超百亿？

双十(shi)一来临，iPhone14价格大跳水，但近期“伤(shang)”苹果最深的(de)却(que)另有其(qi)人(ren)。

10月初，欧盟通过关于统一便(bian)携性(xing)电(dian)(dian)子(zi)设备充(chong)(chong)电(dian)(dian)接口的(de)(de)立法，要求从(cong)2024年底开始，所有(you)手机、平板电(dian)(dian)脑、数码(ma)相机、便(bian)携式导航系统等便(bian)携智(zhi)能(neng)设备新(xin)(xin)机都必(bi)须(xu)使用(yong)USB-C的(de)(de)充(chong)(chong)电(dian)(dian)接口。从(cong)2026年起，USB Type-C还(hai)将(jiang)成为(wei)笔记本(ben)电(dian)(dian)脑充(chong)(chong)电(dian)(dian)器的(de)(de)标准接口。也就是说，不(bu)是USB-C充(chong)(chong)电(dian)(dian)接口的(de)(de)智(zhi)能(neng)设备新(xin)(xin)机，从(cong)2024年底开始，就不(bu)能(neng)在欧盟售卖(mai)了。

消息一出，相较于(yu)大多使用(yong)USB-C接(jie)口(kou)的安(an)卓厂(chang)商的坦(tan)然，采(cai)用(yong)Lightning接(jie)口(kou)的苹(ping)(ping)果(guo)一下子被推上风口(kou)浪(lang)尖，被指或将每年(nian)(nian)损(sun)失数(shu)(shu)百亿元利润。一个接(jie)口(kou)每年(nian)(nian)可以为苹(ping)(ping)果(guo)贡献数(shu)(shu)百亿嘛(ma)？答案或许不(bu)仅如此(ci)。

现在市面上在售(shou)的Lightning接(jie)口充电数(shu)据线(xian)，主要分(fen)为苹果官方自售(shou)与授权配件厂商销售(shou)两种。

苹果(guo)自(zi)售(shou)的(de)(de)Lightning接口充电数据(ju)(ju)线(xian)，官(guan)方(fang)售(shou)价145元/条(tiao)起步，是其他(ta)厂商在(zai)售(shou)数据(ju)(ju)线(xian)价格(ge)的(de)(de)数倍，产品(pin)利(li)润(run)率可想而知(zhi)。而第(di)三方(fang)授权销售(shou)的(de)(de)充电数据(ju)(ju)线(xian)，淘宝价格(ge)在(zai)三四(si)十(shi)左右，这些销售(shou)利(li)润(run)同样有部分(fen)会以MFI认证费的(de)(de)形式流(liu)入苹果(guo)“口袋”。

基于iPhone庞大的(de)用(yong)户群(qun)体、不菲的(de)认(ren)证(zheng)(zheng)费用(yong)，《每(mei)日(ri)邮报》曾估算(suan)，苹果每(mei)年通过卖Lightning接口充电线和MFI认(ren)证(zheng)(zheng)，可以赚到50亿(yi)美元(yuan)(约合(he)人民币(bi)355.8亿(yi)元(yuan))。

也就(jiu)是说(shuo)，如今的(de)苹果即使什么(me)都不做(zuo)，坐在家(jia)里每年收收充(chong)电(dian)口的(de)认(ren)证费(fei)，就(jiu)超过了小(xiao)米(mi)集团(tuan)年营(ying)收的(de)十分之一。

高昂利润收入(ru)的背(bei)后，是靠(kao)的苹果对自己充电数据线拥有(you)的垄断定价权。

充(chong)电速度慢、发(fa)热(re)量大(da)、可能造成(cheng)设备(bei)损坏等(deng)可能造成(cheng)的(de)一系列(lie)后果，让很多人不(bu)得(de)(de)不(bu)放弃便(bian)宜的(de)没有(you)经过MFI认证的(de)苹果充(chong)电数据线，转而使用价格高昂的(de)正版产品(pin)。植入专用芯片的(de)Lightning接口，是(shi)苹果充(chong)电数据线的(de)“护城河”，让它得(de)(de)以(yi)和普通充(chong)电数据线区隔开来，成(cheng)为“高端”商品(pin)。

低门槛创业标杆，离上市一步之遥

如果说Lightning接(jie)口(kou)的(de)苹果充(chong)电数据线(xian)“值(zhi)钱”的(de)部分原因是依(yi)靠苹果手(shou)机品牌支(zhi)撑，那牵(qian)着(zhe)这条“线(xian)”另(ling)一(yi)端的(de)绿联的(de)故事，则会告(gao)诉你，小小的(de)数据线(xian)也可以成为一(yi)家上市(shi)公司成长(zhang)的(de)基石。

2007年(nian)，当苹果CEO乔(qiao)布斯发布iPhone系列第一(yi)代产品iPhone 2G，开启移动互联网新时(shi)代时(shi)，年(nian)仅(jin)24岁大(da)学(xue)毕业(ye)的莆(pu)田(tian)人(ren)张(zhang)清森来到深圳一(yi)家(jia)港(gang)资企业(ye)从事外贸服务(wu)，开启他的职(zhi)业(ye)生(sheng)涯。

受到2008年金融危机影响(xiang)，外贸业务表(biao)现并不太好，但工作中(zhong)的(de)挫(cuo)折(zhe)并没有磨(mo)灭这(zhei)个年轻(qing)人(ren)的(de)热情，反而(er)燃起他(ta)的(de)斗志(zhi)。

或许是闽商骨(gu)子(zi)(zi)里的(de)善观(guan)时变、顺势(shi)有为，张清森(sen)很快结合(he)之前的(de)外贸工作经(jing)验以及华强北这个中(zhong)国最大电(dian)子(zi)(zi)市场的(de)优势(shi)，因地制宜，选择了从电(dian)子(zi)(zi)产品(pin)的(de)小切口(kou)进入创业轨(gui)道，做起了门槛较低的(de)数据线的(de)贴(tie)牌代工生意。

智(zhi)能时代(dai)的(de)浪(lang)潮，就像汹涌的(de)波浪(lang)席卷身(shen)处其中(zhong)的(de)每(mei)个人，它不仅(jin)给(ji)了张清森足够订单(dan)，也推动(dong)着大量的(de)代(dai)工厂陆续成立。由于(yu)当(dang)时主要(yao)技术都(dou)来自国外，工厂之间使用的(de)基本都(dou)是公模，差别不大的(de)产(chan)品(pin)让代(dai)工厂们(men)陷入低价竞争的(de)沼泽(ze)中(zhong)。为了脱离这一困(kun)境，2011年张清森决定(ding)转型尝试(shi)做自己的(de)品(pin)牌，并于(yu)第二年，和合伙人一起成立“绿联”。

在保(bao)证质量(liang)的(de)同(tong)时(shi)(shi)，推出不同(tong)长度(du)(du)的(de)数(shu)据线，是张清森走(zou)出差异化的(de)第一步(bu)棋。或许现在的(de)我们早已习(xi)惯不同(tong)长度(du)(du)或规(gui)格的(de)充电数(shu)据线，但在当(dang)时(shi)(shi)，这个看似很小的(de)改变，帮助绿联(lian)打开(kai)了市(shi)场。

随(sui)后，线上布局电商、扩充多(duo)品类、提升服务……绿(lv)联(lian)一步(bu)一步(bu)走向“山峰”的同时，张清森并没(mei)有(you)忘记(ji)继续持(chi)续打(da)造产品特色。2013年，绿(lv)联(lian)推出排插+USB充电口(kou)设(she)计(ji)，一下子(zi)受到了消费者的欢迎。如今，绿(lv)联(lian)离上市(shi)仅一步(bu)之遥(yao)。2022年6月初，绿(lv)联(lian)科技向深(shen)交所递交招(zhao)股书，创业(ye)板IPO申请获得受理(li)。据绿(lv)联(lian)发布的招(zhao)股书显示，绿(lv)联(lian)现有(you)境(jing)内专(zhuan)利736项，境(jing)外专(zhuan)利539项，其(qi)中(zhong)发明专(zhuan)利12项，并多(duo)次获得国内外工业(ye)设(she)计(ji)领(ling)域奖项，可满足消费者多(duo)样化需求。

想统一不容易，充电之战注定要走入“延长赛”

欧盟的(de)(de)“统(tong)一”法案，看(kan)似为“充(chong)电(dian)”的(de)(de)江湖一统(tong)做出了关(guan)键决策。但也有(you)业(ye)(ye)内人士表(biao)示，充(chong)电(dian)赛(sai)道这(zhei)个宛如“战国”般的(de)(de)乱世，不是(shi)仅仅靠统(tong)一充(chong)电(dian)口(kou)就能终结(jie)的(de)(de)，表(biao)象下诸多股(gu)更深的(de)(de)暗流，注定了整个产业(ye)(ye)会(hui)有(you)更激烈的(de)(de)“延长(zhang)赛(sai)”。

不管是苹(ping)果的“高端”线，还是绿联的“突围”线，他们都有一个共同的特(te)点——差异(yi)化(hua)。

去年9月，苹果公司的(de)一名(ming)代(dai)表接(jie)受采访时就宣称，强制使用(yong)统一接(jie)口的(de)监管措(cuo)施，是在(zai)扼杀(sha)创新而非鼓(gu)励创新。诚然，统一接(jie)口触及了苹果重要的(de)创新“壁垒”，但在(zai)整(zheng)个市(shi)场(chang)面前，这只(zhi)是千万“创新”中的(de)一种。

在充电(dian)(dian)数(shu)据线领域，就(jiu)算接口一致，充电(dian)(dian)数(shu)据线还有着不(bu)(bu)同的快充解决(jue)方案，即协议不(bu)(bu)完(wan)全相(xiang)同，使(shi)用(yong)感受也不(bu)(bu)一样。

华为的(de)SCP快充(chong)技术、OPPO的(de)VOOC闪充(chong)技术、小(xiao)米(mi)的(de)魔改PD快充(chong)技术等，这些(xie)协议互不(bu)兼容，如果想(xiang)要(yao)享受手机厂(chang)商标定快充(chong)速率，就(jiu)要(yao)使用特定的(de)原厂(chang)充(chong)电头或者线，而使用第三方(fang)产品就(jiu)只能回到尴尬(ga)的(de)5W充(chong)电功率。

“如果我用(yong)原(yuan)装配套的充(chong)(chong)(chong)电(dian)头和线，手机一个(ge)小(xiao)时就可(ke)以充(chong)(chong)(chong)满，但如果是其他(ta)充(chong)(chong)(chong)电(dian)头和线，就要看缘分了(le)(le)(le)，有可(ke)能三(san)四个(ge)小(xiao)时，也可(ke)能更长。”薛成泽述说着他(ta)的充(chong)(chong)(chong)电(dian)经(jing)验(yan)。每个(ge)手机厂商花费大量(liang)时间、金钱研究的快充(chong)(chong)(chong)解决(jue)方案，为(wei)了(le)(le)(le)让用(yong)户有更好体(ti)验(yan)的同时，也是为(wei)了(le)(le)(le)让自己的产(chan)品更具有优势，或是在配件方面拓展新的增(zeng)长曲线。

券商(shang)分析师表示(shi)，如果(guo)(guo)统(tong)一协议，厂商(shang)要(yao)将多年的(de)研发成果(guo)(guo)进行开放，给其他人使(shi)用，这就涉及到(dao)要(yao)不要(yao)收费的(de)问(wen)题(ti)。统(tong)一只能(neng)做到(dao)外观形(xing)态(tai)都使(shi)用USB-C，实际上(shang)要(yao)想达到(dao)终端(duan)厂商(shang)宣传的(de)快速(su)充(chong)电(dian)效果(guo)(guo)，还是得自己配备原装的(de)配件。

绿联创(chuang)始人张(zhang)清森曾在采访中将自己的(de)单个产(chan)品突围的(de)方法称为“草根”创(chuang)业(ye)(ye)：“普通创(chuang)业(ye)(ye)者最可行的(de)方式是(shi)切(qie)小口找准一个行业(ye)(ye)，花足够的(de)精力(li)去做重度垂直。”

但当单品的(de)(de)“翅(chi)膀”硬了(le)，当品牌(pai)触及到(dao)更(geng)大的(de)(de)商业世界时，无(wu)论是(shi)“草根”还是(shi)“精英”，都要面对(dui)一个(ge)更(geng)未知也更(geng)不可控的(de)(de)未来，那时的(de)(de)命运有些可以(yi)自己把握，有些则要等待时代和机遇(yu)的(de)(de)垂(chui)青。