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随(sui)着社(she)会消费观念的转(zhuan)变(bian)，零(ling)(ling)食(shi)行(xing)业迎来了快速发展的时期。然而，整个(ge)市场上的产(chan)品(pin)(pin)同质化问题日益严重，因此挖掘各(ge)品(pin)(pin)类的细分市场成为(wei)零(ling)(ling)食(shi)行(xing)业前(qian)进(jin)(jin)的目标(biao)之一(yi)。消费人(ren)群细分的趋势(shi)也(ye)变(bian)得(de)十分明(ming)显，女性、老(lao)人(ren)和儿童等人(ren)群成为(wei)了各(ge)个(ge)品(pin)(pin)牌拓展的对象。在这(zhei)样的大背(bei)景下，孕妇(fu)零(ling)(ling)食(shi)逐(zhu)渐进(jin)(jin)入(ru)了大众的视野(ye)。

近年来，90后、95后甚至00后的(de)孕(yun)妈逐渐占(zhan)据了母婴(ying)市(shi)场(chang)(chang)，并(bing)推动了孕(yun)妇零食(shi)(shi)市(shi)场(chang)(chang)的(de)发展。她们注重(zhong)精(jing)致悦己(ji)的(de)消(xiao)费观念(nian)，使(shi)得孕(yun)妇零食(shi)(shi)市(shi)场(chang)(chang)的(de)关注度逐渐提升。虽(sui)然已(yi)经有(you)一些品牌开始布局孕(yun)妇零食(shi)(shi)市(shi)场(chang)(chang)，但相较于婴(ying)幼(you)儿辅食(shi)(shi)品牌，竞(jing)争(zheng)程度还相对较小。

项目名(ming)称：孕妈+婴幼儿(er)健康零食(shi)类平台(tai)项目

项目地址(zhi)：福建省厦门市(shi)

项(xiang)目概况(kuang)：利用微信生态搭建一(yi)个孕(yun)妈+婴幼(you)儿(er)健(jian)康零食(shi)(shi)类平台，针对孕(yun)妈或(huo)新手宝(bao)妈自(zi)身在食(shi)(shi)物(wu)和(he)药(yao)物(wu)外需要额外补充(chong)营养，但(dan)不知道如何选择的痛点进行(xing)设计，前(qian)端会(hui)针对孕(yun)早(zao)、中、晚(wan)、婴儿(er)1-3岁、幼(you)儿(er)3-6岁等不同阶段(duan)，通过(guo)营养指南+营养建议+产品推荐这三个方(fang)面提供(gong)整体解(jie)决方(fang)案。

运营模式：

1.供(gong)应链(lian)合作：与各供(gong)应商建立(li)合作联系，通过贴(tie)牌授权完成项目前期(qi)供(gong)应链(lian)轻资产的情况，保(bao)障供(gong)应链(lian)稳定性和(he)产品质量；

2.用户(hu)管理：通过中台分析用户(hu)偏好和(he)需求，制定相应策略进行整(zheng)体产值提高；

3.营销策略(lve)：以私域做立脚点(dian)，结合公(gong)众号+小(xiao)程序+seo关键词在微信生态做不同方向的加热，以此获得更大曝光及用户(hu)流量；

4.用户(hu)留(liu)存：针对以(yi)上渠道会(hui)搭建私域留(liu)资(zi)通道，设计内容膳食(shi)指南(nan)推荐(jian)发群或1v1的形(xing)式(shi)与客户(hu)进行深度交互(hu)，每天(tian)频(pin)次设定≥5次。

盈利(li)模式：项目(mu)主要盈利(li)来(lai)源目(mu)前设(she)定(ding)在于商(shang)品、广(guang)告(gao)、内容(rong)链接。

预计在(zai)(zai)(zai)A轮才能建立(li)好用户增(zeng)长模型，理想数(shu)据为(wei)(wei)(wei)月增(zeng)长用户8-10W，用户转化率(lv)20%，客单价为(wei)(wei)(wei)20-30元，付费频(pin)次中位(wei)数(shu)为(wei)(wei)(wei)3，净利率(lv)在(zai)(zai)(zai)15-20%左右，可以进行加(jia)速放大(da)，如(ru)按10W用户计算，推广花(hua)费在(zai)(zai)(zai)营收占比10%-15%，转化用户在(zai)(zai)(zai)2W，达成营收120W，净利率(lv)15%的(de)情况下，预计盈利为(wei)(wei)(wei)18W。留(liu)存用户理想数(shu)据为(wei)(wei)(wei)单日(ri)启动次数(shu)3，十(shi)四(si)天留(liu)存率(lv)30%，NPS净推荐(jian)值30%，月复购(gou)率(lv)25%。

以(yi)上数(shu)(shu)据均(jun)为通过行业平均(jun)数(shu)(shu)据进行评估，其数(shu)(shu)值在良(liang)好级，主要取决(jue)(jue)于产品快速迭代以(yi)及(ji)种子用(yong)户往目标(biao)用(yong)户发展的速度来决(jue)(jue)定。

发展现状：项(xiang)目(mu)(mu)处于种子期，创始人已进行前期市场调查(cha)和整体(ti)项(xiang)目(mu)(mu)规划，待引资(zi)投入可进一步(bu)推进。

未来规(gui)划：项目拟引(yin)资(zi)合作100万元(yuan)，主(zhu)要用于产品研(yan)发、运营推(tui)广(guang)、场地租赁、人力成本等方面。

第(di)一阶(jie)段：首轮(lun)和(he)A轮(lun)主要针(zhen)对孕妈至新手宝妈阶(jie)段的食品(pin)(pin)板块用户增(zeng)长模型打(da)磨和(he)产品(pin)(pin)变现广度(du)深挖(wa)，同时也(ye)会延展其他产品(pin)(pin)并入，如(ru)孕妈产品(pin)(pin)、婴儿(er)辅食、用品(pin)(pin)等多(duo)品(pin)(pin)类产品(pin)(pin)进行(xing)布局；

第二阶段：在B轮将会利用(yong)新媒体(ti)、传统(tong)电商等渠道进行销售网络(luo)全域(yu)布局，并发力零食、饮品、餐饮加盟板块；

1.孕妈零食(shi)店（当前区域(yu)订单发货(huo)地）：根(gen)据(ju)省份进行发货(huo)地依据(ju)判断，保(bao)证(zheng)加盟商订单量足(zu)够支撑营收(shou)。

2.饮品(pin)(pin)店（孕妈饮、无茶(cha)底）：通(tong)过自身(shen)零食店单品(pin)(pin)设计适宜(yi)孕妈食用的(de)无茶(cha)底饮品(pin)(pin)，且如孕妈在此店当地(di)进行取(qu)货，可以通(tong)过客(ke)户采买的(de)商品(pin)(pin)进行免费饮品(pin)(pin)制作提供给(ji)客(ke)户。

3.孕(yun)妈(ma)(ma)膳食：目(mu)前(qian)主流市场没有专门针(zhen)对孕(yun)妈(ma)(ma)进行(xing)午(wu)晚餐提供，以目(mu)前(qian)群体(ti)情(qing)况来看，大多(duo)数上班孕(yun)妈(ma)(ma)采用(yong)自带或者外(wai)卖选择(ze)的(de)形式(shi)解(jie)决(jue)午(wu)晚餐，而项目(mu)能提供这个解(jie)决(jue)方案。

第(di)三阶段：在C轮将(jiang)进行(xing)APP开发及加(jia)盟(meng)业务的深度打(da)磨和产康、育婴方面业务拓展(zhan)；

1.月(yue)子(zi)(zi)中(zhong)心：包(bao)含(han)月(yue)子(zi)(zi)服务+产(chan)(chan)后(hou)修复+形体恢复（产(chan)(chan)后(hou)瑜伽）：如果是零食、饮品、膳(shan)食店会员则可(ke)享受相应折扣，但(dan)业(ye)态中(zhong)不仅包(bao)含(han)来中(zhong)心才可(ke)享受月(yue)子(zi)(zi)服务，也能接受人员外(wai)派服务，可(ke)进行全(quan)省接单，较为灵活，此举保证加盟商订单量足(zu)够支撑营收。

 2.延(yan)展服(fu)务(wu)：月嫂服(fu)务(wu)、育(yu)婴服(fu)务(wu)。

第四阶段：在D轮(lun)进行(xing)幼(you)儿方面(mian)的业务(wu)拓展(zhan)，如：育(yu)婴&幼(you)儿馆，完成全部版(ban)图后申请上(shang)市。

1.产品(pin)服务：婴幼儿奶粉系列(lie)、营养健康食(shi)品(pin)系列(lie)、宝宝用品(pin)系列(lie)、玩具游(you)戏益智(zhi)系列(lie)、服装(zhuang)鞋帽。

2.育婴服务：动作(zuo)训练（吃(chi)饭(fan)、游(you)泳、洗澡等(deng)）、幼儿(er)娱乐(le)场所。

1.产(chan)品(pin)质量与安全：项(xiang)目选择(ze)与优质的(de)(de)食(shi)(shi)品(pin)生产(chan)商、供应商建立紧密(mi)的(de)(de)合作关系(xi)，确保产(chan)品(pin)的(de)(de)质量和供应稳定，同时注重产(chan)品(pin)研(yan)发和创(chuang)新，以满足消(xiao)费者对健康零食(shi)(shi)的(de)(de)不(bu)同需求。

2.定制(zhi)化服务(wu)：不(bu)(bu)同年龄段、不(bu)(bu)同体(ti)质的(de)婴幼儿和(he)(he)孕妇对于(yu)健(jian)康零(ling)食(shi)的(de)需求(qiu)各有不(bu)(bu)同，项目(mu)平台(tai)可提(ti)供定制(zhi)化服务(wu)，根据(ju)消费者的(de)需求(qiu)和(he)(he)身体(ti)状况(kuang)，提(ti)供个性(xing)化的(de)产品推荐和(he)(he)服务(wu)。

3.线上线下融合：项目采用(yong)线上线下相结合的销(xiao)售渠(qu)道，提(ti)供便捷(jie)的购物(wu)体验和(he)快速的配(pei)送(song)服务，同时可通过线上平台积(ji)累数据和(he)用(yong)户行为分(fen)析，优化(hua)产品和(he)服务，提(ti)高(gao)用(yong)户体验。

4.竞(jing)争优势：项目(mu)(mu)选择(ze)(ze)在特定类(lei)(lei)别(bie)寻求突破，例如零(ling)食类(lei)(lei)目(mu)(mu)-坚(jian)果类(lei)(lei)，项目(mu)(mu)会(hui)选择(ze)(ze)闭果类(lei)(lei)-树坚(jian)果进行(xing)(xing)发力(li)(li)，炒货类(lei)(lei)选择(ze)(ze)谷物(wu)类(lei)(lei)进行(xing)(xing)发力(li)(li)，以(yi)此来达成细分类(lei)(lei)目(mu)(mu)单(dan)品小爆品的潜力(li)(li)挖掘。