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各位村(cun)民好，我是村(cun)长。

正值(zhi)春笋、春茶大(da)量上(shang)新(xin)的(de)时节，连续两周，村长都驱车从(cong)杭州往返黄山农村老家(jia)。

现在(zai)(zai)每(mei)天都在(zai)(zai)采茶、收茶、做(zuo)茶，卖茶，我的父亲(qin)和叔叔在(zai)(zai)村里做(zuo)茶叶(ye)生意(yi)也(ye)有几十年了。

上周村长就写文和(he)大家分享(xiang)过回乡做茶的一些辛(xin)苦，但依然还有人想返(fan)乡创业(ye)。

本来有(you)实力、有(you)想法回乡创业是好(hao)事情，不用(yong)漂泊在外，可以陪(pei)伴亲(qin)友，也能为家乡经济做(zuo)贡(gong)献。

但村长依(yi)然还是要提醒有这种(zhong)想(xiang)(xiang)法的朋友，要谨慎三思(si)，包括想(xiang)(xiang)回家(jia)拍短视频创业的。

虽然在农(nong)村(cun)有(you)许多得天(tian)独厚(hou)的条件(jian)，但在你决(jue)定辞掉(diao)工作或是打算(suan)卖掉(diao)房产等资(zi)源回乡创业时，请仔细思考一下(xia)，村(cun)长(zhang)接(jie)下(xia)来说的这几点，你也可以把这篇(pian)文章发(fa)给你的朋友。

01

回农村做什么？

其实很(hen)多(duo)人都没(mei)有想清(qing)楚，自(zi)己(ji)要回农村干什么。

只是(shi)懵懂(dong)的觉得外(wai)面压力比较(jiao)大，家(jia)里有(you)点山货资源(yuan)，农村的产(chan)品比较(jiao)干净卫(wei)生(sheng)等，但具体要回去卖(mai)什么，其实还不够明了(le)。

有些人会反驳说了(le)，回家卖土特产(chan)啊(a)！

什么笋(sun)干(gan)、茶(cha)叶、糯叶、火腿、菊花(hua)、地瓜干(gan)、鱼(yu)干(gan)、茶(cha)籽油都可(ke)以卖啊，家里面这(zhei)么多好东(dong)西(xi)。

各位(wei)想想，你是不是曾经也有这样(yang)的(de)想法，觉(jue)得(de)自己家里的(de)好(hao)东(dong)西很多，什么都(dou)可以卖。

但这恰恰是(shi)没(mei)有想明白的症(zheng)状，看起来什(shen)么都可(ke)以卖，其(qi)实是(shi)什(shen)么都不(bu)懂。

在农村里面每一款产品，都(dou)需要(yao)具备专(zhuan)业的知识、渠道才(cai)可以做(zuo)。

同样，哪怕只把一款(kuan)产品做好，也有(you)很大的利润(run)空间。

所以，务(wu)必要想清楚(chu)，你回(hui)去(qu)到(dao)底做什(shen)么、卖什(shen)么？

02

你凭什么可以做？

那么，什(shen)么叫做想清(qing)楚了做什(shen)么？卖什(shen)么？

比如村长的老家有茶叶、笋干，如果村长决定回家去卖笋干。

那(nei)村长就得(de)想明白几个问(wen)题：

其一产品(pin)从哪里来(lai)？是(shi)(shi)自己回收？还(hai)是(shi)(shi)种植？

其二产品怎么加工？是(shi)农户自己(ji)做？还是(shi)回收(shou)后(hou)再加工？还是(shi)卖(mai)给上游(you)加工？

其三产品回(hui)收如何定价、怎么(me)判断品质的(de)好坏(huai)、怎么(me)保存(cun)、运(yun)输？

这(zhei)里(li)(li)说一个村(cun)长自己的(de)案例，几年前回家做茶叶(ye)，认识一个隔(ge)壁县的(de)老板(ban)，觉得(de)村(cun)长家里(li)(li)的(de)鲜(xian)叶(ye)品质好，所(suo)以让我装3000斤鲜(xian)叶(ye)运送过(guo)去试加(jia)工(gong)。

但(dan)因(yin)为(wei)天气热、路途较远(yuan)、农户采摘(zhai)时(shi)间(jian)早等各种因(yin)素，好不容(rong)易(yi)搞了(le)(le)3000斤高品(pin)质鲜叶奔袭(xi)了(le)(le)100多公里送到对方的茶厂，还没卸(xie)货的时(shi)候，就闻到满车茶叶发酵的味道了(le)(le)。

其(qi)四产品大概(gai)能回(hui)收(shou)多(duo)少(shao)，有哪些竞争对手，大概(gai)利润有多(duo)少(shao)，能不能顺利卖出(chu)去(qu)？

其五做这(zhei)件事(shi)情，需要(yao)产地(di)、设备、团队、技术、资金吗(ma)？分别(bie)是(shi)多少、是(shi)哪些？

比如最头疼的(de)一个问(wen)题(ti)就(jiu)是农村(cun)的(de)快递(di)寄送(song)(song)怎(zen)么解(jie)决？你们村(cun)里面(mian)寄快递(di)方便(bian)吗？价格(ge)优惠吗？是不(bu)是要你集中去县城里面(mian)送(song)(song)？

这(zhei)些(xie)年、拼多(duo)多(duo)上的(de)地方特色(se)水(shui)果很火(huo)，还有抖音上各种卖腊肉、火(huo)腿相(xiang)关的(de)账(zhang)号(hao)。

那么大家就可(ke)以(yi)对照刚才(cai)村(cun)长说的，你能大概回(hui)答出(chu)三四点出(chu)来吗？

如果(guo)你不(bu)能很好(hao)的(de)回答(da)这(zhei)些(xie)问题，就说明你还不(bu)具备回乡的(de)条件，或者说你回去之后，一定会遇到这(zhei)些(xie)困难。

03

你要搞懂这两件事情

村长自初中在(zai)外(wai)念书以后，回家(jia)的次数就很少，实际和村里面的人(ren)打交道的就更少了。

一晃(huang)近(jin)二(er)三十(shi)年，有(you)的(de)人(ren)甚至更(geng)长，等你再回到自己(ji)的(de)农村、乡(xiang)镇(zhen)上(shang)，许多人(ren)你都不(bu)认(ren)识了(le)。

你(ni)以(yi)为都是老家，都能说上家乡话，但这并不会对你(ni)的产品、经营有帮助。

因为(wei)老乡这层关(guan)系(xi)，并不能为(wei)你的产(chan)品加分。

所以你要(yao)回乡创业，以后少不(bu)了和村民(min)、乡民(min)打交道，你要(yao)做好足够的心理准备。

比如村长(zhang)以前(qian)收茶(cha)叶的(de)时候，就有人把大的(de)茶(cha)叶或者一些不好的(de)产业(ye)混在底(di)部(bu)或中(zhong)间。

还有(you)些其他产品(pin)，有(you)的人(ren)为了增加克(ke)重，会故意(yi)弄湿等等，这些问题一定(ding)会出现。

如果你做(zuo)的产品还涉及到种(zhong)植(zhi)、运输、灌(guan)溉等，就可(ke)能(neng)会(hui)牵涉到土地纠(jiu)纷(fen)、故意破坏等等。

除了要懂村民，你还要懂客户(hu)。

你的客户需要(yao)什(shen)么产(chan)品？是(shi)(shi)按1斤装卖、还是(shi)(shi)5斤装？

什么产品(pin)才是好产品(pin)？达到(dao)这样的标准你具备哪些技术(shu)？

是(shi)完(wan)全可以依靠回收解决，还是(shi)需要(yao)自己加工？

04

你打算把货卖给谁？

对于(yu)农副产(chan)品(pin)来说，有(you)时候不(bu)缺(que)技(ji)术(shu)、不(bu)缺(que)产(chan)量，缺(que)的(de)是能卖出(chu)好价(jia)格、好数(shu)量的(de)稳定(ding)渠道。

你(ni)好(hao)不容易生产、回收到最终加工出来的产品，到底(di)能够卖给谁？

以(yi)收(shou)购茶叶为例，不管是回收(shou)鲜叶还(hai)是收(shou)购农户自己加工的成品，其实许多老(lao)村民都有这样的手艺，而且他们(men)凑一(yi)凑，也(ye)有一(yi)些(xie)资金可(ke)以(yi)用(yong)来收(shou)购。

但为(wei)什么一个(ge)(ge)村子里面(mian)，每(mei)年就只有(you)那(nei)么一两个(ge)(ge)茶商(shang)呢？

核心点就(jiu)在于，他们有(you)稳定的渠道可以把茶(cha)叶(ye)卖出去(qu)。

当然(ran)并(bing)不是(shi)所有的(de)人(ren)一开(kai)始做(zuo)生意的(de)时候都有渠道，而是(shi)他(ta)们在承担常年(nian)压货、合作风险之后，积(ji)累下来的(de)合作关系(xi)。

所以你返乡(xiang)创业(ye)就得明(ming)确两点：

其一(yi)，你现在可以盘点(dian)哪些(xie)资(zi)源(yuan)，是你在创业的时候，可以直接利用的销售渠道。

比如村长以前(qian)认识一个招商(shang)朋友，自己在品牌(pai)方的时(shi)候，结识了几百个社(she)区、社(she)群、微商(shang)相关的渠道资源。

于是后来(lai)自(zi)己(ji)离(li)职去做一(yi)款自(zi)己(ji)水(shui)果产品的时候，通过(guo)邮(you)寄样品试吃(chi)评价等，终于搭上了(le)(le)四(si)五条线，使自(zi)己(ji)的新产品获得了(le)(le)一(yi)些(xie)不错的销量，为自(zi)己(ji)创业(ye)开了(le)(le)一(yi)个(ge)好头。

其二，如果(guo)你暂时还没有这种可靠的资源，但又特别想去做，那(nei)你要(yao)做好(hao)一定时间(jian)的准备。

给自己一些时间来摸渠道、混资(zi)源，建联(lian)系。

比如村长认识一个(ge)卖农村土(tu)鸭的养殖户，半年时(shi)间靠在县(xian)城(cheng)里面(mian)疯狂膜拜去找销售渠道，不管是街(jie)边小餐(can)馆(guan)、小菜场还是农家乐、酒店，挨个(ge)推销，也终有(you)所(suo)获。

但(dan)前面大(da)半年(nian)甚至一年(nian)时间，渠(qu)道的销(xiao)售都是不(bu)(bu)理想的，你得问(wen)自己能(neng)不(bu)(bu)能(neng)熬得住。

05

农村并非诗情画意

我相信(xin)有一(yi)些(xie)人之(zhi)(zhi)所以想(xiang)要回农村创(chuang)业，原因(yin)之(zhi)(zhi)一(yi)就是看抖音、头条、西瓜(gua)上的一(yi)些(xie)三(san)农博主视频，激起了自(zi)己(ji)的想(xiang)法(fa)。

许(xu)多(duo)三农博主通过记录(lu)自己(ji)家(jia)乡的(de)风土(tu)人情(qing)、特色(se)美食(shi)等(deng)，积累了几十上(shang)百(bai)万(wan)粉丝、一开播(bo)就能卖几十上(shang)百(bai)万(wan)。

但务必(bi)要冷静啊！

其一别人做了这个账(zhang)号几(ji)年了？

其二别人做这(zhei)个账(zhang)号投入了多少？

其三别(bie)人是在什(shen)么(me)时候做的？2014年(nian)做头(tou)条和2018年(nian)做抖音比你(ni)现在做有着巨(ju)大的优(you)势。

其(qi)四别人在表演(yan)、内(nei)容上(shang)是不(bu)是比你有优势？

不要(yao)盲目对短视(shi)频充满信心(xin)，短视(shi)频就是一种销售渠(qu)道(dao)而(er)已，并非适合所有人(ren)。

另外，村(cun)长不知道现(xian)在其他省份(fen)的(de)农(nong)村(cun)是怎样的(de)。

但(dan)是(shi)村(cun)长的老家，山高路陡，距离市区1.5小时车程(cheng)，全村(cun)常驻人(ren)口(kou)不足百(bai)人(ren)。

村里20-30岁的(de)年轻人完全(quan)没有，非(fei)农忙(mang)时节，晚上8点(dian)左右(you)，全(quan)村只有微弱(ruo)星(xing)光。

白天(tian)大家都在农忙，你几乎(hu)找不(bu)到一个(ge)可以同频对话的人。

所以在(zai)(zai)农村创业，还得(de)耐住寂寞，没有结婚或者(zhe)正在(zai)(zai)恋爱中(zhong)的，更是对心灵、生活的考验。

如果你是属(shu)于常驻农村做种植、养殖等(deng)相关的生意(yi)，就(jiu)得经受别(bie)人对(dui)你的不(bu)理解、指(zhi)点、嘲讽，更不(bu)用说(shuo)拍短(duan)视(shi)频、搞直播了。

村长是(shi)特别佩服那些真正(zheng)能在农村呆(dai)下去、做点事(shi)、且赚到钱的人，因为你无法想象(xiang)他们在这个过程中付出了什么。

而这些，恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是你(ni)将(jiang)来要面(mian)对(dui)的问题(ti)。

我相信很(hen)多人(ren)都有念乡(xiang)情结，也想(xiang)为家(jia)族、乡(xiang)村的经济建设做点自己的努力，但是我们在(zai)外面享受的资源(yuan)、环境(jing)和返乡(xiang)之(zhi)后还是有很(hen)大差别的，除非你极(ji)具个人(ren)资源(yuan)优势(shi)。

更切合实际一点，或风险系数较小一点的建(jian)议(yi)，村长希望大家可(ke)以把这(zhei)样的想法分成三年(nian)(nian)或者五年(nian)(nian)来做。

给(ji)自己列出一个清单(dan)出来，逐一来解决清单(dan)中，自己需要具备(bei)的能力(li)、资(zi)源、资(zi)金、渠道、技术(shu)、人才等等，这样其实很稳妥(tuo)一点(dian)。

甚至可(ke)以作为(wei)一项副业先(xian)来摸索，等合适的时机，再来做也不(bu)晚。