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2024年(nian)以来(lai)安踏集团喜讯(xun)不断(duan)。

继2月初亚(ya)玛(ma)芬登陆纽交所，成为北美资本市场2023年(nian)9月以来规模(mo)(mo)最(zui)大的(de)(de)IPO之后，安踏(ta)在(zai)近日又提交了(le)一份再创(chuang)历(li)史(shi)新高的(de)(de)年(nian)报。从(cong)具体(ti)的(de)(de)财(cai)报数据来看(kan)，安踏(ta)集(ji)团2023年(nian)营(ying)收规模(mo)(mo)增至623亿，逐步扩(kuo)大市场领先的(de)(de)优势，完全甩开了(le)耐克中(zhong)国。

至此，在中(zhong)国市(shi)场，安踏已经没有对手了。且随着亚玛(ma)芬敲钟纽交所(suo)，安踏又(you)站上了更广阔的世(shi)界舞台(tai)，开启了在全球市(shi)场与唯一(yi)的对手耐(nai)克掰(bai)手腕的新(xin)局。

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安踏巩固领跑地位

国产品牌赢回主场

在(zai)中国(guo)运(yun)动(dong)鞋服市场整(zheng)体恢复高(gao)景(jing)气度(du)的发展中，安踏集团(tuan)一直在(zai)创造新纪录(lu)。

安(an)踏(ta)集(ji)团(tuan)2022年(nian)的(de)(de)536.5亿营收成绩单，首(shou)次超过耐(nai)克中(zhong)国，问(wen)鼎中(zhong)国运动鞋(xie)服行业第一。2023年(nian)，安(an)踏(ta)集(ji)团(tuan)以(yi)623亿的(de)(de)营收规模(mo)，超越并(bing)甩开耐(nai)克中(zhong)国。放(fang)到近三年(nian)来看，安(an)踏(ta)集(ji)团(tuan)与耐(nai)克中(zhong)国的(de)(de)营收比分别为1：1.05，1：0.90，1：0.84，差距一步步拉开，安(an)踏(ta)集(ji)团(tuan)的(de)(de)行业领跑者地位(wei)也逐步稳固。

安踏的这份(fen)年报，对中国运动鞋服行业来说，具(ju)有两方面(mian)的里程碑意义。

其一是，在安踏的引领下，中国体育用(yong)品企(qi)业已经全面超(chao)越了(le)海外(wai)企(qi)业，夺回了(le)在中国市场的主场地位。

随着国(guo)潮风起，国(guo)产(chan)运动品牌的(de)市场份额在(zai)持(chi)续攀升。公开(kai)数据显示，从(cong)2019年(nian)至2022年(nian)，国(guo)产(chan)品牌市场份额从(cong)29%提升至36%。其中，安(an)踏集团旗下品牌占据的(de)市场份额上升5个百分点。

如今，随着安踏集团全面甩开耐克中(zhong)国(guo)(guo)，国(guo)(guo)产运动品牌的市场份额又加强(qiang)了集中(zhong)度。

中(zhong)(zhong)国体(ti)育用品行(xing)业(ye)(ye)排名(ming)前四(si)位的企业(ye)(ye)分别为安(an)踏(ta)集(ji)团、耐克(ke)中(zhong)(zhong)国、李(li)宁(ning)、阿(a)迪(di)中(zhong)(zhong)国。从(cong)2023年(nian)度营(ying)收规模来看，安(an)踏(ta)集(ji)团的体(ti)量已经相当(dang)于(yu)1.2个耐克(ke)中(zhong)(zhong)国、2.3个李(li)宁(ning)、2.6个阿(a)迪(di)中(zhong)(zhong)国，占前四(si)名(ming)营(ying)收总(zong)和的37%。

正因安(an)(an)踏(ta)的(de)强(qiang)势(shi)表现(xian)，安(an)(an)踏(ta)与(yu)李宁两大(da)头部中(zhong)国体育(yu)用品(pin)企业的(de)营收之(zhi)和(he)加(jia)起来，能够以1.18倍于(yu)耐克中(zhong)国与(yu)阿(a)迪中(zhong)国之(zhi)和(he)的(de)优(you)势(shi)，力压海外品(pin)牌，完成(cheng)弯道(dao)超车，赢(ying)回属于(yu)自己的(de)主场。

其二是，稳居第(di)一国产(chan)运(yun)动品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的安踏主品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，其在中(zhong)国运(yun)动品(pin)(pin)(pin)牌(pai)中(zhong)处(chu)于领先水(shui)平的产(chan)品(pin)(pin)(pin)盈利能(neng)力(li)、运(yun)营效率(lv)等，能(neng)为李宁、特步等品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的追(zhui)赶，提供可借鉴的方法(fa)论(lun)。

财报数据显示，2023年安踏品牌(pai)收(shou)益同比(bi)增长9.3%到(dao)303.06亿(yi)，经营溢利率同比(bi)提升(sheng)0.8%到(dao)22.2%，成为首(shou)个突破 300 亿(yi)大关的国(guo)产(chan)品牌(pai)，巩固(gu)了(le)中国(guo)运动品牌(pai)领导地位(wei)。

与之形成对(dui)比的(de)是，李宁(ning)却(que)仍(reng)陷在(zai)增(zeng)收不(bu)增(zeng)利(li)的(de)怪圈(quan)。2023年(nian)，李宁(ning)年(nian)内营收微(wei)增(zeng)7%至275亿(yi)元(yuan)，净(jing)利(li)润同比下降21.6%至31.87亿(yi)元(yuan)，毛(mao)利(li)率(lv)与去年(nian)同期持平(ping)48.4%。

同时，在“大(da)众定位(wei)、专(zhuan)业突破、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)向(xiang)上(shang)”策(ce)略下，安(an)(an)踏(ta)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)还能通过安(an)(an)踏(ta)奥运科技产品(pin)(pin)、线下“安(an)(an)踏(ta)冠军店”、NBA巨星(xing)欧文等(deng)带动(dong)(dong)等(deng)，进一步(bu)凸显专(zhuan)业价值，赢得更多大(da)众运动(dong)(dong)爱(ai)好者的支持。根据(ju)第三方的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)健(jian)康度(du)消费(fei)者调研结(jie)果显示，安(an)(an)踏(ta)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的“专(zhuan)业度(du)”指(zhi)标排名跻身(shen)中(zhong)国市场所有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的前(qian)三位(wei)，位(wei)列中(zhong)国品(pin)(pin)牌(pai)(pai)首位(wei)。

这也能警醒其他国产(chan)品牌(pai)，尤其是(shi)被(bei)消费者诟病(bing)“涨价(jia)快(kuai)过技术(shu)进(jin)步”的(de)(de)李宁：运动(dong)鞋服产(chan)品的(de)(de)风格可以时尚(shang)(shang)多元(yuan)，但立身根本一定是(shi)专(zhuan)业。在专(zhuan)业之上的(de)(de)时尚(shang)(shang)，能风靡市场，但脱离了专(zhuan)业的(de)(de)时尚(shang)(shang)，只会是(shi)风过即碎(sui)的(de)(de)泡沫。

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长期主义的春天

安(an)踏集团能够(gou)超越耐克中(zhong)国(guo)、安(an)踏品(pin)牌(pai)能够(gou)碾(nian)压(ya)李宁(ning)的(de)关(guan)键，可(ke)以从安(an)踏集团对(dui)多品(pin)牌(pai)战略的(de)坚持、对(dui)研发创新的(de)投入以及对(dui)数字化变(bian)革的(de)力度中(zhong)窥见。

如(ru)今(jin)，国内(nei)运动(dong)鞋服(fu)市(shi)(shi)场的复苏趋势(shi)(shi)出(chu)现了明显的高(gao)端与(yu)大(da)众(zhong)市(shi)(shi)场并存(cun)的K型分(fen)化迹象，运动(dong)服(fu)饰品(pin)牌要实现K型线两端的全覆盖，多品(pin)牌是(shi)顺应(ying)趋势(shi)(shi)的正确战略。只是(shi)，多品(pin)牌对(dui)应(ying)的是(shi)不同的消费群(qun)体与(yu)资源壁垒，在(zai)定位、经营、管理(li)、运营等(deng)层面存(cun)在(zai)着巨大(da)难题，考(kao)验的是(shi)企业的运营内(nei)功(gong)深(shen)厚与(yu)否。

安踏集团执行董事、联席首席执行官赖世贤表示(shi)：“我(wo)们认为(wei)中(zhong)国(guo)市场(chang)是一个典(dian)型的(de)多(duo)层(ceng)次(ci)市场(chang)，从宽度和深度上，单一品(pin)(pin)牌都很难实(shi)现全(quan)(quan)(quan)面的(de)覆盖。安踏集团独有的(de)多(duo)品(pin)(pin)牌战略和‘品(pin)(pin)牌+零售(shou)’的(de)商业模式，在(zai)最(zui)大程度上匹配了今天K型演化(hua)，小众细(xi)分的(de)消(xiao)费者(zhe)需求更迭，奠定(ding)了中(zhong)长期的(de)增(zeng)(zeng)长逻辑。打造(zao)一个聚焦各自差异化(hua)定(ding)位的(de)品(pin)(pin)牌组合(he)，覆盖全(quan)(quan)(quan)赛道、全(quan)(quan)(quan)场(chang)景和全(quan)(quan)(quan)人群的(de)运动装(zhuang)备需求，突破单一品(pin)(pin)牌的(de)天花板，穿(chuan)越大的(de)消(xiao)费周期，这(zhei)是我(wo)们对于市场(chang)未(wei)来增(zeng)(zeng)长逻辑的(de)洞察。”

这也是安踏集团能(neng)够全(quan)面跑赢耐克中国的底层逻辑。安踏集团2023年各品牌(pai)全(quan)面超(chao)越、全(quan)面增长的财务数(shu)据也论(lun)证了这一点。

财报显示，2023年(nian)安踏品(pin)牌(pai)(pai)实(shi)现收(shou)(shou)入303.06亿(yi)元，同比(bi)增长(zhang)9.3%；FILA品(pin)牌(pai)(pai)收(shou)(shou)入同比(bi)增长(zhang)16.6%到251.03亿(yi)元；所有其他品(pin)牌(pai)(pai)收(shou)(shou)入同比(bi)增57.7%到69.47亿(yi)元；亚玛芬体育收(shou)(shou)入同比(bi)增30.1%至(zhi)312.48亿(yi)元。

耐(nai)(nai)(nai)克其实也是(shi)多(duo)品(pin)牌战略的践行者。只是(shi)，耐(nai)(nai)(nai)克旗(qi)下(xia)纵然有耐(nai)(nai)(nai)克、乔丹、匡威和赫(he)利(li)四(si)大品(pin)牌，但(dan)乔丹因为(wei)丧失创新能(neng)力而走向衰(shuai)落，最广为(wei)人知的品(pin)牌仍然只有耐(nai)(nai)(nai)克。也就是(shi)说，同样布局了多(duo)品(pin)牌，安踏集团能(neng)够做(zuo)到多(duo)品(pin)牌全发力，耐(nai)(nai)(nai)克却只依靠(kao)一个耐(nai)(nai)(nai)克支撑。

当然，多品牌企(qi)业要确保每个品牌都保持(chi)高成(cheng)长性，研发创(chuang)新(xin)是最核心(xin)的支撑(cheng)。尤其是对运动品牌来说，技术创(chuang)新(xin)一直是“命脉”。

在这一点(dian)上，安(an)踏集团始终把(ba)研(yan)发创新放在资(zi)源投入(ru)的首位(wei)，在中(zhong)国鞋服上市企业中(zhong)做(zuo)到了(le)创新研(yan)发投入(ru)的断层领(ling)先。财报数(shu)据显示，2023年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)，安(an)踏集团在研(yan)发上投入(ru)了(le)16亿，平(ping)均每(mei)天投入(ru)442万(wan)进行研(yan)发相关活动。

在(zai)安(an)踏(ta)不断发(fa)(fa)力研发(fa)(fa)创新时，国(guo)产(chan)品牌李宁、特(te)步等虽在(zai)追赶，但力度仍未能(neng)及。如果将过去3年以来的研发(fa)(fa)投入累加(jia)，就会发(fa)(fa)现(xian)，安(an)踏(ta)集(ji)团的投入已(yi)经超过了(le)所有其(qi)他国(guo)产(chan)运(yun)动上(shang)市(shi)企业的同期投入总和(he)，实(shi)现(xian)了(le)断层(ceng)领先。

创新成果也持(chi)续输出。至今，安踏集团已(yi)主导(dao)搭建(jian)了由全球6大设计研发中(zhong)心、70多(duo)(duo)所(suo)高校(xiao)及科研机构、250多(duo)(duo)位专家、800多(duo)(duo)家供应商共同参与(yu)的(de)“全球开放式创新生态网络”。

从而，安踏能够保(bao)持在专业运动上持续(xu)领先(xian)，为业绩增长提供源(yuan)源(yuan)不断的动力。

在(zai)坚持多品牌战略、坚持自主(zhu)研(yan)发创新(xin)之外，安(an)踏对数(shu)字化变革的(de)前瞻性与执行(xing)力，也成为(wei)其坐稳行(xing)业第一的(de)重要因素。

从结果来看，安(an)踏(ta)集团能够超越耐克中(zhong)国，与(yu)李(li)宁拉(la)开拍马难及的(de)(de)差(cha)距，更(geng)早的(de)(de)DTC转型、打通(tong)线下的(de)(de)“人(ren)-货-场”，实现品牌方和终(zhong)端(duan)零售的(de)(de)高效打通(tong)，从而快速地(di)响应消费者的(de)(de)需求是(shi)原因(yin)之一。

李宁一直(zhi)无法追上安踏(ta)，正是(shi)因(yin)为严重依赖传统特(te)许经(jing)营(ying)(ying)渠道，运营(ying)(ying)能力(li)不(bu)够敏捷等(deng)。李宁将自身陷入增收不(bu)增利的境况，归因(yin)之一就有“DTC渠道占比下(xia)降”。更为直(zhi)观的对比就是(shi)，就得益(yi)于(yu)彻底的DTC转(zhuan)型(xing)，安踏(ta)主品牌不(bu)仅业绩年(nian)年(nian)递增，在经(jing)营(ying)(ying)利润、毛利率等(deng)方面，均高于(yu)李宁。

DTC模(mo)式落地后，随之而(er)来的供(gong)(gong)应链生产能(neng)(neng)力、订(ding)单处理(li)能(neng)(neng)力、物流运输能(neng)(neng)力等方面的配合，才能(neng)(neng)真正完成供(gong)(gong)给驱(qu)动向消费驱(qu)动的转移。

在这一(yi)关键点上(shang)，安踏通过设(she)计(ji)、采购、制造、物流等(deng)多个环节(jie)的(de)数字化改造，真(zhen)正做到(dao)企业成本、效率与用户体验的(de)统(tong)一(yi)：商品设(she)计(ji)周期提速(su)30%、供应(ying)链(lian)快反周期提速(su)10天、自营工厂生产周期缩(suo)短25%、AI设(she)计(ji)的(de)鞋(xie)款(kuan)订货(huo)量已超30万双。

尽(jin)管耐克也较早转型，但万事俱备的安踏集团，却借到了国(guo)(guo)货崛(jue)起的东风，完(wan)成(cheng)对(dui)耐克中国(guo)(guo)的反超，并在复苏的市场里，守(shou)住(zhu)并扩大了这一优势。

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加速进入世界主场

预计到2030年，整个服饰行业(ye)总量将(jiang)达(da)到3.4万亿(yi)，而运动鞋服赛道是服饰赛道中(zhong)最优质的(de)赛道。在这样的(de)趋势下(xia)，稳健增长的(de)安(an)踏(ta)，必然能以中(zhong)国品牌领(ling)导者进一(yi)步(bu)进击“世界的(de)安(an)踏(ta)”。

全球化一(yi)直是安(an)踏(ta)的战略目标之(zhi)一(yi)，安(an)踏(ta)也持续进击着，并(bing)收获了阶段(duan)性(xing)成果。

一方面，安踏品牌出海已落子(zi)东(dong)南(nan)亚零售市场，实现开(kai)门红，并以中国为核心辐(fu)射全球，布局(ju)北(bei)美、欧(ou)洲(zhou)、中东(dong)非、东(dong)南(nan)亚等海外市场。

其(qi)中，最(zui)能凸显安(an)踏进入(ru)世界主场野心的动作，当属(shu)与NBA球星(xing)欧文的合作。这(zhei)不仅意味(wei)安(an)踏在借助球星(xing)的影响力与号召力，加(jia)速品牌(pai)出海，更是剑指耐(nai)克主场——北美市场。

欧文这(zhei)把打开(kai)海(hai)外(wai)市场，尤其(qi)是(shi)北(bei)美(mei)市场的(de)金(jin)钥匙，也没让安踏失望。欧文深度参与设计的(de)首款签名球鞋“欧文一代”KAI 1，在北(bei)美(mei)发(fa)售首日也出现了(le)与国内市场同样的(de)盛况：排长队、秒售罄。

从这(zhei)个(ge)层面(mian)而(er)言，安踏品牌及篮球品类的声量(liang)和认知度，在(zai)进击难度最大的北美市场(chang)，已经通过(guo)欧文的影响力生根发芽。

另一方面，亚玛芬的(de)成功上(shang)市(shi)，意味着安(an)踏(ta)构(gou)建(jian)全球化版(ban)图的(de)里程碑式的(de)突(tu)破，为安(an)踏(ta)加速进(jin)入(ru)世界主(zhu)场搭建(jian)了(le)跳板(ban)。

2019年收(shou)购(gou)亚(ya)玛芬时，安(an)踏集团曾表示看重的(de)是亚(ya)玛芬在(zai)中国市(shi)场(chang)的(de)空(kong)间(jian)，以及(ji)其许多品牌(pai)在(zai)全(quan)球有足够(gou)的(de)影响力。亚(ya)玛芬也不负期待，安(an)踏集团为亚(ya)玛芬定(ding)制的(de) “五个 10 亿欧元战略”——到(dao) 2025 年，将始祖鸟(niao)、萨洛蒙和威尔(er)胜分别(bie)打造成“10 亿欧元”的(de)品牌(pai)，另外中国市(shi)场(chang)和直营模式分别(bie)实现(xian) 10 亿欧元收(shou)入(ru)，目前“5个10亿欧元目标”已(yi)经提(ti)前一年全(quan)部达成，全(quan)球发(fa)展势头良好。

这(zhei)意味着(zhe)，安(an)(an)踏集团全(quan)球(qiu)化进程取得了(le)阶段性进展，对于未来还将探(tan)索(suo)全(quan)球(qiu)更多的市场空间的安(an)(an)踏来说，成功(gong)的探(tan)索(suo)意味着(zhe)方法(fa)论的正(zheng)确，这(zhei)能(neng)够让(rang)“世界的安(an)(an)踏”来临加速。

赖(lai)世贤也(ye)表(biao)示，安踏集(ji)团(tuan)将坚定“单(dan)聚焦、多(duo)品牌、全球化”的(de)发展(zhan)战略不动摇，以品牌+零售的(de)独特商业模式(shi)持续(xu)探索全球化进(jin)程，向“世界领先(xian)的(de)体育(yu)用品集(ji)团(tuan)”稳步迈进(jin)，做世界的(de)安踏。

回到(dao)国(guo)内市场(chang)，在利好的(de)市场(chang)前(qian)(qian)景(jing)与发展环境之下，中国(guo)品(pin)(pin)牌在全球市场(chang)领先的(de)步(bu)伐已经越(yue)来越(yue)明显，作为领导者与探索(suo)者，安踏集团加速进入世界(jie)主场(chang)的(de)脚步(bu)，也(ye)能(neng)(neng)激励(li)更多国(guo)产品(pin)(pin)牌在学习中加速前(qian)(qian)行(xing)，跑出下一个能(neng)(neng)与耐克、阿迪(di)达斯分庭抗礼的(de)“安踏”。