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如果(guo)看到足(zu)力(li)健(jian)牌水(shui)饺，千万别吃(chi)惊，这是“老人(ren)鞋一哥”足(zu)力(li)健(jian)，为自己开辟的新赛道。

按照足力健的(de)业(ye)务(wu)规划，今后公司不仅聚焦老(lao)年人(ren)(ren)的(de)双脚，还要关注他(ta)们的(de)饮(yin)食，最(zui)终(zhong)形成(cheng)覆盖老(lao)年人(ren)(ren)鞋、服、用、食四大(da)需(xu)求(qiu)的(de)业(ye)务(wu)生态。

今年6月开始，足(zu)力健有机(ji)食品会员(yuan)店已率先(xian)在(zai)郑州遍地开花，以会员(yuan)制、有机(ji)、高(gao)品质和实惠价格，吸纳老年消费群体。

多年(nian)前(qian)，华(hua)与华(hua)就为足力健制定了一(yi)个战略，核(he)心是满(man)足老(lao)年(nian)人(ren)养老(lao)生活所需(xu)，一(yi)切业(ye)务(wu)围绕(rao)这个群体(ti)。如(ru)今，新的序幕(mu)正徐(xu)徐(xu)拉(la)开。

在(zai)公司掌(zhang)门人张京康眼里(li)，由卖老人鞋(xie)到卖食(shi)品，不仅是单一品牌、多品类经(jing)营(ying)的实践，也是在(zai)鞋(xie)类主业外，打造第二(er)增长(zhang)曲线。

赛道新玩家

足(zu)力健(jian)做到国(guo)内(nei)老人鞋(xie)领域头(tou)部(bu)企业后，会构(gou)建(jian)怎样的业务生态？在(zai)掌(zhang)门人张京康(kang)看(kan)来(lai)，不会困在(zai)老人鞋(xie)里，围(wei)绕庞大的老年(nian)消费群体，他(ta)锚定(ding)了有机食品赛道。

和10年前卖老人鞋一样，足力健入局有机食品赛道，仍(reng)然(ran)选(xuan)择熟悉的郑州市场(chang)展(zhan)开。

今年6月开始，绿底白字的“足力(li)健有(you)机食(shi)品会员店”，陆续出现(xian)在(zai)郑州(zhou)街头。高德地图显示(shi)，郑州(zhou)市内门店就已开出32家左右，市外门店已拓展(zhan)到(dao)漯(luo)河、许昌等地。

上述门店的产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)结构，主要为有机(ji)食(shi)品(pin)(pin)(pin)、五谷食(shi)品(pin)(pin)(pin)、健康食(shi)品(pin)(pin)(pin)和健康用(yong)品(pin)(pin)(pin)四大品(pin)(pin)(pin)类。无论是产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)结构、价格还是宣传(chuan)理念，都充(chong)分贴(tie)合老年消费群体和消费心理。

门店开(kai)立至今，仍处于引(yin)流(liu)阶段，4.9元一包的水饺、9.9元8支糯玉米等(deng)，SKU超200个(ge)。

与普(pu)通食品门店(dian)不(bu)同(tong)，足力健(jian)食品门店(dian)采取会员制。虽然对外官(guan)宣(xuan)的是10元就(jiu)能(neng)成为会员，实际设(she)了(le)至少两档(dang)门槛，即(ji)充(chong)值300元、600元，享(xiang)受不(bu)同(tong)的产品折扣。按照公开信息(xi)，截至8月，会员规模(mo)已达8万。

公司同时(shi)在(zai)线上布(bu)局(ju)，已在(zai)短视频平(ping)台(tai)搭建矩阵，以(yi)全(quan)天候直播(bo)方式推广。

张(zhang)京(jing)康对外表(biao)示，有机食品店(dian)扩张(zhang)模型，主要(yao)是直(zhi)营+联营结合(he)，在豫、鲁、京(jing)、沪、苏(su)、浙(zhe)、川(chuan)和粤等(deng)8省市主要(yao)采取(qu)直(zhi)营模式(shi)，其他省份以合(he)伙人模式(shi)为主。

和卖(mai)老(lao)人鞋(xie)一样，他对食品门店的扩张充满(man)着野心。称到明年底，河南省(sheng)内开店规模达1000家，单店年收(shou)入1000万元。

其实(shi)，足(zu)力健开店卖(mai)食品，早有谋篇布局。

今年5月开始，张(zhang)京康(kang)控制的(de)北(bei)京孝夕(xi)阳科技、其女张(zhang)亚(ya)丽控制的(de)河南足力健实业，几乎同(tong)时提起多(duo)起商标注册申请。

北京孝夕阳科(ke)技(ji)申请(qing)注册足(zu)力(li)(li)健(jian)(jian)浓香老(lao)酒（35类(lei)广(guang)告销(xiao)售(shou)）商(shang)(shang)标(biao)，足(zu)力(li)(li)健(jian)(jian)有机茶馆(guan)、足(zu)力(li)(li)健(jian)(jian)旅游商(shang)(shang)店(dian)、足(zu)力(li)(li)健(jian)(jian)有机零食(shi)、足(zu)力(li)(li)健(jian)(jian)原叶、足(zu)力(li)(li)健(jian)(jian)鲜果鲜榨、足(zu)力(li)(li)健(jian)(jian)速食(shi)、足(zu)力(li)(li)健(jian)(jian)有机食(shi)品店(dian)，同(tong)时(shi)申请(qing)35类(lei)广(guang)告销(xiao)售(shou)商(shang)(shang)标(biao)等。

河南足(zu)力健(jian)实(shi)业申请注册足(zu)力健(jian)（33类(lei)酒）、足(zu)力健(jian)有(you)机茶舍（29类(lei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)、32类(lei)啤酒饮料、30类(lei)方便食(shi)品(pin)(pin)(pin)）、足(zu)力健(jian)有(you)机零食(shi)（30类(lei)方便食(shi)品(pin)(pin)(pin)、32类(lei)啤酒饮料、29类(lei)食(shi)品(pin)(pin)(pin)及31类(lei)饲(si)料种籽）商标等。

目前，这些商标(biao)绝大部分(fen)处于等待实(shi)质性审查阶段。

战略之变

张京(jing)康早年从欧姆龙市场销(xiao)售总(zong)监(jian)职位(wei)上辞职后(hou)(hou)自主创业，先后(hou)(hou)进入保健品(pin)(pin)、老(lao)人鞋领域。做保健品(pin)(pin)血亏后(hou)(hou)，入局(ju)老(lao)人鞋赛道(dao)，吃到了银发(fa)经济(ji)的(de)红利(li)。

2019年(nian)，足(zu)力健营(ying)收(shou)规模达(da)40亿元、门(men)店规模超(chao)5000家，稳坐国内(nei)老人(ren)鞋行业(ye)头把交椅。

如(ru)今，涉足看似与主(zhu)业毫不相干的有机(ji)食品，还是让人颇(po)多不解。

一周(zhou)前，张(zhang)京康(kang)通过《大河(he)报(bao)》发声(sheng)，表(biao)示涉足这一赛(sai)道是既定战略。

2019 年，公司着手制定了鞋、服(fu)、食、用等四大发(fa)展战略(lve)，覆盖老年消费领域，其食品业(ye)务与鞋类(lei)主业(ye)的发(fa)展并驾齐驱。

业内外对足力健涉足有(you)机食品(pin)赛道的争(zheng)议，主要集中在“足力健”品(pin)牌上。

这在(zai)张京康看来并无不妥。他认为，足力健是一个(ge)经(jing)营体系(xi)，在(zai)用户没有(you)变的情(qing)况(kuang)下，采取单一品牌、多品类的经(jing)营模式。

这种一牌多(duo)品(pin)的模(mo)式(shi)，即在同一个(ge)品(pin)牌下，聚集(ji)多(duo)类(lei)产品(pin)，实现(xian)对某(mou)一消费领域全面覆盖。这种模(mo)式(shi)在消费品(pin)领域比较普遍(bian)，云(yun)南白药、李宁(ning)等(deng)都曾运用(yong)这种模(mo)式(shi)做大做强。

其(qi)中，云南白药通过一牌多品(pin)(pin)(pin)模式，将产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)线由单一牙膏产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)延伸至洗发水等，形成个护产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)矩阵，实现对(dui)品(pin)(pin)(pin)牌利用最大化，不仅(jin)降低产(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)广成本，还形成较为强的协同效应。

足(zu)力健的(de)想(xiang)法(fa)异曲同(tong)工。不过，这(zhei)给(ji)公司提出了(le)更高要求，在一牌(pai)多(duo)品(pin)(pin)经营格局下，产品(pin)(pin)、研发、渠道，以及品(pin)(pin)牌(pai)管理能力，如(ru)何与之(zhi)相匹配？

据大(da)河报，目前，足力健(jian)有(you)机食品门店出售的(de)产品，绝(jue)大(da)多数来自(zi)代(dai)工(gong)(gong)商。张京(jing)康表(biao)示，产品多样性决(jue)定了(le)必(bi)须代(dai)工(gong)(gong)，未来会考虑自(zi)建供(gong)应(ying)链或并购代(dai)工(gong)(gong)厂，但至(zhi)少(shao)在(zai) 5 年后。

业(ye)内人(ren)士(shi)认为(wei)，由于服务(wu)的是同(tong)一客群，食品(pin)(pin)一旦(dan)出现问题，带(dai)来株连效应(ying)，会比鞋子质量问题严重(zhong)得多，更容(rong)易稀释老人(ren)鞋头部品(pin)(pin)牌的价值。

今年6月，在22届世界品牌大会上，足力健以135.45亿元(yuan)品牌价值(zhi)，连续(xu) 4年入选中国(guo)品牌500强。

神话破灭

张京康涉足老人鞋(xie)赛道，始于2014年与青岛双(shuang)星(xing)合作推出(chu)“六超老人鞋(xie)”，创下年销40万双(shuang)的战绩，让(rang)他窥探到(dao)巨大的老年鞋(xie)市场。

2015年，张京康(kang)选(xuan)择单干，推出足(zu)力健品牌(pai)，从此一头扎进老人鞋行业。

2016年，足力健签(qian)约“国民儿(er)媳”张凯丽，并(bing)豪掷2亿元在(zai)央视投放广告，“专(zhuan)业老人鞋(xie)，认(ren)准足力健”8个大字频繁出现在(zai)荧屏(ping)上(shang)。

有了央视背书，足力健产品热(re)销起来。多(duo)年以后，张京康回忆，广告上线之后，员工忙得午饭都(dou)没时间吃。

2017年，足力健与(yu)华(hua)与(yu)华(hua)合作，后者为其(qi)建立更(geng)醒目的(de)三(san)角形+老人走路(lu)的(de)品牌(pai)标(biao)识，以及半跪式(shi)服务(wu)(wu)体系，品牌(pai)形象(xiang)和服务(wu)(wu)体系迭代更(geng)新。

随着品牌(pai)形象升级和(he)广告刷屏，带来销(xiao)量(liang)大(da)涨，代工厂(chang)的(de)产能(neng)已(yi)难以满足需求(qiu)，张(zhang)京康决定大(da)干(gan)一场。

2018年11月，足(zu)力(li)健在河南睢(sui)县砸下60亿(yi)元建设足(zu)力(li)健老人鞋(xie)幸福小镇(zhen)产(chan)(chan)(chan)业园项目。项目占(zhan)地3000亩，包括120条生产(chan)(chan)(chan)线、13个配(pei)套(tao)工厂。其中，制(zhi)鞋(xie)年设计产(chan)(chan)(chan)能达3.5亿(yi)双。

同时，足力健火(huo)力全开(kai)，继续(xu)激进(jin)门店(dian)扩张，甚至将门店(dian)开(kai)进(jin)寸土(tu)寸金的购物中心。

睢县日(ri)报曾在报道中披露，截至2020年6月，足力健门店规模(mo)达7420家(jia)，遍及国内所有县级(ji)市(shi)。

门(men)店和(he)产能同时扩张，危机引信慢慢埋下。特殊(shu)三年时期，库存对公司形(xing)成巨大压力。据官(guan)网，目(mu)前门(men)店已降(jiang)至3000家左右。

据《中(zhong)国企业(ye)家》杂志报道，足力健每年有7至8成收入用于(yu)还(hai)债(zhai)。2023年偿还(hai)1.8亿元。截至2024年，仍有约7亿元债(zhai)务。

张京康控(kong)制(zhi)的核心企业主要是睢县足力健鞋业和北(bei)京孝(xiao)夕阳科技，近年因债(zhai)务备受煎熬。

睢县足力健(jian)鞋(xie)(xie)业是张京康、张少康共同控(kong)制的鞋(xie)(xie)类(lei)生产企业，分别(bie)持(chi)有(you)50.9998%和49.0002%股权(quan)。张京康所持(chi)5100万元股权(quan)数额(e)已(yi)被(bei)多地法院轮候冻结(jie)。

2021年(nian)至今，公(gong)司(si)收到限制(zhi)消费令17次，涉(she)案总(zong)金额(e)1.84亿元(yuan)。且屡(lv)屡(lv)欠税，2020年(nian)以来(lai)累计发生欠税总(zong)金额(e)4009.02万元(yuan)。

另外，北京(jing)孝夕(xi)阳科技已(yi)被执行33次，被执行总金额约6.22亿元。

但这些没有压垮张(zhang)京康，他(ta)仍在老人鞋市(shi)场(chang)寻求突破(po)。

2024年(nian)，公司重金签约凤凰传奇代言(yan)，向年(nian)轻消费(fei)者传递“送长辈选足力(li)健”的(de)理念，借此(ci)增加老人鞋的(de)礼品属性。

目前，在老(lao)年消费市场(chang)结(jie)构性(xing)变革(ge)背景(jing)下，老(lao)年群(qun)体(ti)有了(le)更(geng)多选择，加上传(chuan)统鞋(xie)类品牌、运动品牌等(deng)逐渐(jian)进(jin)入老(lao)人鞋(xie)赛道，正一步步蚕食足力健的市场(chang)份(fen)额。

今年6月，足(zu)力健在(zai)贵(gui)阳举(ju)行(xing)2025年冬季爆品订货会上(shang)，公司提出要坚守初心，回归经(jing)营。

张京康称，要用大单(dan)品战(zhan)略解(jie)决(jue)门店(dian)(dian)流量不足(zu)、业绩(ji)增(zeng)长缓慢和拓店(dian)(dian)难题(ti)。今年(nian)的目标是(shi)实(shi)现(xian)单(dan)店(dian)(dian)业绩(ji)大幅增(zeng)长和区域(yu)门店(dian)(dian)稳步扩张。