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投(tou)融(rong)(rong)界董(dong)事长陈宇飞，一个(ge)带领团队成功对接(jie)投(tou)融(rong)(rong)资(zi)2300多亿(yi)元、搭建了汇(hui)集35万资(zi)方和400万项(xiang)目方平(ping)台的金融(rong)(rong)女高管，究(jiu)竟(jing)是(shi)怎样一个(ge)厉害角色。

近日(ri)，中(zhong)国青年网(wang)(wang)对刚刚受(shou)邀出席(xi)了(le)世界互联网(wang)(wang)大会企(qi)业(ye)(ye)家高(gao)峰论坛的(de)(de)陈宇飞(fei)(fei)进行(xing)了(le)专(zhuan)访，采(cai)访约在(zai)了(le)投(tou)融(rong)界总部，采(cai)访一开(kai)始(shi)，陈宇飞(fei)(fei)首(shou)先分享了(le)她参(can)会的(de)(de)见闻(wen)与(yu)感(gan)触。并且对于(yu)雷军在(zai)现(xian)场(chang)谈到的(de)(de)5G时代(dai)的(de)(de)发(fa)展机(ji)会，陈宇飞(fei)(fei)听(ting)得格(ge)外分明，并表示：“他一讲我就在(zai)想，投(tou)融(rong)界服(fu)务的(de)(de)400多(duo)万企(qi)业(ye)(ye)中(zhong)，哪些(xie)可(ke)能会在(zai)未来的(de)(de)5G应用(yong)场(chang)景中(zhong)有发(fa)展机(ji)会。”

陈(chen)宇飞对这种(zhong)商机的(de)(de)(de)嗅觉(jue)非常(chang)敏感，会(hui)议结(jie)束回到(dao)公司(si)她(ta)(ta)(ta)立(li)马安排工作人员将数据库里相关的(de)(de)(de)资方和(he)项目方调(diao)取(qu)出来，“做一个专场让双方匹配起来”。她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)想法(fa)非常(chang)清晰：快速(su)帮助所服(fu)务的(de)(de)(de)资方和(he)项目方建立(li)起链接。这是(shi)10年投(tou)融(rong)资领域(yu)工作环境带给她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)职业触觉(jue)，更是(shi)自身的(de)(de)(de)服(fu)务定(ding)位(wei)使然(ran)(ran)。尽管处于人人艳羡自带光环的(de)(de)(de)金(jin)融(rong)业，她(ta)(ta)(ta)提的(de)(de)(de)最(zui)多的(de)(de)(de)依然(ran)(ran)还是(shi)服(fu)务。

（投融界董事长陈宇飞）

01

投融界让天下没有难融的资

也(ye)许陈(chen)宇飞的名(ming)字不为人(ren)知，但她(ta)创立(li)的投融(rong)界却(que)盛名(ming)在外(wai)。在杭州(zhou)，提(ti)起投融(rong)界，就(jiu)连专(zhuan)车司机(ji)都会(hui)搭话“那家公(gong)司做得很不错”。

时间(jian)追溯至(zhi)2012年平(ping)台(tai)刚上线，陈(chen)(chen)宇飞(fei)为了投(tou)融(rong)(rong)界，几乎赌上了自己(ji)的全(quan)部(bu)身(shen)家。2011年以(yi)职业经理人(ren)(ren)的身(shen)份(fen)加入投(tou)融(rong)(rong)界后(hou)，陈(chen)(chen)宇飞(fei)在工作(zuo)中(zhong)发觉自身(shen)在具体(ti)业务(wu)中(zhong)没能发挥多大作(zuo)用。她(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)直是一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)自我价值认同(tong)感比(bi)较强(qiang)的人(ren)(ren)，尽管拿着不(bu)(bu)薄的薪水，但如果工作(zuo)没有(you)体(ti)现自身(shen)的价值，内(nei)心终究会有(you)不(bu)(bu)甘。在负责了诸(zhu)多政(zheng)府招商引资项目(mu)后(hou)，一(yi)(yi)(yi)(yi)个(ge)念头在陈(chen)(chen)宇飞(fei)脑中(zhong)盘旋了许久，要(yao)不(bu)(bu)干脆做个(ge)互(hu)联网平(ping)台(tai)，把有(you)不(bu)(bu)同(tong)（投(tou)融(rong)(rong)资）需求的人(ren)(ren)聚集到一(yi)(yi)(yi)(yi)起，让他们自由撮(cuo)配，让天下没有(you)难融(rong)(rong)的资。

陈宇(yu)飞(fei)这么(me)想是有原因的(de)。2010年(nian)前后，尽(jin)管网(wang)络环(huan)境(jing)并(bing)不像现在这般快捷(jie)，用手机上网(wang)更是又慢又麻烦，但她认为互(hu)联网(wang)尤其(qi)移(yi)动互(hu)联网(wang)将(jiang)会是未来(lai)的(de)趋(qu)势，本身就(jiu)非常热(re)衷上网(wang)的(de)她沉下心(xin)想“应(ying)该做些什(shen)么(me)”。说干(gan)就(jiu)干(gan)，为创业者(zhe)打造完(wan)善的(de)一站(zhan)式融资服(fu)务平台，为客户提供针对性的(de)投融资信息对接和项目(mu)撮配服(fu)务，陈宇(yu)飞(fei)的(de)思路逐(zhu)渐清晰。

尽管想法(fa)很好，但在10年前，互联网创业依然让(rang)大多数都看不(bu)透。陈宇(yu)飞索性自己(ji)(ji)出资(zi)100万，把这个项目承包下来，自负盈亏。几乎没有犹(you)豫，也没有太多顾虑，陈宇(yu)飞抵(di)押(ya)了自己(ji)(ji)的房产，“如果(guo)赚不(bu)了钱就把房子抵(di)掉”。

三(san)十而立。30岁(sui)的(de)(de)陈宇飞在杭州有(you)着(zhe)自(zi)己的(de)(de)房(fang)产，也有(you)一定积(ji)蓄(xu)，在当时的(de)(de)投融(rong)界已(yi)经是总监级别(bie)。如果没(mei)有(you)什(shen)么变故，一路顺(shun)风顺(shun)水的(de)(de)她(ta)应该算是取得(de)了大(da)多数人同龄人眼里的(de)(de)成功(gong)。但陈宇飞不这么想，“大(da)不了房(fang)子抵掉(diao)去租房(fang)子住”。她(ta)对(dui)线上投融(rong)资信息(xi)撮(cuo)配(pei)非常感兴趣(qu)，她(ta)想把平台(tai)做起来。

做(zuo)互联(lian)网就等于(yu)(yu)砸钱，这点她有准(zhun)备，但(dan)网站怎么(me)才能(neng)做(zuo)起(qi)来呢(ni)？她找来在互联(lian)网公司(si)工作的朋友(you)当顾问，页面应该怎样布局、UI设计(ji)如何(he)才能(neng)更吸(xi)引人、网站的专(zhuan)业性从何(he)体(ti)现、网站引流(liu)怎么(me)做(zuo)……所有一切，从零开始。更关键(jian)的是，服务于(yu)(yu)投融资(zi)的线上平台(tai)，团队(dui)自身对(dui)投融资(zi)这件事要十(shi)分精通。

用(yong)户登录投(tou)融(rong)界(jie)(jie)平台(tai)，通过线上(shang)数(shu)据库实(shi)现信(xin)息(xi)撮配。顺着这个(ge)最初的(de)方向，投(tou)融(rong)界(jie)(jie)的(de)路越走越宽(kuan)。陈宇飞果敢选(xuan)择(ze)企业战略升级，成立融(rong)象控股，兼容并(bing)蓄：以投(tou)融(rong)界(jie)(jie)、融(rong)象咨询、融(rong)象园(yuan)区(qu)、融(rong)象数(shu)字四大(da)产业链(lian)为支柱(zhu)，除投(tou)融(rong)界(jie)(jie)原有(you)业务外，提(ti)供(gong)包括融(rong)资(zi)(zi)顾(gu)问、园(yuan)区(qu)运营、并(bing)购顾(gu)问、IPO一体化(hua)等在(zai)内的(de)各项服务。从信(xin)息(xi)到服务，再到如(ru)今的(de)融(rong)象控股。以汇集(ji)不同需求的(de)人实(shi)现自(zi)由(you)撮配为起点，形成了(le)“资(zi)(zi)源+咨询+资(zi)(zi)本(ben)”式综合服务的(de)全生态企业咨询服务体系(xi)。

在陈(chen)宇飞(fei)看来，每(mei)一次转型，都是(shi)基于(yu)客(ke)户的(de)(de)切实需求(qiu)，如今的(de)(de)发(fa)展格(ge)局更(geng)(geng)像是(shi)投融界和客(ke)户相(xiang)互引领的(de)(de)结果(guo)。从某(mou)种程度上来看，七八年前的(de)(de)陈(chen)宇飞(fei)赌对了(le)，但似乎(hu)用“赌”来概括又不尽然，投融界更(geng)(geng)像是(shi)陈(chen)宇飞(fei)面对的(de)(de)一场(chang)大考，解题(ti)思路是(shi)正确(que)的(de)(de)，论证(zheng)方式就会(hui)一环(huan)扣着一环(huan)，答题(ti)也就能一气呵成，非常流(liu)畅了(le)。

02

投融界的竞品并没有很多

“投融界(jie)的(de)竞品(pin)并没(mei)有很多(duo)”，尽管(guan)陈宇(yu)飞(fei)语气平淡，但底气十(shi)足。这份自信来自于陈宇(yu)飞(fei)本人和团队的(de)风(feng)控意(yi)识，以及服务的(de)专业性。

资本天生是(shi)逐利(li)的，会让人(ren)头脑发(fa)热，甚(shen)至冒(mao)险而激进。这一(yi)(yi)点显然与(yu)陈(chen)宇(yu)飞不符。大学毕(bi)业于财会专业的她(ta)，刚毕(bi)业就在(zai)一(yi)(yi)家国有电(dian)器集团担任财务。预(yu)决算、贷款、投融(rong)资、股改，甚(shen)至一(yi)(yi)些(xie)企业的投后管(guan)理(li)，也由(you)她(ta)负责。3年间，风(feng)险意(yi)识在(zai)她(ta)脑中不断得以强化，让她(ta)认清了资本的本来面(mian)目，也更加能够(gou)对(dui)投资做(zuo)出准确预(yu)判(pan)。

其后的(de)保(bao)险行(xing)业从业经历更(geng)是(shi)给了(le)她(ta)一(yi)次又(you)一(yi)次操练(lian)风控(kong)的(de)机会，凭(ping)借敏感(gan)的(de)风控(kong)意识和敏锐(rui)的(de)前(qian)瞻性，她(ta)拿(na)下(xia)了(le)一(yi)个(ge)又(you)一(yi)个(ge)大(da)单，对于(yu)大(da)金融(rong)也越来越有感(gan)觉(jue)。

见识了太多的(de)投(tou)(tou)机失败案例的(de)陈宇飞是(shi)(shi)幸运(yun)的(de)，她(ta)一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)避开了雷区(qu)，靠的(de)并不只是(shi)(shi)运(yun)气。她(ta)一(yi)直坚(jian)持投(tou)(tou)融界(jie)不过资(zi)金流，避免交易行为，“这是(shi)(shi)一(yi)个很(hen)复杂的(de)过程。需要牵涉律所、会(hui)所、税(shui)务、以及尽(jin)调部(bu)门、投(tou)(tou)资(zi)部(bu)门等多方(fang)，无论(lun)融资(zi)100万(wan)还是(shi)(shi)几个亿，背后都需要有(you)团(tuan)队支持，平(ping)台也必须承担一(yi)定风险。”

专业也好，定力也罢，陈宇飞(fei)只信服事物背后的严密逻辑(ji)，这(zhei)份理智、清醒与笃定，在(zai)资本的诱(you)惑下显得尤为(wei)难得，反(fan)过(guo)来(lai)也给予了她(ta)和(he)投融界多重保(bao)障。

陈宇飞的(de)(de)(de)风控意识(shi)不仅体现(xian)在她(ta)对公司的(de)(de)(de)战略布局和(he)管理上，在帮助创(chuang)业者进(jin)行风险评估(gu)的(de)(de)(de)时(shi)(shi)候(hou)也(ye)是至关(guan)重要(yao)的(de)(de)(de)法宝(bao)。当下青年创(chuang)业者的(de)(de)(de)风控意识(shi)让陈宇飞看得(de)着(zhe)急，“有时(shi)(shi)候(hou)到(dao)了(le)临门一脚的(de)(de)(de)关(guan)键(jian)时(shi)(shi)刻，却因为资金问(wen)题要(yao)重新来(lai)过，就很可(ke)惜。”她(ta)一直在强(qiang)调，一定要(yao)重视现(xian)金流，要(yao)有前瞻意识(shi)，不要(yao)等到(dao)资金不够的(de)(de)(de)时(shi)(shi)候(hou)再去(qu)融(rong)资，时(shi)(shi)间来(lai)不及不说，可(ke)能也(ye)会因为资金问(wen)题拖垮整个项目。

作为靠数(shu)据起(qi)家的(de)(de)(de)信息服务平台(tai)，投(tou)融界(jie)在服务客户时，极其注重数(shu)据模型的(de)(de)(de)精(jing)准度(du)。七八十(shi)人的(de)(de)(de)技(ji)术(shu)团(tuan)队专注于风控模型的(de)(de)(de)建设(she)，不断优化(hua)信息匹配(pei)度(du)，并对服务企(qi)业进行全(quan)面(mian)“体检(jian)”，时刻防范(fan)可能(neng)出现的(de)(de)(de)问题。

借助精准(zhun)的(de)大(da)数据匹配(pei)优势，和不(bu)断(duan)累积(ji)增长(zhang)的(de)客(ke)户数，投融(rong)界的(de)体量越来越大(da)，这些靠着时间沉(chen)淀(dian)下来的(de)数据让其他同类型的(de)公司难以(yi)望其项背。“服务经验的(de)不(bu)断(duan)丰富，让我们更(geng)好地服务客(ke)户”。

除了信息服务(wu)和增值服务(wu)，商业(ye)(ye)计划书(shu)、可行性研究报(bao)告(gao)、上市公(gong)司服务(wu)……不(bu)同(tong)层(ceng)级不(bu)同(tong)发(fa)展阶段的企(qi)业(ye)(ye)，都可以在融(rong)(rong)象(xiang)控股找到解决方案。融(rong)(rong)象(xiang)控股成立之时，陈(chen)宇飞希望建立的一站式企(qi)业(ye)(ye)服务(wu)平台如今已然(ran)成气候(hou)。

03

责任感和价值是投融界长存的基础

没有(you)金融女高(gao)管的(de)高(gao)冷范(fan)儿，陈(chen)宇(yu)飞自认农村出身的(de)她比(bi)较接(jie)地气(qi)。一(yi)反商人的(de)精明，她谈的(de)最多的(de)，是(shi)(shi)做人一(yi)定要(yao)正，“不要(yao)羡慕(mu)人家(jia)挣快钱，把自己的(de)事情(qing)做好(hao)就行了(le)(le)”。但这(zhei)并不意味(wei)着保守，只要(yao)是(shi)(shi)认定的(de)方向，陈(chen)宇(yu)飞还是(shi)(shi)会心(xin)无旁(pang)骛全力完成(cheng)，正如(ru)她当(dang)初四处借钱为(wei)员工发工资那样(yang)，想好(hao)了(le)(le)就不再迟疑。

面对客户，陈宇飞(fei)更是没有半点(dian)含糊。她不断提升团队的专业(ye)性，无论什么岗位(wei)，每个月都要参(can)加一到两场专业(ye)课程的学习；并时刻强(qiang)化服务意识，“我一直强(qiang)调，要切实(shi)帮助客户解决问题(ti)”。

根据陈宇飞(fei)这么多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)经验，融资的(de)(de)(de)成(cheng)功率可能(neng)比相亲还低，但“服务(wu)是永无(wu)止境的(de)(de)(de)”，教给创业(ye)(ye)者如何讲述自身商业(ye)(ye)模(mo)式，安(an)排(pai)多(duo)(duo)轮与(yu)(yu)资方的(de)(de)(de)互动接受其意见与(yu)(yu)建议(yi)，帮助创业(ye)(ye)者了解产业(ye)(ye)上下(xia)游，给予专业(ye)(ye)分(fen)析及(ji)时止损……多(duo)(duo)元化的(de)(de)(de)解决(jue)方案，并不单单指向难度较高的(de)(de)(de)成(cheng)功融资，而(er)是尽(jin)力为客户争取最多(duo)(duo)资源，提供更多(duo)(duo)附加值(zhi)。

投融(rong)界“作为(wei)投融(rong)资(zi)信息服务(wu)行业的(de)(de)(de)引领者(zhe)，就要有责(ze)任(ren)心(xin)把事情做好，对(dui)得起客(ke)户的(de)(de)(de)信任(ren)”。陈宇(yu)飞直(zhi)言，这些年之所能够坚持下(xia)来(lai)，还是(shi)源于责(ze)任(ren)感。无论是(shi)单纯(chun)的(de)(de)(de)对(dui)于家(jia)庭的(de)(de)(de)责(ze)任(ren)，希望家(jia)人过得更好，还是(shi)对(dui)于企(qi)业，“创业者(zhe)背后是(shi)多少个家(jia)庭啊”，她感叹道，不断帮助企(qi)业“往上(shang)走”就是(shi)一种责(ze)任(ren)。这些年，她一直(zhi)不遗余力的(de)(de)(de)投入各类(lei)爱心(xin)公(gong)益(yi)活(huo)动(dong)，从看望退(tui)休老(lao)兵到慰问自闭症(zheng)儿童和(he)留守(shou)儿童，从西安到重庆再到广西，全(quan)国各地的(de)(de)(de)公(gong)益(yi)活(huo)动(dong)中(zhong)，都有陈宇(yu)飞的(de)(de)(de)身(shen)影。

尽管要(yao)面对(dui)多(duo)重压力，但她始终坚信，只(zhi)要(yao)认真做(zuo)事，就没有解(jie)决不了(le)的问题。她早已(yi)习惯(guan)问题层出不穷，“这(zhei)是(shi)很正常的，本来就会出现很多(duo)问题，想着怎么(me)去(qu)把问题解(jie)决掉就好了(le)”。因(yin)此，在陈宇飞眼中，并没有什么(me)事情可以(yi)称得上是(shi)“大事”，一直(zhi)踏实做(zuo)事就对(dui)了(le)。

从这(zhei)一点来(lai)(lai)看，她(ta)(ta)又极(ji)具浙商(shang)品格，低调(diao)大气，干脆利(li)落。陈宇飞(fei)对(dui)这(zhei)些标签不以为(wei)意，她(ta)(ta)想的是怎样帮助企(qi)(qi)业(ye)更加(jia)成(cheng)功，“帮助企(qi)(qi)业(ye)成(cheng)功上市(shi)了，我就会很有(you)(you)成(cheng)就感(gan)”。在她(ta)(ta)看来(lai)(lai)，把企(qi)(qi)业(ye)做得更有(you)(you)价值(zhi)感(gan)，才(cai)能够长存(cun)。因为(wei)没(mei)有(you)(you)价值(zhi)感(gan)的公(gong)司“做的再大，也(ye)没(mei)有(you)(you)意义”。