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近年来，家(jia)居(ju)(ju)行(xing)业的(de)(de)高频词，变(bian)成(cheng)(cheng)了“联(lian)(lian)盟”。据不(bu)完全统计(ji)，仅去年以来就有大(da)概40多个联(lian)(lian)盟发(fa)起。国外，苹果(guo)、亚(ya)马(ma)逊(xun)、谷(gu)歌、昕诺飞（Philips Hue）等大(da)玩家(jia)支持的(de)(de)连接标准联(lian)(lian)盟（CSA），于(yu)2021年进入(ru)市场；国内(nei)，也有前不(bu)久MLILY梦百(bai)合、金牌厨柜、玛(ma)格(ge)家(jia)居(ju)(ju)成(cheng)(cheng)立的(de)(de)0压战盟，以及(ji)刚刚在(zai)2022中国建博(bo)会(hui)（广(guang)州）（以下简称“建博(bo)会(hui)”）亮相，由三翼鸟(niao)及(ji)红星(xing)美凯龙牵头，索菲亚(ya)、顾家(jia)家(jia)居(ju)(ju)、诺贝尔瓷砖等17家(jia)家(jia)居(ju)(ju)建材行(xing)业TOP品(pin)牌组成(cheng)(cheng)的(de)(de)中国大(da)家(jia)居(ju)(ju)TOP生态联(lian)(lian)盟。

百花齐放(fang)的家居联盟背后，反映了两个基本(ben)情况：

一是(shi)大盘向(xiang)好。近年来(lai)(lai)人(ren)们居(ju)家时间增多(duo)，更优质的(de)(de)居(ju)住体验成为新的(de)(de)刚需，市场空间逐渐打(da)开。智(zhi)能家居(ju)市场的(de)(de)增长潜力，正在被(bei)越来(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)品牌认识到，加速圈(quan)地成为共识。

二是需求升级。经(jing)过上一(yi)阶段(duan)的(de)(de)市场教育(yu)，受“全(quan)屋(wu)智联“等新技术概念的(de)(de)影响，消费者更关注品(pin)质(zhi)高、专(zhuan)业性强(qiang)的(de)(de)产品(pin)，对于单个(ge)企业创(chuang)新难度增大，联盟(meng)模式(shi)提供(gong)了合力突(tu)破的(de)(de)选项。

普(pu)华永道(dao)的(de)(de)一项调查《驾驭不确定性(xing)的(de)(de)上升趋势(shi)》（Navigating the Rising Tide of Uncertainty）发(fa)现，49%的(de)(de)CEO正在计(ji)划(hua)建立新的(de)(de)战(zhan)略(lve)联盟或合(he)资企业，以帮助(zhu)寻求增长和扩大盈利能(neng)力。而智(zhi)能(neng)家居(ju)，正在联盟模式(shi)带来的(de)(de)机遇与挑战(zhan)中酝(yun)酿着改变。

未来(lai)哪(na)些(xie)联盟能够存活下(xia)来(lai)，哪(na)些(xie)联盟又将(jiang)被大(da)浪淘沙？我们从(cong)几大(da)主流联盟模(mo)式说起。

百花齐放的联盟式作战

以(yi)(yi)联盟为中心的生态，从2014年智能(neng)家居概念走红(hong)以(yi)(yi)来，就有很多(duo)企业尝试。大(da)致可以(yi)(yi)分为三种模式：

1.多巨(ju)(ju)头模式。一(yi)般由多个业内龙头、大型公司组成，在联盟生态内形成统一(yi)的(de)(de)标准(zhun)、协议、规(gui)范，能推动智能家(jia)居的(de)(de)互联互通，但(dan)无法从根本上解决巨(ju)(ju)头们业务重叠(die)的(de)(de)竞争关系(xi)，比如连(lian)接标准(zhun)联盟CSA只是(shi)(shi)让设备制造商更容易支持苹果(guo)、谷歌、亚马逊等巨(ju)(ju)头的(de)(de)语音助手(shou)，但(dan)想要在亚马逊的(de)(de)echo调用谷歌的(de)(de)Assistant，显然是(shi)(shi)不现实的(de)(de)。

2.一带多(duo)模式(shi)。自建生(sheng)(sheng)(sheng)态联盟，通过技术开源、平(ping)(ping)台补贴、利(li)益共享等(deng)方式(shi)，与产业链上下游(you)伙(huo)伴深(shen)度绑(bang)定(ding)，比较典(dian)型的(de)(de)(de)有(you)亚马(ma)逊的(de)(de)(de)Alexa平(ping)(ping)台、小(xiao)米生(sheng)(sheng)(sheng)态链，以(yi)及(ji)头部家电厂商的(de)(de)(de)自建生(sheng)(sheng)(sheng)态系统等(deng)。中小(xiao)微厂商加入某一生(sheng)(sheng)(sheng)态可以(yi)得到平(ping)(ping)台方的(de)(de)(de)资源加持，比单打独斗强，但也(ye)要求平(ping)(ping)台本(ben)身有(you)开放分(fen)利(li)、多(duo)元扶持的(de)(de)(de)机制，如果出(chu)现(xian)捆绑(bang)、收费等(deng)行为，生(sheng)(sheng)(sheng)态内的(de)(de)(de)伙(huo)伴也(ye)可能(neng)转投竞争对(dui)手阵营。

3.人多力(li)量(liang)(liang)大模式。产业(ye)(ye)链上下游的中小型厂商(shang)、经销(xiao)商(shang)形成联(lian)盟，抱团取暖，共享客源(yuan)和流量(liang)(liang)。这种模式的风险在于(yu)，一是联(lian)盟内成员(yuan)创新(xin)能力(li)不(bu)(bu)够高精尖(jian)，无法及时跟进前沿技术；二是整体(ti)抗风险能力(li)低，一旦(dan)部分企(qi)业(ye)(ye)不(bu)(bu)再经营，老产品不(bu)(bu)再迭代(dai)升级，会导致(zhi)消费者体(ti)验(yan)受损。

这三种主(zhu)流联盟(meng)模式，反映出了整个(ge)行(xing)业走(zou)向多元化、协同性、统一性的(de)必(bi)要性，也说明要搭(da)建一个(ge)长期繁荣、角色多元、互惠(hui)共(gong)生的(de)联盟(meng)生态，绝不是(shi)一件(jian)简(jian)单的(de)事。

心、眼、手：

中国大家居TOP生态联盟的模式创新

7月8日(ri)建博会(hui)上成立的(de)中(zhong)国大家(jia)居(ju)TOP生态联(lian)盟(meng)，恰(qia)好是一(yi)种全新(xin)(xin)的(de)联(lian)盟(meng)模式，提(ti)供(gong)了(le)合作(zuo)的(de)新(xin)(xin)思路。可以从(cong)对(dui)生态联(lian)盟(meng)最重(zhong)要的(de)心、眼(yan)、手三个要素来理(li)解。

用心(xin)：生态意味着互(hu)惠共生，联盟成员之间不能彼此争利，而是高度互(hu)补，才能在生态中愉悦、友好地共存。

中(zhong)国大家居(ju)TOP生态联盟的(de)(de)(de)构成，由(you)三翼鸟牵头，提(ti)供(gong)场景支撑；索菲亚、顾家家居(ju)、诺贝(bei)尔瓷砖等家居(ju)建材(cai)行(xing)业TOP品牌(pai)加入，不同品类(lei)强强联合(he)；中(zhong)国室内装饰协会、住宅产业研发中(zhong)心等组织共(gong)同参与，增强各(ge)方的(de)(de)(de)粘合(he)度。既解决(jue)了同类(lei)赛道的(de)(de)(de)竞争(zheng)问题，又为多个顶级品牌(pai)提(ti)供(gong)了共(gong)生的(de)(de)(de)落地(di)场景。

此次建博会期间(jian)，卡萨帝和(he)各个品牌联(lian)合打(da)造(zao)的(de)智慧(hui)(hui)(hui)样板间(jian)，比如和(he)顾(gu)家家居打(da)造(zao)的(de)三翼鸟(niao)(niao)(niao)智慧(hui)(hui)(hui)客厅，和(he)博洛尼打(da)造(zao)的(de)三翼鸟(niao)(niao)(niao)智慧(hui)(hui)(hui)厨(chu)房，和(he)索(suo)菲亚(ya)共同打(da)造(zao)的(de)三翼鸟(niao)(niao)(niao)智慧(hui)(hui)(hui)卧(wo)室、智慧(hui)(hui)(hui)衣帽(mao)间(jian)；跟诺贝尔瓷砖(zhuan)打(da)造(zao)的(de)三翼鸟(niao)(niao)(niao)智慧(hui)(hui)(hui)浴(yu)室等，就展现(xian)出了TOP品牌愉(yu)悦无间(jian)的(de)合作。

用眼：风物长宜放眼量，联(lian)盟合作不能停留在(zai)客(ke)源、流量共享的简(jian)单层(ceng)面，而要面向未来构筑深层(ceng)次竞争力。

此次(ci)大(da)家居(ju)TOP生态联盟(meng)就不(bu)只(zhi)是品牌(pai)交叉协(xie)同，还同步成(cheng)立了联合(he)研(yan)发(fa)创新中(zhong)心，多(duo)家企业(ye)共(gong)同研(yan)发(fa)智(zhi)慧卧室、智(zhi)慧厨房场景(jing)。这种合(he)作(zuo)能够改变家电(dian)行(xing)业(ye)在技术布(bu)局、成(cheng)本(ben)压力下的困境，建立起智(zhi)能时代的长期(qi)竞争力。

举个(ge)例子(zi)，通(tong)过(guo)三翼鸟的(de)“智家大脑屏”，一个(ge)具备网联功能的(de)家居产品可以(yi)作为(wei)数据采集、决策执行的(de)终(zhong)端，比如(ru)对衣柜内温度、湿度的(de)实时监测和主动预警(jing)，就为(wei)消费者提供新的(de)价(jia)值(zhi)。

用(yong)手：很多联(lian)盟在(zai)启动仪式之(zhi)后就没有下文(wen)了，长期合作(zuo)、长久赋(fu)能，需要(yao)一个个成员真(zhen)正(zheng)付诸行动并产生(sheng)效果，形成良(liang)性(xing)循环。

而(er)三翼鸟(niao)作(zuo)为牵头人的存在，会给(ji)联(lian)盟合(he)作(zuo)落(luo)地带来良好的推(tui)动作(zuo)用。我(wo)们知道，三翼鸟(niao)已经落(luo)成(cheng)了(le)1563家门店，2022年还与红(hong)星(xing)美凯龙(long)、居然之家等(deng)重要渠道商合(he)作(zuo)规(gui)划(hua)了(le)新门店。三翼鸟(niao)通过触点合(he)作(zuo)，为联(lian)盟成(cheng)员的合(he)作(zuo)常态化、活动落(luo)地、跨品牌(pai)联(lian)动提供保(bao)障。

显而易见， 相(xiang)比中(zhong)小企业(ye)联(lian)盟(meng)，大家(jia)居TOP生(sheng)(sheng)态联(lian)盟(meng)更有实(shi)力和(he)资源，打造更好(hao)的创新体验；相(xiang)比巨头(tou)联(lian)盟(meng)的各(ge)自(zi)为营，多个家(jia)居企业(ye)将产品融(rong)(rong)入(ru)场景，能够(gou)更好(hao)地满足消费者一体化(hua)、一站式的购(gou)物需求；而相(xiang)比单(dan)一巨头(tou)的自(zi)建生(sheng)(sheng)态，多个顶级品牌的强强联(lian)合、融(rong)(rong)合共建，更具活力和(he)成长性。

三翼鸟的参与为何不同？

不难发现，大家居TOP生态联盟的模式之所以得以成立，三翼鸟的参与起到了重要的作(zuo)用，让各大品牌有了深度协作(zuo)的可(ke)能性。

首(shou)先(xian)，基于场景，让高度一致的跨领域融合成(cheng)为可(ke)能。

三(san)翼鸟的(de)最大特色——场(chang)景，提供了一(yi)个(ge)(ge)(ge)具体的(de)合作场(chang)域，在(zai)包罗(luo)万(wan)象的(de)家居市场(chang)，将十(shi)几个(ge)(ge)(ge)细分品类、多个(ge)(ge)(ge)TOP生(sheng)态品牌整合到不同解决方案里(li)，让消费者一(yi)站式、一(yi)步到位找到需要(yao)的(de)产品和服务(wu)，避(bi)免(mian)了东奔西跑、多家比价、良(liang)莠不齐的(de)烦恼。

其次，基于(yu)场景，重(zhong)构家(jia)居(ju)行(xing)业(ye)的价值链。

AI、5G、IoT、云计(ji)算等新(xin)技术，推动智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)家居从(cong)(cong)网联化到(dao)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化、从(cong)(cong)单品智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)到(dao)全(quan)屋(wu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)。目前，三翼鸟的智(zhi)(zhi)家大脑连接了1000+品类(lei)产品，打通了手机、TV、智(zhi)(zhi)家大脑屏多个入口，对于渴望抓住(zhu)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)红利的生态内品牌来说(shuo)，无疑提(ti)供了一(yi)个价(jia)值重构(gou)的破局点。

另外，基于场景，探索出全新(xin)的(de)增(zeng)长点(dian)和增(zeng)长模式。

传统的增长黑客策略(lve)“AARRR”，已经(jing)(jing)随着流量红利的消失(shi)(shi)而(er)失(shi)(shi)灵，三(san)翼(yi)鸟(niao)提供的不(bu)是单一产品，而(er)是智(zhi)慧(hui)客厅、智(zhi)慧(hui)厨房、智(zhi)慧(hui)卧室(shi)、智(zhi)慧(hui)阳台等(deng)解决(jue)(jue)方(fang)案。这种(zhong)“整(zheng)体解决(jue)(jue)方(fang)案”，历史上曾被米其林、通用(yong)电气等(deng)巨头企业(ye)使用(yong)过，不(bu)卖轮(lun)胎卖“车(che)队解决(jue)(jue)方(fang)案”，结(jie)果发现不(bu)仅能提高销售额和利润，还(hai)满(man)足了(le)客户(hu)的多元(yuan)需求，是一种(zhong)成功的商(shang)业(ye)模式。只不(bu)过，将其应用(yong)到家居行业(ye)并经(jing)(jing)过市(shi)场验证的是三(san)翼(yi)鸟(niao)，并且还(hai)实现了(le)行之有(you)效地拉新增收。

今年(nian)3月，海尔智家与红(hong)星美凯龙(long)联(lian)合(he)开展(zhan)的“舒适生活节”，就通过跨品牌、线上线下联(lian)合(he)营销，15天实(shi)现了零售4.76亿(yi)、同比增(zeng)幅(fu)332%的业(ye)绩。

由此可见，三翼鸟模式，是大(da)家居(ju)TOP生态联盟成功的关(guan)键。

每一次技术更迭(die)，市场环境、消(xiao)费文化、商业(ye)逻辑(ji)(ji)也(ye)会随之重构，意(yi)味着过去的(de)组织经验不(bu)(bu)再适用，需要模(mo)式创新。三翼鸟模(mo)式刚刚诞生(sheng)的(de)时候，坊间有人觉(jue)得看不(bu)(bu)懂、不(bu)(bu)看好(hao)，正(zheng)是因为(wei)旧的(de)行业(ye)逻辑(ji)(ji)无法解(jie)释(shi)新的(de)增长范式。

借由大家居TOP生(sheng)态联盟(meng)(meng)的契机，我(wo)们得(de)以重新(xin)认识三翼鸟模(mo)式，会发现它已(yi)经率先触达(da)了智(zhi)能家居市场的诸多赛点，将一种新(xin)的生(sheng)活方式呈现在(zai)消费者(zhe)眼前(qian)，也催生(sheng)了对于(yu)行业联盟(meng)(meng)和未来增长的全新(xin)想(xiang)象。