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1.可控压板成套装(zhuang)置(zhi)：

随着(zhe)国(guo)家电网变电站(zhan)的智(zhi)能化转型，运(yun)维(wei)数字化成(cheng)为迫切需求。现有的二次(ci)压板开(kai)关(guan)和(he)空(kong)气开(kai)关(guan)无法进行(xing)远程(cheng)操(cao)作(zuo)，影(ying)响了运(yun)维(wei)效率。因此，该(gai)项(xiang)目旨在开(kai)发一种(zhong)可控压板成(cheng)套装(zhuang)置，实现远程(cheng)操(cao)作(zuo)和(he)实时监控，降低运(yun)维(wei)成(cheng)本(ben)。

2.数(shu)字智能一体化防潮盖板：

随着电力新(xin)基建和(he)电网数字化(hua)转型升级(ji)的加速推进，电缆沟的数字化(hua)和(he)智能化(hua)需求迫切。现(xian)有的电缆沟存在湿度过大、通(tong)风不(bu)良等问题(ti)，易引发(fa)安(an)全(quan)事故。因此(ci)，该项目(mu)旨在开发(fa)一种数字智能一体化(hua)防潮盖板，实现(xian)自动控制(zhi)、数字化(hua)运维(wei)，提高(gao)电缆沟的安(an)全(quan)性和(he)稳(wen)定性。

项目名称(cheng)：可(ke)控压板(ban)(ban)成套装置/数字智能一体化防潮盖(gai)板(ban)(ban)项目

项目地址：武汉

项目概况：

我们的(de)项(xiang)目旨在开(kai)发(fa)一种(zhong)新型的(de)“可(ke)控(kong)压板(ban)(ban)成套装置”和(he)“数字(zi)(zi)智(zhi)能(neng)一体(ti)化防潮盖板(ban)(ban)”，以(yi)满足国(guo)家电网(wang)变电站智(zhi)能(neng)化和(he)运(yun)维数字(zi)(zi)化的(de)转型需求。我们的(de)产品可(ke)以(yi)替代传统的(de)二次压板(ban)(ban)开(kai)关和(he)空气开(kai)关，实现(xian)远程操作和(he)实时监控(kong)，提(ti)高运(yun)维效率(lv)，降低运(yun)维成本。

本项目(mu)的(de)(de)目(mu)标是对(dui)现有的(de)(de)变电站进(jin)行(xing)改(gai)造(zao)，使其(qi)能(neng)够适应智能(neng)化(hua)电网(wang)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。随着电力行(xing)业(ye)的(de)(de)快(kuai)速发展，智能(neng)化(hua)电网(wang)已成为未(wei)来电网(wang)建设的(de)(de)重要方(fang)向。本项目(mu)旨在通过引入(ru)先进(jin)的(de)(de)科技化(hua)产品，对(dui)现有的(de)(de)变电站进(jin)行(xing)改(gai)造(zao)，提高其(qi)运行(xing)效率和安全(quan)性，降低运维成本，并(bing)满足国网(wang)系(xi)统对(dui)于变电站数字化(hua)、智能(neng)化(hua)的(de)(de)需(xu)求(qiu)。

两大核心产品：

1.可控(kong)压(ya)板(ban)成套装置：

产品核心技(ji)术：可(ke)控压板(ban)成套装置具(ju)有可(ke)扩展性(xing)强(qiang)、部署以太网104的通信协议、设(she)定工作(zuo)和检修两种工作(zuo)模(mo)式(shi)、供电电源兼容(rong)度广(guang)、后(hou)期兼容(rong)IEC61850等特点。此(ci)外，该(gai)装置还具(ju)有子开关部分采(cai)用分体式(shi)设(she)计(ji)、主机与(yu)子机间添加(jia)了一根通知线、添加(jia)了一组CAN通信方式(shi)等技(ji)术优势(shi)。

合(he)作(zuo)与资源优势：该项目与国网(wang)湖北省电力公司和(he)湖北超高压公司等公司紧密合(he)作(zuo)，开发(fa)出的产品已获得多项专(zhuan)利和(he)软著。同时，公司拥有自动化专(zhuan)业教授的定时指导和(he)合(he)作(zuo)。

盈利结(jie)构：预计(ji)合作(zuo)成功后，2024年预计(ji)500万销售收入(ru)，2025年预计(ji)1500万收入(ru)，2026年预计(ji)5000万收入(ru)。预计(ji)利润点40%，3年约2800万收入(ru)。

数字(zi)智能一体化防(fang)潮盖板(ban)：

产品核心技术：数(shu)字(zi)智能一体(ti)化(hua)防(fang)潮盖(gai)板采(cai)用(yong)烟(yan)雾感(gan)(gan)应、雨雪(xue)感(gan)(gan)应、光照(zhao)感(gan)(gan)应等(deng)技术，能够根(gen)据环境参数(shu)自(zi)主(zhu)设定、远方操作平(ping)台+就地独立(li)自(zi)主(zhu)运行。该产品还(hai)具有电缆沟(gou)内(nei)、外湿度和温度感(gan)(gan)应、水(shui)浸感(gan)(gan)应、抽湿系(xi)统、送风系(xi)统、智能排水(shui)系(xi)统、气体(ti)监测系(xi)统等(deng)技术特点。

合作(zuo)与(yu)资(zi)源优势：该项目与(yu)国网湖北省电力公(gong)司(si)和湖北超*压公(gong)司(si)等公(gong)司(si)紧密合作(zuo)，开发出的产品已(yi)获得多项专(zhuan)利和软著。同(tong)时(shi)，公(gong)司(si)拥有自动化专(zhuan)业(ye)教(jiao)授(shou)的定(ding)时(shi)指(zhi)导和合作(zuo)。

专利(li)认证

公司(si)已(yi)开完(wan)成“可(ke)控压板成套装置(zhi)”“数(shu)字(zi)智能一体(ti)化防潮盖板”两(liang)个(ge)(ge)硬(ying)件项目及“绩效”等多(duo)个(ge)(ge)软件开发，成功申报多(duo)项专利、软著，并(bing)取得(de)权威(wei)机构体(ti)系认证及3A证书。

商业模式：

1.产品(pin)销(xiao)售模(mo)式(shi)：

我(wo)们将以产品销售为主，通过(guo)与电力公司和第三方代理的(de)合作，将产品推广至各个变(bian)电站改(gai)造市场。同(tong)时，我(wo)们也将提(ti)供(gong)定制化服(fu)务，根据客(ke)户的(de)特殊需求进行产品定制。

2.许(xu)可授权模式：

对于一些特(te)殊的(de)应用(yong)场景(jing)或客户(hu)，我们可能会采取许(xu)可授权模(mo)式，将产品(pin)的(de)使用(yong)权转让给客户(hu)，允(yun)许(xu)客户(hu)自行(xing)进行(xing)二次开发和集成。此(ci)模(mo)式将有助于提高产品(pin)的(de)市场覆盖率和占(zhan)有率。

3.增值(zhi)服(fu)务模(mo)式：

在产品销售(shou)的(de)基础上，我(wo)们将提供一些(xie)(xie)增值服务(wu)，如技术咨询(xun)、系统集成、后(hou)期维(wei)护等。这些(xie)(xie)服务(wu)将有助于提高客户的(de)满意(yi)度和忠诚(cheng)度，同(tong)时也能带来额外(wai)的(de)收益。

4.合作分(fen)成模式：

对于一些大型的电力项目，我(wo)们可能(neng)会采取(qu)合(he)作分成模式(shi)，与合(he)作伙伴(ban)共同完成项目，按照约(yue)定比例(li)分配收益。此模式(shi)将有助(zhu)于降低风险和成本，同时也(ye)能(neng)提高项目的成功(gong)率。

盈利分析：

1.产品销售盈(ying)利：

通过销售我们(men)(men)的(de)智能化变(bian)电站改造产品(pin)，我们(men)(men)可以(yi)(yi)获(huo)得直接的(de)销售额。此(ci)外(wai)，我们(men)(men)还可以(yi)(yi)通过提供定制化服(fu)务，满足客户的(de)特殊需求，从而获(huo)得额外(wai)的(de)收入。

2.许可授(shou)权盈利：

对于一(yi)些特殊的(de)应用(yong)场(chang)景(jing)或客户，我(wo)们(men)可(ke)以(yi)通过(guo)许(xu)可(ke)授权模(mo)式，将产(chan)品的(de)使用(yong)权转让给客户，并(bing)收取一(yi)定(ding)的(de)使用(yong)费用(yong)。这种模(mo)式可(ke)以(yi)让我(wo)们(men)在短时间内获得一(yi)定(ding)的(de)收入。

3.增值服务盈利：

除了产(chan)品销售和许可(ke)授权，我(wo)们还可(ke)以提(ti)供一些增值服(fu)务(wu)，如技术咨询、系统集成、后期维(wei)护(hu)等。这些服(fu)务(wu)可(ke)以帮助我(wo)们提(ti)高(gao)客户(hu)的满(man)意度(du)和忠诚(cheng)度(du)，同时也可(ke)以为我(wo)们带来额外(wai)的收(shou)益。

4.项目合作盈利：

在(zai)一些大型的电力项(xiang)目中，我们可以与(yu)合作伙伴共同完成(cheng)项(xiang)目，并按(an)照约(yue)定比例分配(pei)收益。这种合作可以降低我们的风(feng)险和(he)成(cheng)本，同时也可以提高(gao)项(xiang)目的成(cheng)功率。

我们的项目(mu)采用(yong)集成(cheng)商+直接销售模式(shi)，通(tong)过全国推广销售，实现(xian)公司的盈利。我们预(yu)计在成(cheng)功融资后，销售收入将(jiang)逐年增长。

2024年(nian)预计(ji)达(da)到500万，2025年(nian)预计(ji)达(da)到1500万，2026年(nian)预计(ji)达(da)到5000万。预计(ji)利润点为(wei)40%，3年(nian)约(yue)2800万收入。

项目进展情况：

前期(qi)投入600余万，产品已设计(ji)完成，并(bing)迭代(dai)更新中

商业模(mo)式(shi)已确定。

等(deng)待(dai)资金(jin)到位，即(ji)可推(tui)进项目。

1.技术领先：

我们的团队(dui)拥有丰富(fu)的电(dian)力行业经验(yan)和先(xian)进(jin)的技术能力，可以为客户提(ti)供高(gao)效、安全、智能的变电(dian)站改造解决方案。

2.市场需(xu)求广(guang)泛：

随着电(dian)力行业的快速发展，变电(dian)站(zhan)改(gai)造市场前景(jing)广阔。我们的产品可以满足不同客户(hu)的需求，适用(yong)于各种类型的变电(dian)站(zhan)改(gai)造项目。

3.合作伙伴众多：

我们(men)已(yi)经与(yu)多家(jia)电力公司和(he)第三方代理建立(li)了合(he)作(zuo)关系(xi)，这些合(he)作(zuo)伙(huo)伴的资源和(he)渠道优(you)势将有助于我们(men)扩大产品的应(ying)用(yong)范围。